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聚餐就是人與人一起吃飯，是一種最常見的交際方式，怎樣將其用好呢？先界定一下“人與人”的范疇。人與人的關(guān)系大概有三類：第一是親情類，即家人、親戚，是靠天然血緣聯(lián)系起來的，打斷骨頭連著筋。第二是友情類，同學(xué)、戰(zhàn)友、旅友、車友、書友、畫友、花友、攝友……，這些關(guān)系靠情感聯(lián)系。第三是人脈類，人脈靠利益聯(lián)系，表現(xiàn)為求人、報答、結(jié)交、維護(hù)……“人脈”的本質(zhì)是“互相能夠提供幫助的人”。關(guān)鍵是“幫助”，即功利性。但人們討厭赤裸裸的功利性，所以功利性往往跟友情結(jié)合在一起，或披上“友情”的外衣，如“先交朋友再做生意”，“交朋友”是友情，“做生意”是功利。人脈的概念容易與親情、友情混淆，事實上三者也可能互相轉(zhuǎn)換，比如宋慶齡給孫中山當(dāng)秘書，二人屬于人脈關(guān)系：孫中山得到了宋慶齡工作上的幫助，宋慶齡得到了經(jīng)濟(jì)上的收入；后來二人慢慢產(chǎn)生感情，就加入了朋友關(guān)系；再后來結(jié)為夫婦，成為親情關(guān)系。人脈的“幫助”也有可能是不摻感情的，有時是反感。比如教師節(jié)給老師送禮物，希望老師關(guān)照自己的孩子，這當(dāng)然是人脈關(guān)系，但家長并不愿意。一旦老師不教自己的孩子，家長與老師的關(guān)系也就斷了。這種關(guān)系盡管讓人不那么舒服，但卻是有用的，“提著豬頭找不到廟門”的情況多的是，比如招商引資，一方手里有好項目但找不到投資者，另一方面投資者手里有錢但找不到好項目，兩者如果相互認(rèn)識，有人脈關(guān)系，這事就成了。第二個關(guān)鍵詞是“互相”，即對等性。為什么求人難？因為對等性不足；為什么事后要答謝？為的是實現(xiàn)對等。一般情況下，科長跟科長吃飯，市長跟市長吃飯。那些三教九流無所不交的人，往往是手里有資源的人，三教九流被他的資源所吸引，他則利用三教九流實現(xiàn)自己的目的。人是社會性動物，互相幫助是種群特點。誰都不會生活在真空中，誰都需要別人的幫助，這種幫助不僅僅是個人私利，公共利益同樣需要互相幫助，比如政府各部門之間的工作配合。個人的人脈也不僅僅為個人利益服務(wù)，更多的是為工作服務(wù)，比如認(rèn)識另外一個局的辦公室主任，打個電話事情就可以搞定；如果不認(rèn)識，就需要公文往來、登門拜訪，很影響效率。基于這些認(rèn)識，在日常的人際交往中，可以用“主題聚餐”的方式來更有效的擴展自己的人脈。所謂主題，就是給聚餐設(shè)一個聊天的中心話題，最常見的話題有新知、健康、旅行等等；在年底年初聚餐，可以聊一聊一年的收獲和明年的打算；遇到同樣問題的人，可以在一起聊聊照顧老人、退休打算等等。我曾經(jīng)嘗試過，效果飄忽不定，與參加的人有關(guān)系。因為目的是擴展人脈，所以最好有高水平新人參加?？梢宰寘⒓诱呙咳藥б粋€他比較看重的、與主題契合的人參加，人數(shù)不宜過多，6人以內(nèi)為宜。人多了話題深入不下去，有時十幾個人一大桌，看起來一下子認(rèn)識了很多人，實際上都是泛泛之交，意義不大。深談才有深交，了解的越多，交往就會越多。如果吃飯的場所比較有特色會增進(jìn)效果，比如新開的餐館，比如陌上花開、小森林等特色餐廳。交際的目的不是為了吃飯，而是為了讓彼此留下深刻印象，所以吃什么不重要，有印象最重要。為了加深印象可以搞一點特色活動，活動之后再聚餐。比如參觀百名鄉(xiāng)村展，采摘，畫瓷，磨筷子，打球……聚餐之后要鞏固效果，比如活動現(xiàn)場拍一些照片，第二天（不是馬上）稍微制作一下，用微信發(fā)給對方，讓對方再次記起你，再往后定期問候等等。因為人脈交往有對等性，所以年輕人往往結(jié)交不到高層次人物，可以幾個小伙伴一起請一位“主角”，這位主角可以是領(lǐng)導(dǎo)、老師，也可以是某一方面的佼佼者，比如從抗疫一線回來的最美醫(yī)師、參加過詩詞大會的詩詞達(dá)人等。這樣的聚餐，主題就是主角。主角的收獲可能是尊重的感覺，也可能是人脈的需求。如果這樣的人物不好請，可以找一位“橋梁人物”，比如自己的科長。需要注意的一點：請領(lǐng)導(dǎo)不要越級，因為人脈有對等性?？茊T請科長為宜，科長請分管局長為宜。否則即使費了很大勁請到了高層次領(lǐng)導(dǎo)，因為不對等，這樣的人脈也建立不起來，只是長了自己的虛榮。不管請誰，都要讓對方有收獲感。為什么有些人會請不到？是因為對方預(yù)期跟你聚餐收獲不夠。天下沒有免費的午餐，錢可以不花，但時間不得不花，只要花時間就有機會成本問題，而越是重要的人物，他的時間越寶貴，這一點要充分考慮到。
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