覺得越大的平臺流量越多，都趨之若鶩的一擁而上。

從長遠(yuǎn)角度來說想法沒錯，只有大的平臺才能承接大的事業(yè)。

我也在文章中多次提到，沒搞抖音的大佬可以去嘗試下。

但對于起步階段，就未必了，平臺越大，競爭越大。

比如說抖音，現(xiàn)在是個人都知道抖音流量大，都在紛紛錄制起了短視頻，這段時(shí)間入場的兄弟有多少人做出了結(jié)果？

最重要的事情未必是最緊急的事情。

單從引流來說，知乎，西瓜和B站或許比抖音更好上手。

如果你要做起來一個抖音號，想要從抖音每天導(dǎo)流到私域，按照純免費(fèi)的玩法，或許要一兩個月甚至半年才會有比較顯著的效果。

但是，在知乎或者b站上，或許沒做多久就可以有不錯的導(dǎo)流效果。

從體量上來說，無論是知乎還是b站肯定是要比抖音低一個檔次，但是新手在上面更好起步。

小而美也是一種比較理想的賺錢模式。

今天這里不說流量了，重點(diǎn)說說知乎好物。

什么是知乎好物？

知乎用戶可以在回答、文章中插入淘寶商品、京東商品，有人購買該商品，答題者就可以獲得相應(yīng)的收益。知乎打通了淘寶和京東的電商的鏈接，我們可以在上面分享好物通過淘客的形式賺錢。

說簡單一點(diǎn)，就是知乎版本的淘寶客。

用一句話概括就是：寫軟文去賣貨。

與知乎好物類似的項(xiàng)目有：小紅書種草，抖音好物。說不同的只是展現(xiàn)方式，小紅書種草和抖音好物以視頻為主，知乎則是圖文。

舉個例子，知乎上有個問題：“一兩百塊的沖牙器能用嗎？”，目前該問題的瀏覽量是4萬左右。我們可以看到排名靠前的幾個都是知乎好物的帶貨號。

典型的悶聲發(fā)大財(cái)?shù)闹鳌?/section>

這兩年，有些大淘客已經(jīng)轉(zhuǎn)型做其他項(xiàng)目去了。

之所以很難重現(xiàn)往日的輝煌是在于大環(huán)境。

拼多多的崛起著實(shí)打壓了淘寶太多的利潤空間。

如果說淘寶還有分銷的影子在里面，拼多多則是簡單直接，低價(jià)低價(jià)低價(jià)。沒有最低，只有更低，要么被用價(jià)格戰(zhàn)把人搞死，要么被價(jià)格戰(zhàn)搞死。

甚至你去找1688進(jìn)貨，你都會發(fā)現(xiàn)你的進(jìn)貨價(jià)甚至高于拼多多的零售價(jià)。

我曾經(jīng)做過一個拼多多的CPS，短時(shí)間就發(fā)展了幾萬的會員，但是單月的利潤只有區(qū)區(qū)的幾千元。

如果是在淘客的黃金年代，這個收益至少的是十倍幾十倍起跳。

再加上現(xiàn)在的直播帶貨，興趣電商，短視頻電商的崛起。

傳統(tǒng)淘寶客的利潤空間和生存空間被急劇壓縮，現(xiàn)在有些團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音抖客了，參考文章《抖音抖客，下一個日賺5萬的賽道》

回到主題，知乎好物本質(zhì)上也是淘客，憑什么就能賺到錢。

不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)一個商業(yè)邏輯的變化：以前賣貨真的只是在賣貨，現(xiàn)在的賣貨是在賣“銷售者”本身，或者說是在賣“信任”。

背后的本質(zhì)原因是因?yàn)樯唐愤^剩，單純的商品已經(jīng)不那么有吸引力了。

從李子柒，羅永浩，薇婭，李佳琪，劉媛媛，無一例外的說明了這個邏輯。

不說這些大佬，從小人物來說，比如，抖音上有個炳興貿(mào)易，就靠著吐槽別人建立信任背書，目前銷售數(shù)量已經(jīng)超過十萬+。

還有我前兩天分析的 “無聊的知識” “有用的知識”，可以參考《兩個賺錢項(xiàng)目，空手套白狼年賺百萬》

知乎好物，還有前面提到的小紅書種草，背后的邏輯如出一轍：因?yàn)閷€人的信任轉(zhuǎn)而去買產(chǎn)品。

你看在知乎上賣的好的覺得不是那種硬廣推銷的，而是全篇干貨慢慢，娓娓道來，在不經(jīng)意間帶上商品鏈接，整個賣貨過程無比絲滑。

最后給人的感覺是：他在分享價(jià)值，不過順便推薦了一款產(chǎn)品。

知乎好物的另外兩個優(yōu)點(diǎn)：

巨大并且持久的長尾流量；

也就是說你只要排名坐上去了，基本就是穩(wěn)坐釣魚臺，持久的享受著后續(xù)的疊加流量。并且大家都知道，知乎在百度排名中權(quán)重是非常高的，這意味著我們可以拿到一定的站外流量。

相對高端的用戶群體和更高的客單價(jià)。

我認(rèn)識的一個牙醫(yī)在知乎上做營銷，成交一個做牙齒矯正的就是40000，據(jù)他所說，已經(jīng)通過知乎成交十幾單。

知乎好物怎么做？

這里我不打算詳細(xì)一步步的截圖，網(wǎng)上這方面的教程太多了。

加入知乎好物很簡單，一個有權(quán)重的知乎號+開通知乎好物就可以上手了。

開通條知乎好物的條件很簡單，創(chuàng)作者登記大于三級，過去一個月未曾違規(guī)，個人賬號。

至于軟文怎么寫，這里也不多說，基本的原則是偽原創(chuàng)為主。

因?yàn)橛脩舻南M(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣不太一樣，一篇軟文最好是有多款不同價(jià)格和定位的產(chǎn)品來做對比，讓潛在用戶在你的回答里完成貨比三家的整過過程。

這里重點(diǎn)要說一下賬號權(quán)重的事情。

知乎回答瀏覽量/贊，喜歡的比值

回答者賬號基礎(chǔ)情況：創(chuàng)作者等級，鹽值，是否開通會員、擅長領(lǐng)域、粉絲量

賬號價(jià)值：知乎回答的獲贊數(shù)以及收藏、評論

這里需要用到一個詞：馬泰效應(yīng)。

你的回答靠前就會導(dǎo)致回答的點(diǎn)贊，喜歡，評論數(shù)據(jù)高，這些數(shù)據(jù)高更加推升你的回答的排名，沒有占據(jù)先機(jī)的后來者很難對你這個答案進(jìn)行超越。

對于新號來說，那么我們的重點(diǎn)就是如何讓回答排名靠前？

我總結(jié)了4個點(diǎn)：

1），找一些瀏覽量較大，但是回答較少的問題

2），找熱門并且剛剛發(fā)布的問題，流量大競爭小

3），找垂直專業(yè)領(lǐng)域的問題，初始排名會比較高

4），選取關(guān)注量會持續(xù)遞增的問題