你好，我是說透茅臺和醬酒的周山榮。

上一篇『周要火年終講』，我提出我對醬酒的新預(yù)判：

《周要火年終講：醬酒下半場，哨聲已吹響！誰去茅臺化？我喊開始啦……》。

然后還有啥變化呢？然后就是醬酒的產(chǎn)區(qū)分化，也正式拉開了帷幕。

產(chǎn)區(qū)分化，意味著核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)之外，將衍生出一大堆釀造醬酒的地方來。

釀醬酒的你，將面臨更復(fù)雜的技術(shù)問題。

賣醬酒的你，將面臨更多的競爭對手。

喝醬酒的你，將有更多的品項選擇！

這是我對醬酒下半場的第二個觀點。無論你釀酒賣酒還是喝酒，我推薦你看完，不會讓你失望的。

我自稱『中國醬酒愚公』，花名『周要火』。

關(guān)于醬酒的產(chǎn)區(qū)分化，我想一句話來概括，那就是：

中國醬酒，『火』久必分！

天下大勢，分久必合，合久必分。何況醬酒，何況醬酒產(chǎn)區(qū)呢？

但是，如同國際足壇上的中國足球隊，茅臺鎮(zhèn)不少人都覺得，這上半場結(jié)束得也倉促了些？

足球賽的上半場，通常未分勝負(fù)。醬酒的上半場，卻已乾坤鼎定。

為啥呢？

因為醬酒的品牌矩陣已初具雛形——消費者的心智，就像公司的董事席位，永遠(yuǎn)只有那么幾個。

能夠擠進去董事會，就是王道！比如，正在擠進消費者心智的習(xí)酒、國臺、郎酒、釣魚臺、金沙、珍酒，等等。

品牌矩陣成型、品類聚焦后，醬酒產(chǎn)區(qū)強分化的時刻到了！

先來回顧一下醬酒產(chǎn)區(qū)強分化之前的產(chǎn)區(qū)路徑：

由茅臺酒原產(chǎn)地出發(fā)，形成茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)，進而擴大到仁懷，再推及赤水河谷，進而川、黔、湘、黑。

醬酒的產(chǎn)區(qū)格局發(fā)展，歷經(jīng)了從小到大，從點到面的變遷。

產(chǎn)區(qū)分化并不是『上半場結(jié)束』才有的呀？

對！但過去是弱分化，現(xiàn)在將是強分化。

就是說，『上半場結(jié)束』后，隨著醬酒產(chǎn)區(qū)的強分化，產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)格局逐漸明朗，并將在未來5年內(nèi)成型。

（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

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中國白酒是泛產(chǎn)區(qū)的。幾近無產(chǎn)區(qū)可言。

中國白酒雖然有不少原產(chǎn)地商標(biāo)，但大多數(shù)原產(chǎn)地都處在與產(chǎn)品脫節(jié)的狀態(tài)。

比如，宜賓、瀘州、宿遷等市，面積大如歐洲一國，雖然釀酒歷史悠久、環(huán)境獨特，但對消費者的購買決策，并沒什么實際的參考價值。

我這么說，你可能不服氣。那我們不妨把屁股挪到消費者的椅子上：

瀘州老窖的國窖1573，品質(zhì)確實好。問題是，瀘州有江陽、納溪、龍馬潭、瀘縣、合江、敘永、古藺3區(qū)4縣126個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），你說這些地方釀的酒全都好？

對消費者購買決策而言，宜賓、瀘州、宿遷等只是『產(chǎn)地』而不是『產(chǎn)區(qū)』。

這沒有什么對與不對，好與不好。當(dāng)年，為了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，為了名酒企業(yè)需要，這些地方只能『抓大放小』。

只是，消費者心智中的產(chǎn)區(qū)，一定是『小比大好』啊。

中國白酒泛產(chǎn)區(qū)，茅臺鎮(zhèn)是個例外！

就是說，對醬酒而言，茅臺鎮(zhèn)是個超級原產(chǎn)地、超級產(chǎn)區(qū)。茅臺鎮(zhèn)，搶占了醬酒消費者的核心心智。

但是，品牌矩陣成型、品類進一步聚焦、上半場結(jié)束，茅臺鎮(zhèn)容不下那么多酒企了。

消費者，需要更多的醬酒品項選擇。

酒廠，需要更多的發(fā)展空間。

地方政府，需要更多的GDP。

區(qū)域經(jīng)濟，需要協(xié)同高質(zhì)量發(fā)展！

（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

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醬酒產(chǎn)區(qū)強分化，并不止于茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)能的溢出。

小散亂多，只是換了個地方而已。潮退了，有褲子與穿褲子的，還是那些人。

轉(zhuǎn)移到別的地方的產(chǎn)能，并不一定就以當(dāng)?shù)氐拿x包裝銷售。

陽澄湖有『洗澡蟹』，茅臺鎮(zhèn)也有『游泳酒』。

——千萬別和消費者認(rèn)知、別和人民群眾對著干！正如本文標(biāo)題所說：

產(chǎn)區(qū)強分化，門票漲了價。企業(yè)別折騰，悶聲釀酒吧！

但是，每個人、每個品牌、每個產(chǎn)區(qū)，都有自立為王的沖動。

所以郎酒只提赤水河谷，不搞什么川醬、川派，更絕口不提什么古藺醬酒產(chǎn)區(qū)。

郎酒莊園，本質(zhì)上是個企業(yè)微縮版的小產(chǎn)區(qū)，這才是汪俊林先生真正的大手筆。

但郎酒之外的其它品牌和地域，就遏制不住自立山頭的沖動了——比如古藺、茅溪，他們一直試圖構(gòu)建自己的產(chǎn)區(qū)。

在我看來，這純屬逆消費認(rèn)知而動，自討苦吃。垂涎欲滴的川醬，目前尚未跨越淺淺的赤水河，這是重要因素之一。

醬酒產(chǎn)區(qū)強分化進程中，倘若不分級、分級不及時不合理，茅臺鎮(zhèn)和仁懷產(chǎn)區(qū)，或就將重走中國葡萄酒煙臺產(chǎn)區(qū)的老路。

2016年，我提出了中國醬酒的產(chǎn)區(qū)分級：

茅臺酒15.03平方公里原產(chǎn)地為法定產(chǎn)區(qū)、茅臺鎮(zhèn)地域為核心產(chǎn)區(qū)、仁懷市地域為經(jīng)典產(chǎn)區(qū)、赤水河谷為黃金產(chǎn)區(qū)、泛赤水河為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、其他產(chǎn)區(qū)等等。

醬酒產(chǎn)區(qū)分級，勢在必行！

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

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產(chǎn)區(qū)強分化，將進一步鞏固茅臺鎮(zhèn)的核心產(chǎn)區(qū)地位。

具體來講，假設(shè)茅臺鎮(zhèn)只有大曲醬香酒、只釀渾沙。那么，其它產(chǎn)區(qū)魚龍混雜，反倒襯托了茅臺鎮(zhèn)的好。

就像其它醬酒越折騰，不僅不會削弱茅臺酒的品質(zhì)、品牌和品位，反倒會強有力地襯托出茅臺酒的『更好』一樣。

茅臺鎮(zhèn)之外其它產(chǎn)區(qū)，怎么辦呢？

在消費者心智中，小產(chǎn)區(qū)優(yōu)于大產(chǎn)區(qū)。倘若還在產(chǎn)區(qū)的大與小上糾結(jié)，那就是重蹈川醬的覆轍。

不提產(chǎn)區(qū)大與小，提什么呢？提新與舊啊。

眾所周知，世界葡萄酒版圖可以分為『新世界』（New World）和『舊世界』（Old World）。

同理，中國醬酒產(chǎn)區(qū)也可以分『新世界』『舊世界』。

我們能看到多遠(yuǎn)的過去，就能看到多遠(yuǎn)的未來。今天世界烈酒的格局，就是明天的中國白酒態(tài)勢。

不要一聽新、舊就緊張、就不爽。

這比掉在大與小的坑里，劃算多了。舊世界很好，新世界也不錯呀。

如果拿葡萄酒來做類比，茅臺鎮(zhèn)就是『舊世界』，其他產(chǎn)區(qū)則相當(dāng)于『新世界』。

中國醬酒『新世界』，由北到南：

北有齊齊哈爾北大倉、北京華都，南有廣西丹泉；

由東到西：東有山東的『齊魯壹號』（百脈泉）、『綿雅醬香型』國井醬酒、『杰作』醬酒（花冠）、『景匠』（景芝）。

西面呢？西面也有金徽、有隴南春。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

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我們買酒的時候，首先選擇什么？

香型、度數(shù)、口感、工藝、規(guī)格、產(chǎn)區(qū)？

產(chǎn)區(qū)，比如川酒、茅臺鎮(zhèn)、金三角、赤水河，等等。

泛產(chǎn)區(qū)的中國白酒，隨著『茅五』巨頭的攜手，格局將如米國烈酒市場一般既壟斷，也多元。

留給其它酒廠和品牌的還有一條路，那就是以產(chǎn)區(qū)表達(dá)進行品質(zhì)表達(dá)。

具體到醬酒，產(chǎn)區(qū)強分化后也將面臨強壁壘：

從規(guī)模來看，醬酒的『125』梯隊都在赤水河。所謂產(chǎn)區(qū)強分化，一定是擠壓式競爭，可能是『百花齊放』。

從定價來看，茅臺鎮(zhèn)、貴州醬酒是定價能力最強產(chǎn)區(qū)，川醬、魯醬、桂醬的定價能力，都還很弱。

從釀造、技術(shù)、科研來看，茅臺仍是『黃埔軍?！唬F州仍然是醬酒的釀造中心、技術(shù)研發(fā)中心。這進一步強化了核心產(chǎn)區(qū)的壁壘。

還有成功產(chǎn)區(qū)壁壘。茅臺鎮(zhèn)+仁懷產(chǎn)區(qū)之外，真正形成初步產(chǎn)區(qū)形態(tài)的，一是赤水河谷，二是上游金沙、下游習(xí)水（郎酒主打赤水河和郎酒莊園，并沒有訴求古藺產(chǎn)區(qū)，這是它的聰明之處）。

敲黑板，劃重點：

這種產(chǎn)區(qū)壁壘，導(dǎo)致產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營的邏輯，將截然不同。

這也是為什么我在這里長篇大論地講醬酒下場后，醬酒產(chǎn)區(qū)強分化的原因所在。