今天分享個(gè)菜鳥驛站被快遞網(wǎng)點(diǎn)下黑手后成功轉(zhuǎn)型的案例。

去年疫情，菜鳥驛站入住封閉小區(qū)，門頭很小還得跟洗衣店共用，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地倒是足夠，小區(qū)一層帶地下室。由于疫情小區(qū)封閉管理，快件無(wú)法送貨上門，成功吸引到全部快遞入駐，并且自取率100%，疫情好轉(zhuǎn)，客戶自取習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，日均入庫(kù)800票，客戶自取率依然達(dá)到98%以上。

先分析這個(gè) 菜鳥驛站的成功之處，再說(shuō)他是如何被下黑手以及如何利用快遞流量轉(zhuǎn)型的。

首先選址非常好，封閉小區(qū)中間地帶一層門市，門頭雖小空間大距離出入口不遠(yuǎn)，入駐時(shí)間恰到好處，疫情期間直接培養(yǎng)用戶自取習(xí)慣，后期習(xí)以為常，老板人非常熱情，鄰里關(guān)系處理得很融洽。但是一年后，快遞網(wǎng)點(diǎn)下手了。在同一個(gè)小區(qū)內(nèi)開(kāi)通一個(gè)代理點(diǎn)，順便拉走了幾家快遞品牌一同入駐自己的代理點(diǎn)。而且地理位置更靠近唯一的出入口?，F(xiàn)在菜鳥驛站還能在支付寶內(nèi)設(shè)置攔截不可以入庫(kù)，但是快遞代理點(diǎn)一般人還不會(huì)這種操作。開(kāi)業(yè)就分了菜鳥驛站一大半的包裹量，同時(shí)自取率高達(dá)95%。直接給菜鳥驛站進(jìn)行釜底抽薪！看到這兒千萬(wàn)不要?jiǎng)澴?，重頭戲是菜鳥驛站的經(jīng)典轉(zhuǎn)型方案！菜鳥驛站直接放棄現(xiàn)在的門店，在同小區(qū)租了一個(gè)更好更大的門市，對(duì)接合作了全部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，并且在進(jìn)門主要位置經(jīng)營(yíng)起火鍋超市，專門出售在家吃火鍋的食材。取快件和取團(tuán)購(gòu)時(shí)必須經(jīng)過(guò)這片區(qū)域，雖然快遞入庫(kù)量減少了一半，但是有團(tuán)購(gòu)的加入，每天到店客流也有300人以上。那天跟老板聊了下，入庫(kù)量少了，快遞帶來(lái)雜七雜八的操心事也少了好多，快遞和團(tuán)購(gòu)客流轉(zhuǎn)化率非常高，火鍋食材賣的非常好，整體收入還增加了不少，準(zhǔn)備穩(wěn)定穩(wěn)定，再次加入其他居民所需的商品。

無(wú)論是做網(wǎng)點(diǎn)還是做驛站的，只要你去改變，就能利用快遞流量進(jìn)行變現(xiàn)！

希望我這個(gè)真實(shí)的案例對(duì)你有所啟發(fā)！

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