4個人性成交法則，招招見血

第一點關系不到，價格不報。切忌一上來就報價，當用戶還沒有充分了解你產(chǎn)品價值的時候，不管你說什么價格，他都會覺得貴的。因為只要你讓他付錢，他就是損失。不想損失是所有人的本能。當別人問你價格的時候，不要直接回復價格，你可以跟他說價格不是最關鍵的，關鍵是要適合自己。

第2條當客戶讓你再便宜一些時，千萬不要直接讓利。有一些這樣會顯得你的讓步很不值錢，也顯得你的背后利潤空間很大。讓你便宜一些時，你可以反向地向?qū)Ψ教嵋恍┮?，讓他付出他才會珍惜?/p>

第3點，不要把產(chǎn)品塑造得太過完美。越是完美的東西越會讓人有安全感。讓客戶能在產(chǎn)品里面找到一些無關緊要的小問題。

第4點,一定要學會附和。推進的產(chǎn)品都有配套的。推薦給客戶一件上衣，客戶覺得挺合適，你可以再推薦他試試襯衫領帶之類的。可以先試一試，不要讓別人有強買強賣的感覺。