古人說(shuō)“道”的最高境界，就是“無(wú)”，一種無(wú)我無(wú)他，無(wú)欲無(wú)求的最佳狀態(tài)。

一個(gè)人最有價(jià)值的地方不在于有，而是在于無(wú)，在于那些無(wú)色無(wú)形，看不到摸不著的能力，經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷，思維。

有車(chē)有房有錢(qián)有事業(yè)，不如無(wú)病，無(wú)痛，無(wú)災(zāi)，無(wú)矛盾。

即使因?yàn)槟承┰蚴ミ@些所有物質(zhì)，只要你具有自己獨(dú)特的經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)，思維，依然也可以再次找回來(lái)。

商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有套路，踏踏實(shí)實(shí)為你的客戶(hù)提供價(jià)值，幫助你的客戶(hù)解決問(wèn)題。

就是說(shuō)，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最大價(jià)值不在于成交簽單，而是在于你的商業(yè)價(jià)值“幫助”了多少人？

物同此理，人同此心。

一個(gè)銷(xiāo)售人員最牛逼之處，不在于你能銷(xiāo)售出多少商品，而在于你能否銷(xiāo)售出去自己！

銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)產(chǎn)品，銷(xiāo)售的本質(zhì)是賣(mài)“自己”。

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)任何商品，至少都有三個(gè)動(dòng)機(jī)。

第一，為什么要買(mǎi)？

第二，買(mǎi)哪個(gè)品牌？

第三，找誰(shuí)買(mǎi)？

其實(shí)你把這三個(gè)問(wèn)題顛倒過(guò)來(lái)看，就會(huì)明白了。

客戶(hù)為什么會(huì)找你買(mǎi)，或者說(shuō)客戶(hù)怎么才能找到你來(lái)買(mǎi)？

客戶(hù)為什么要買(mǎi)你家的品牌；客戶(hù)為什么要買(mǎi)？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的問(wèn)題，本質(zhì)上任何商品不是你賣(mài)給客戶(hù)的，而是客戶(hù)自己本來(lái)就要買(mǎi)。

無(wú)非是客戶(hù)買(mǎi)誰(shuí)的，找誰(shuí)買(mǎi)的問(wèn)題，同樣的產(chǎn)品，客戶(hù)即使不在你這里買(mǎi)，也會(huì)在別人那里購(gòu)買(mǎi)。

知信行者不是傳授銷(xiāo)售技能的，只是通過(guò)提升思維層面，來(lái)思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。

許多公司銷(xiāo)售培訓(xùn)有大量的時(shí)間，要求新人學(xué)習(xí)如何講行業(yè)，如何講公司，如何講產(chǎn)品，偏偏忘記了教會(huì)新業(yè)務(wù)員，如何講自己？

銷(xiāo)售的本質(zhì)就是，推銷(xiāo)自己！

如果客戶(hù)不認(rèn)可你這個(gè)人，無(wú)論你銷(xiāo)售什么高價(jià)值的商品，也很難做出良好的業(yè)績(jī)。

如何做好自己，如何銷(xiāo)售自己？

如同古人所說(shuō)的“無(wú)”，銷(xiāo)售自己的最高經(jīng)驗(yàn)也是“無(wú)”。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是沒(méi)有銷(xiāo)售，忘記你自己是銷(xiāo)售，別人也不認(rèn)為你是銷(xiāo)售。

你可以是客戶(hù)的朋友，顧問(wèn)，分享者，你可以是任何人的身份，但絕不是產(chǎn)品推銷(xiāo)員。

或者再換一個(gè)思維角度來(lái)看，也根本沒(méi)有什么產(chǎn)品之分，你銷(xiāo)售的產(chǎn)品只有一個(gè)。

那就是【你自己】！

你銷(xiāo)售的是自己的價(jià)值，誠(chéng)信，善良，靠譜，做人，做事有始有終……

你的價(jià)值也從來(lái)不在于成交多少客戶(hù)，簽多少大單？

你最大的價(jià)值在于你幫助到了多少人，這些人是否在你這里簽單購(gòu)買(mǎi)并不重要。

當(dāng)你通過(guò)自己的價(jià)值去幫助到足夠多的人，幫助他們真正解決自己的問(wèn)題，自然就會(huì)有為價(jià)值買(mǎi)單的客戶(hù)出現(xiàn)。

OK，推銷(xiāo)自己的最高境界，就是在于“幫助”！

你通過(guò)自己的價(jià)值，能幫助多少人解決問(wèn)題，你能幫助他人解決多少錢(qián)的問(wèn)題，你就能賺到多少錢(qián)。

上班的本質(zhì)，就是你在幫助老板解決問(wèn)題；

做生意做銷(xiāo)售，就是在幫助有需求的客戶(hù)解決問(wèn)題；

網(wǎng)絡(luò)自媒體，就是貢獻(xiàn)傳遞你的價(jià)值，幫助所有看到你文章的人解決問(wèn)題……

最高級(jí)的銷(xiāo)售就是沒(méi)有銷(xiāo)售，最高明的銷(xiāo)售自己，就是沒(méi)有自己。

只有用你的價(jià)值如何去幫助解決客戶(hù)的需求，而這個(gè)幫助，和是否最后簽單成交無(wú)關(guān)。

或許，有人會(huì)說(shuō)，不為簽單賺錢(qián)，那我還銷(xiāo)售個(gè)屁??？

沒(méi)錯(cuò)，“二八定律”表明，絕大多數(shù)人，都是這樣想的。

你知道如何銷(xiāo)售自己?jiǎn)幔?/p>