智能制造產(chǎn)業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局猜想

2021年10月20日 95 次閱讀 智能制造 本文共4505字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間13分鐘

序言

目前，智能制造是一個(gè)熱得發(fā)燙的概念，上有政府引導(dǎo)，下有企業(yè)跟進(jìn)。市場(chǎng)中的眾多設(shè)備廠商、軟件提供商，只要有一丁點(diǎn)兒的可能性，都無(wú)一例外地拼了命地和智能制造掛上點(diǎn)關(guān)系。實(shí)在沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的公司也搖身一變，以智能制造集成商的身份出現(xiàn)在市場(chǎng)中。

我作為打工仔，先后賣(mài)身給國(guó)內(nèi)某裝備制造業(yè)龍頭企業(yè)、某軟件企業(yè)，從兩化融合、兩化深度融合一路走來(lái)，也算是智能制造行業(yè)的非資深從業(yè)者了。即便如此，目睹當(dāng)前智能制造行業(yè)的發(fā)展，筆者心中還是喜憂參半，喜的是智能制造為相關(guān)行業(yè)從業(yè)者帶來(lái)了難得的個(gè)人發(fā)展機(jī)遇，憂的是在鋪天蓋地的媒體宣傳中、在群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)在難以看清智能制造產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展格局，以及未來(lái)的個(gè)人發(fā)展定位。

這篇小文名為猜想，實(shí)則瞎想。只是結(jié)合這些年的所見(jiàn)所聞，把涉足智能制造領(lǐng)域的企業(yè)按不同類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，并對(duì)各自的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及未來(lái)發(fā)展加以分析與預(yù)測(cè)，希望能夠在幫助自己理清職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的同時(shí)，對(duì)其他從業(yè)者起到參考借鑒的作用。

一、設(shè)備廠商

概述

這里提到的設(shè)備涵蓋的范圍比較廣，包括機(jī)床、機(jī)器人、PLC等，既有適用范圍廣泛的通用設(shè)備，也有應(yīng)用于特定領(lǐng)域的專(zhuān)用設(shè)備?？傮w來(lái)講，設(shè)備是智能制造的基礎(chǔ)，設(shè)備的自動(dòng)化水平的高低、聯(lián)網(wǎng)能力的強(qiáng)弱直接決定了智能制造的實(shí)施效果。

優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)

正如前文中提到的，設(shè)備是智能制造的基礎(chǔ)，對(duì)設(shè)備的重視程度永遠(yuǎn)是第一位的，在工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的所有軟件系統(tǒng)都會(huì)或多或少地依托于設(shè)備來(lái)發(fā)揮作用。因此，設(shè)備廠商在智能制造產(chǎn)業(yè)中具有極大的影響力，比如西門(mén)子、馬扎克等。

設(shè)備廠商的一項(xiàng)主要優(yōu)勢(shì)在于對(duì)用戶生產(chǎn)工藝的了解。設(shè)備廠商在根據(jù)客戶需求為客戶提供設(shè)備的同時(shí)，對(duì)設(shè)備用戶的生產(chǎn)工藝會(huì)有比較深入的了解。而這方面的優(yōu)勢(shì)使得設(shè)備廠商更容易成為智能制造整體解決方案提供商，即提供設(shè)備的同時(shí)，將相關(guān)的設(shè)備監(jiān)控軟件（SCADA、DNC），生產(chǎn)管理軟件（MES）一并交付給客戶。筆者之前參與過(guò)一家煙草企業(yè)的MES投標(biāo)，當(dāng)時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)有煙草設(shè)備提供商，以及幾家規(guī)模比較大的軟件企業(yè)。盡管那家設(shè)備提供商在軟件方面的資質(zhì)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相去甚遠(yuǎn)，然而最后勝出的還是那家設(shè)備提供商，當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)個(gè)例，不能以偏概全，但是，從中也能看出客戶的傾向性，即更重視廠商對(duì)于自身生產(chǎn)工藝的了解。

另一大優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備自身的封閉性。設(shè)備廠商對(duì)于自身提供的設(shè)備一般都會(huì)在對(duì)外的開(kāi)放性上有所保留，這一點(diǎn)在像西門(mén)子這樣的巨頭身上體現(xiàn)得尤為明顯，因此，在一定程度上提高了其他軟件廠商對(duì)自身設(shè)備的集成難度，迫使客戶采用設(shè)備廠商提供的軟硬件一體化解決方案。

劣勢(shì)

在筆者看來(lái)，設(shè)備廠商最大的劣勢(shì)還是在于軟件技術(shù)水平上。除去一些很早就開(kāi)展軟件業(yè)務(wù)的設(shè)備廠商，比如西門(mén)子、羅克韋爾，其他大部分的廠商在軟件技術(shù)水平上都難以與專(zhuān)業(yè)的軟件公司匹敵，更不用說(shuō)對(duì)于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代技術(shù)的掌握了。

但這一劣勢(shì)又不是絕對(duì)的，設(shè)備廠商完全可以通過(guò)戰(zhàn)略合作的方式與軟件公司共同研發(fā)，各取所長(zhǎng)，成為強(qiáng)有力的軟硬件兼?zhèn)涞膹S商，事實(shí)上很多設(shè)備廠商已經(jīng)在做這樣的事情。只要不是與那種軟件業(yè)的巨頭合作，在這樣的合作關(guān)系中，設(shè)備廠商都毫無(wú)疑問(wèn)占據(jù)著主導(dǎo)地位。

發(fā)展趨勢(shì)分析

滿足客戶個(gè)性化需求

對(duì)個(gè)性化需求的滿足已經(jīng)成為整個(gè)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。即使是提供通用設(shè)備的廠商，目前也在積極面向具體應(yīng)用場(chǎng)景，深入到細(xì)分行業(yè)中去，滿足不同領(lǐng)域客戶的個(gè)性化需求，例如，機(jī)床廠商針對(duì)3C產(chǎn)品大批量、高效率的生產(chǎn)需求提供高主軸轉(zhuǎn)速、高進(jìn)給速度的加工中心。

提供整體解決方案

在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅僅提供單一設(shè)備產(chǎn)品已無(wú)法滿足客戶的需求。設(shè)備廠商正逐步由設(shè)備層向監(jiān)控層、生產(chǎn)執(zhí)行層滲透，即由提供單一設(shè)備逐步向提供軟硬件相結(jié)合的整體解決方案轉(zhuǎn)變，如數(shù)字化車(chē)間等。畢竟設(shè)備廠商是最了解生產(chǎn)設(shè)備，也是最有可能將設(shè)備自身的性能、設(shè)備與MES等軟件系統(tǒng)的協(xié)同能力充分發(fā)揮的一方。

二、IT廠商

概述

智能制造是兩化深度融合的切入點(diǎn)和主攻方向，信息化是智能制造的重要組成部分，因此，軟件廠商在智能制造市場(chǎng)中也同樣占據(jù)重要的一席之地。參與智能制造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的IT廠商，按照發(fā)展背景、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等要素，可分為以下兩類(lèi)：專(zhuān)業(yè)化的工業(yè)軟件公司，包括PLM、CAD、MES廠商；互聯(lián)網(wǎng)及IT行業(yè)巨頭。下面以這幾類(lèi)公司分別做簡(jiǎn)要介紹以及優(yōu)劣勢(shì)分析。

分類(lèi)及優(yōu)劣勢(shì)分析

專(zhuān)業(yè)化的工業(yè)軟件公司

這一類(lèi)公司一般會(huì)聚焦于生產(chǎn)制造的某些環(huán)節(jié)，如設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)執(zhí)行等，提供的產(chǎn)品包括PLM、CAPP、CAD、MES等。

這類(lèi)公司的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)制造業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的掌握，他們大多在制造業(yè)信息化領(lǐng)域耕耘多年，對(duì)所從事領(lǐng)域的業(yè)務(wù)具有深刻的理解和掌握，并以此形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，對(duì)后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)建具有一定高度的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。尤其對(duì)于國(guó)外的公司而言，其產(chǎn)品的技術(shù)含量要更高一些，當(dāng)然價(jià)錢(qián)也相對(duì)較高。國(guó)內(nèi)廠商的優(yōu)勢(shì)還是在于較高的性價(jià)比。

這類(lèi)公司的劣勢(shì)在于長(zhǎng)期以來(lái)所從事的領(lǐng)域相對(duì)較為單一，僅僅覆蓋智能制造整條產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，在當(dāng)前強(qiáng)調(diào)整體解決方案提供能力的背景下，這類(lèi)公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域會(huì)遭到其他公司的產(chǎn)品逐漸滲透。

這里要重點(diǎn)說(shuō)一下國(guó)內(nèi)的MES廠商。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)從事MES的軟件廠商規(guī)模都相對(duì)較小，雖然具有多年的MES建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，但是考慮到MES產(chǎn)品的特點(diǎn)，即不同行業(yè)、甚至同一行業(yè)的不同企業(yè)在生產(chǎn)執(zhí)行層面的管理都具有很大差異性，因此，大多數(shù)MES廠商都只是在各自擅長(zhǎng)的某幾個(gè)行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難以提供適用范圍更廣的MES解決方案，也就很難做大。這類(lèi)企業(yè)在面對(duì)后續(xù)市場(chǎng)進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)，并沒(méi)有足夠?qū)拸V的護(hù)城河，因而處境并不是很好，很多時(shí)候是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)在市場(chǎng)中搏殺，并沒(méi)有自己所標(biāo)榜的制造業(yè)信息化專(zhuān)家的氣勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)以及IT業(yè)巨頭

互聯(lián)網(wǎng)以及IT業(yè)巨頭需要不斷追求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從國(guó)慶節(jié)前鵝廠的組織架構(gòu)調(diào)整可以看出，To B業(yè)務(wù)正變得愈發(fā)重要，而紅火的智能制造領(lǐng)域恰好為其先進(jìn)的技術(shù)提供新的應(yīng)用場(chǎng)景，極有可能成為面向企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的載體。

這類(lèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)（包括大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等）以及影響力。

劣勢(shì)在于對(duì)生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)的了解與掌握。制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有很大不同，它距離日常生活相對(duì)較遠(yuǎn)，非從業(yè)人員會(huì)對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)感到非常陌生。但這一劣勢(shì)也不是絕對(duì)的，因?yàn)闅w根結(jié)底還在于有沒(méi)有這樣的人才，如果下定決心要在智能制造領(lǐng)域有所作為，那么依托這些大公司的平臺(tái)，很快就會(huì)完成團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

這里需要提一下SAP。SAP在制造業(yè)企業(yè)中的影響還是很大的，很多企業(yè)，尤其是大型企業(yè)的ERP系統(tǒng)都是SAP提供的，而且SAP-ERP中提供了一些與生產(chǎn)執(zhí)行相關(guān)的功能模塊，目前SAP也已經(jīng)開(kāi)始提供智能制造整體解決方案，而不僅僅局限在ERP。SAP的優(yōu)勢(shì)在于它在企業(yè)界的影響力，以及多年來(lái)對(duì)制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的理解與掌握，這方面的優(yōu)勢(shì)使SAP很容易將自身的產(chǎn)品從計(jì)劃層（ERP）向執(zhí)行層（MES），甚至設(shè)備監(jiān)控層擴(kuò)展。

發(fā)展趨勢(shì)分析

在眾多科技企業(yè)紛紛涉足智能制造領(lǐng)域的局面下，未來(lái)的發(fā)展格局會(huì)是什么樣子呢？

市場(chǎng)會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分，大公司、科技巨頭們依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及影響力，會(huì)向制造業(yè)領(lǐng)域的高端客戶，即盈利能力強(qiáng)的行業(yè)率先發(fā)起進(jìn)攻，快速跑馬圈地，并且會(huì)在制造業(yè)紛繁復(fù)雜的個(gè)性化需求中，尋找共性需求，向著產(chǎn)品化或通用解決方案的方向努力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，因此，智能產(chǎn)品、智能服務(wù)、智能運(yùn)營(yíng)會(huì)是大公司的主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)，高端制造業(yè)的智能制造升級(jí)也是這些大公司的必爭(zhēng)之地。

對(duì)于小公司、技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯的公司，未來(lái)可能的路線就是走小眾市場(chǎng)，深挖細(xì)分市場(chǎng)的客戶價(jià)值，產(chǎn)品化的路線恐怕不容易走的通，更多的是做項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都有比較大比例的定制化開(kāi)發(fā)工作，因此利潤(rùn)率不會(huì)太高。未來(lái)可能的解決之道是與設(shè)備廠商、或者有影響力的大型制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行深度合作，成為整體解決方案提供商，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。有重量級(jí)合作伙伴做實(shí)力背書(shū)，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓方面具有極大的推動(dòng)作用。

三、制造業(yè)企業(yè)

概述

這里提到的制造業(yè)企業(yè)主要針對(duì)大型制造業(yè)龍頭企業(yè)，在制造業(yè)有相當(dāng)影響力的企業(yè)。這些企業(yè)往往較早開(kāi)展了智能制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并取得了不錯(cuò)的效果，隨后利用自身智能制造改造升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，輔之以在業(yè)內(nèi)的影響力，將成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化成適用于所在行業(yè)的解決方案，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。其實(shí)，這一現(xiàn)象并不少見(jiàn)，很多專(zhuān)業(yè)化的軟件公司就是從一些大型企業(yè)的信息化部門(mén)剝離出來(lái)的。

優(yōu)劣勢(shì)分析

正如前文中提到的，優(yōu)勢(shì)在于行業(yè)影響力，對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的掌握程度以及來(lái)自生產(chǎn)一線的實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)與成果。這種企業(yè)在做市場(chǎng)推廣時(shí)，往往與其他制造業(yè)企業(yè)非常有共同語(yǔ)言，因?yàn)榇蠹冶尘跋嘟?，都是?lái)自生產(chǎn)第一線，因此，市場(chǎng)宣傳效果比較好，尤其是針對(duì)自身所在行業(yè)的客戶，在打單時(shí)的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

但同時(shí)，劣勢(shì)也非常明顯。首先是技術(shù)方面，這些企業(yè)的人員往往對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)非常了解，但是信息化技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)的功底相對(duì)較弱，這也正常，畢竟之前一直是做甲方的嘛。當(dāng)然，這一劣勢(shì)完全可以通過(guò)與其他軟硬件廠商的合作來(lái)彌補(bǔ)，不是太大的問(wèn)題。其次，由于這些企業(yè)的人員常年在自身行業(yè)內(nèi)部工作，對(duì)于其他行業(yè)的情況并不是十分了解，尤其在自身多年的經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)用的情況下，快速學(xué)習(xí)能力會(huì)成為最大的考驗(yàn)，這也成為他們能否迅速占領(lǐng)其他行業(yè)市場(chǎng)的瓶頸。

發(fā)展趨勢(shì)分析

在智能制造的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制造業(yè)企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)自身作為成功案例進(jìn)行推廣的方式極具說(shuō)服力。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，會(huì)吸納更多的技術(shù)人才、咨詢?nèi)瞬诺募用?，彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上的短板，實(shí)力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

四、未來(lái)智能制造市場(chǎng)的執(zhí)牛耳者

未來(lái)誰(shuí)會(huì)占據(jù)智能制造市場(chǎng)的制高點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位呢？

如果排一個(gè)座次的話，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是設(shè)備廠商，制造業(yè)企業(yè)，IT業(yè)巨頭，其他公司。

設(shè)備廠商更容易提供整體解決方案，比如西門(mén)子，只要逐步建立起自身的軟件團(tuán)隊(duì)即可，或者通過(guò)收購(gòu)的方式快速補(bǔ)齊自己在IT方面的短板，比如近期羅克韋爾與PTC的合作。而且，國(guó)內(nèi)大部分的制造業(yè)企業(yè)還處于自動(dòng)化與信息化建設(shè)的階段，因此，具有軟硬件一體解決方案能力的設(shè)備廠商將在未來(lái)幾年繼續(xù)保持告訴增長(zhǎng)。

制造業(yè)企業(yè)能夠涉足的范圍可能主要還是以各自所在的行業(yè)為主，或業(yè)態(tài)比較相近的行業(yè)，其優(yōu)勢(shì)還是在于對(duì)生產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的掌握。

IT業(yè)巨頭的IT技術(shù)優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)所需要的，也會(huì)成為知名設(shè)備廠商、制造業(yè)企業(yè)的合作伙伴，但技術(shù)應(yīng)用的門(mén)檻永遠(yuǎn)是在不斷降低的，如果不能持續(xù)跟進(jìn)對(duì)于制造業(yè)業(yè)務(wù)的理解和掌握，先進(jìn)的大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)也難以落地應(yīng)用。

上述推斷僅僅是從筆者個(gè)人有限的閱歷得出的，實(shí)在難以稱得上有價(jià)值的結(jié)論。尤其在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，技術(shù)的進(jìn)步日新月異，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)波詭云譎。但是，有一點(diǎn)應(yīng)該是肯定的，未來(lái)，在智能制造領(lǐng)域，沒(méi)有任何一家公司能夠像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣一統(tǒng)江湖，百家爭(zhēng)鳴是大勢(shì)所趨。

至于個(gè)人如何定位，還是要做復(fù)合型人才（貌似這是一句廢話，呵呵）。從這幾年的經(jīng)歷來(lái)看，智能制造行業(yè)涉及的內(nèi)容很廣，自動(dòng)化、信息化、精益等等的知識(shí)都要有所涉獵，對(duì)于售前技術(shù)支持人員來(lái)說(shuō)，要求還是蠻高的。目前能夠做的也只能是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己了。