“新一輪技術(shù)變革及其應(yīng)用在全球范圍內(nèi)迅速孕育興起，推動(dòng)著服裝行業(yè)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。秦絲科技為中國(guó)超過(guò)200萬(wàn)批零商戶(hù)提供了完善的解決方案，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，助力萬(wàn)千服裝實(shí)體商戶(hù)轉(zhuǎn)型?！?/strong>

在每個(gè)行業(yè)，都有一套定律。

定律經(jīng)過(guò)了幾十年的洗禮，反映的是一些規(guī)律，了解定律可以讓我們更好地理解某些現(xiàn)象。

這10個(gè)驚人的生意定律，你了解過(guò)嗎？

二八定律

二八定律又稱(chēng)帕累托定律，是意大利著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷德帕累托提出來(lái)的。

在做生意行業(yè)，二八定律指的是20%的大客戶(hù)，能帶來(lái)80%的生意。所以，各位老板們，要重點(diǎn)維護(hù)好20%的大客戶(hù)，才能做大生意。

250定律

“250定律”是指每個(gè)人背后都有著250位親朋好友，而這250位親朋好友可能是你的潛在客戶(hù)。

假如你能贏得1位客戶(hù)的好感，就能贏得他背后250位親朋好友的好感。反之，你就是得罪了250位客戶(hù)。

所以，不能得罪任何1個(gè)客戶(hù)。

史華茲定律

史華茲定律的內(nèi)容是：“所有的壞事情，只有我們?cè)谡J(rèn)為它是不好的情況下，才會(huì)成為不幸的事?！鄙鈱?shí)踐中，復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境常常使生意人危機(jī)四伏，一不小心就會(huì)栽跟頭。

不過(guò)，危機(jī)同樣蘊(yùn)含賺大錢(qián)的機(jī)遇，只要能樹(shù)立起危機(jī)意識(shí)，并在危機(jī)來(lái)臨時(shí)快速作出反應(yīng)，那么，危機(jī)未嘗不可利用。

卡貝定律

“放棄有時(shí)比爭(zhēng)取更有意義，放棄是成功的鑰匙?！边@是卡貝定律的定義。

所以做生意，在資源有限的情況下要想賺大錢(qián)，生意人也要有所為有所不為，要學(xué)會(huì)適當(dāng)放棄，將資源用在最重要的方向性決策上。

共生定律

當(dāng)眾多植物在一個(gè)環(huán)境里一起生長(zhǎng)時(shí)，每一株植物都能生機(jī)盎然，生長(zhǎng)的極為旺盛，這被稱(chēng)為共生定律。

做生意其實(shí)也遵循這種定律，把店開(kāi)在大市場(chǎng)中才會(huì)有機(jī)會(huì)，雖然跟同行競(jìng)爭(zhēng)大，但是越離開(kāi)大市場(chǎng)，越?jīng)]有掙錢(qián)的機(jī)會(huì)。

想想肯德基和麥當(dāng)勞為何總是開(kāi)在一起就知道了。

墨菲定律

墨菲定律指的是假設(shè)壞事情會(huì)發(fā)生，無(wú)論這個(gè)概率有多低，最后總會(huì)發(fā)生，并引起最大可能的損失。

很多人都有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)你覺(jué)得沒(méi)有希望成交時(shí)，反而成交了；當(dāng)你覺(jué)得非常有把握時(shí)，對(duì)方突然變卦了。

這對(duì)我們的啟示是必須充分重視每一位客戶(hù)，不放過(guò)任何一次機(jī)會(huì)，說(shuō)不定會(huì)有驚喜出現(xiàn)。

伯內(nèi)特定律

這個(gè)定律由美國(guó)廣告專(zhuān)家伯內(nèi)特提出，指的是誰(shuí)占領(lǐng)了客戶(hù)的頭腦，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)的指揮棒。

所以，我們想要做大生意，就必須從打動(dòng)顧客的心，讓他從內(nèi)心認(rèn)可我們。不僅是認(rèn)可產(chǎn)品、還有理念、服務(wù)等等。

這樣生意才能做大做強(qiáng)。

費(fèi)斯諾定律

人有兩只耳朵卻只有一張嘴巴，這代表著人應(yīng)該多聽(tīng)少說(shuō)。

給做生意的人的啟示是要做到高效的傾聽(tīng)：一是要耐心聽(tīng)、細(xì)心聽(tīng)，做到對(duì)客戶(hù)的尊重；二是要認(rèn)真聽(tīng)，理解客戶(hù)的真實(shí)意思，記住話(huà)里的重點(diǎn)。

羅森塔爾定律

心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，在充滿(mǎn)信任、贊賞的環(huán)境里，人是很容易受到鼓勵(lì)后向更好的方向發(fā)展的，隨之，也能做出更好的成績(jī)。

所以我們想要員工做出更好的成績(jī)時(shí)，應(yīng)該學(xué)會(huì)用賞識(shí)的眼光看待他，給他積極的心理暗示，他才會(huì)保持愉快的心情，來(lái)達(dá)到你的目標(biāo)，不辜負(fù)你的期望。

100-1=0

“100-1=0”最初來(lái)源于監(jiān)獄的職責(zé)紀(jì)律：不管以前干得有多好，只要犯人里逃掉一個(gè)，便是永遠(yuǎn)的失職。

在做生意上也是一樣的，比如服務(wù)只有好與壞之分，沒(méi)有較好和較差之分，好就是全部，不好就是零。

再比如盡管之前你產(chǎn)品質(zhì)量一直很不錯(cuò)，只要出現(xiàn)一次打臉的事，就是抹不去的污點(diǎn)。所以做生意時(shí)，一定要堅(jiān)持初心。

相信這10個(gè)定律，能對(duì)你有所啟發(fā)，運(yùn)用到實(shí)際生活中去。