孟嘗君歌

司馬光

君不見(jiàn)薛公正齊當(dāng)路時(shí)，三千豪士相追隨。

邑封萬(wàn)戶無(wú)自入，椎牛釃酒不為貲。

門(mén)下紛紛如市人，雞鳴狗盜亦同塵。

一朝失勢(shì)賓客落，唯有馮馭西入秦。

-01-

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期是中國(guó)歷史上養(yǎng)士之風(fēng)最盛的時(shí)期，齊國(guó)的孟嘗君在“戰(zhàn)國(guó)四公子”中是比較有名的。

孟嘗君姓田名文，其父田嬰是齊威王的少子，起初為將，后與田忌、孫臏一道參與馬陵之戰(zhàn)，打敗了魏軍，魏將龐涓自刎，俘虜魏國(guó)太子申，齊國(guó)獲得了巨大的勝利。

不久，田嬰升任相國(guó)，初封于彭城。

齊威王三十五年復(fù)封于薛，人稱薛公，號(hào)為靖郭君。

田嬰共有四十多個(gè)兒子，田文為田嬰的賤妾所生。

田文的生辰為五月初五日，田嬰認(rèn)為不詳，便命令田文之母道：“不要撫養(yǎng)他，以免貽害家人。”

田文之母不忍，私下將他養(yǎng)大成人。

后其母通過(guò)她的兄弟將兒子介紹給田嬰，田嬰大怒，叱責(zé)其母道：“我令你棄之，你竟將其撫養(yǎng)成人，怎敢違抗我的命令？”

其母不敢作聲，只在一邊流淚哭泣。

只見(jiàn)田文神態(tài)自若，不慌不忙跪拜于地，磕頭認(rèn)父，并彬彬有禮地詢問(wèn)父親道：“您不讓撫養(yǎng)五月初五日出生之子，究竟為了什么呢？”

田嬰嘆道：“齊國(guó)的風(fēng)俗認(rèn)為，五月初五出生之子，其身高會(huì)與門(mén)楣相齊，男害父、女害母?！?/span>

田文問(wèn)道：“人之命運(yùn)是受于天，還是受于門(mén)楣呢？”

田嬰聞言，無(wú)法回答，只好沉默不語(yǔ)。

田文又說(shuō)：“人的命運(yùn)如果是受于天，您又何必整日憂愁呢？人的命運(yùn)如果是由門(mén)楣來(lái)決定，那么加高門(mén)戶就是，有誰(shuí)能長(zhǎng)到那么高呢？人的身高無(wú)法與門(mén)楣相齊，不利于父母之說(shuō)又將焉存？”

田嬰見(jiàn)田文聰慧，又言之在理，便揮手制止道：“你不要說(shuō)了罷！”

父子遂相認(rèn)相親。

-02-

田文見(jiàn)家中富埒諸侯，奴仆成群，惟獨(dú)門(mén)下見(jiàn)不到一個(gè)賢能之士，認(rèn)為無(wú)益于國(guó)，便心生一計(jì)，勸諫田嬰招賢納客。

一天，田文待田嬰朝罷回家，故意詢問(wèn)田嬰道：“兒子的兒子叫什么？”

田嬰道：“叫孫子?！?/span>

田文接著問(wèn)道：“孫子的孫子叫什么？”

田嬰道：“叫玄孫?！?/span>

田文又問(wèn)道：“玄孫的孫子叫什么？”

田嬰無(wú)法回答，便道：“不知道?！?br>

田文乘機(jī)勸諫田嬰道：“您侍奉國(guó)君，擔(dān)任齊相，已經(jīng)三代。齊國(guó)的疆域至今并沒(méi)有擴(kuò)大，您的家財(cái)卻積累有萬(wàn)金。您的姬妾身穿綢緞，士人卻連粗陋的衣服也穿不上；您的奴婢都吃著甘食美味，殘剩之食皆為魚(yú)肉，而士人卻連粗劣的飯食也吃不飽。如今還在無(wú)休止地積蓄、儲(chǔ)藏，不知傳至玄孫后，還要傳給什么人？我聽(tīng)說(shuō)'將門(mén)必出將，相門(mén)必出相’。您的門(mén)下如今看不到一個(gè)賢士，不知您聚斂財(cái)富又有何用？您的家室富有，而國(guó)力正在一天天的弱下去，我私下為您感到擔(dān)憂。”

田嬰聽(tīng)了他的這一番話，覺(jué)得十分有道理，不住地點(diǎn)頭表示贊許。

自此，愈加看重田文，并讓田文主持家政，接納賓客。

-03-

田文在薛邑，廣納賓客，無(wú)論是各國(guó)前來(lái)的賓客還是逃亡的難民，田文都好好招待，賜以錢(qián)糧，使他們安居樂(lè)業(yè)。

因此，天下士人如水歸海，孟嘗君曾號(hào)稱自己門(mén)下有“食客三千”。

他的門(mén)下有各色人等，三教九流之徒無(wú)所不備。

他對(duì)待門(mén)客也是視為兄弟，因此，門(mén)客們對(duì)他十分忠誠(chéng)。

一次，孟嘗君在自己的封地薛地和門(mén)客們一起吃飯，由于門(mén)下食客太多，收的租稅不敷使用，吃的飯也就不那么精細(xì)。

吃飯的時(shí)候由于燈光太暗，又有柱子擋著，一個(gè)門(mén)客見(jiàn)孟嘗君吃得挺香，看看自己碗里的飯卻粗糙的很，以為孟嘗君把好東西留給自己吃，于是發(fā)怒道：“我們以為孟嘗君是天下最賢能的人，沒(méi)想到連吃飯都不平等，我們還是走吧！”

說(shuō)著，他就放下飯碗，離席要走。

孟嘗君把自己的飯碗端過(guò)去給他看，原來(lái)完全一樣。

那位門(mén)客十分慚愧，就拔劍自殺了。

從此，孟嘗君的名聲更大了，天下賢士也歸之如流。

孟嘗君在與門(mén)客談話了解情況的時(shí)候，往往在幕后安排上記錄人員，每當(dāng)孟嘗君談到門(mén)客的家庭情況時(shí)，記錄人員就記錄下來(lái)，事后就派人給門(mén)客的親屬送去很多禮品。

由于孟嘗君能夠招攬人心，門(mén)客無(wú)論貴賤他都能使之與自己在吃穿用上一樣平等，因此，“能傾天下之士”。

-04-

孟嘗君的名氣越來(lái)越大，連秦王都感到既羨慕又害怕。

一天，秦王同大夫向壽議論起這件事，希望能讓孟嘗君到秦國(guó)來(lái)，向壽說(shuō)：“這并不難，如果您能讓自己的兄弟到齊國(guó)去做抵押，孟嘗君是不會(huì)不來(lái)的。您如果能拜孟嘗君做秦國(guó)的丞相，齊國(guó)肯定也會(huì)拜您的兄弟做丞相，那時(shí)候，秦、齊聯(lián)合，就容易收伏諸侯了。”

秦昭襄王聽(tīng)了向壽的話，就讓自己的弟弟涇陽(yáng)君去齊國(guó)，誰(shuí)知涇陽(yáng)君和孟嘗君相見(jiàn)恨晚，兩人沒(méi)有幾天就成了好朋友。

當(dāng)時(shí)孟嘗君就要到秦國(guó)去，門(mén)客多以為秦乃虎狼之國(guó)，不可輕易陷身，孟嘗君不聽(tīng)勸告，決意要去。

后來(lái)蘇秦從外邊回來(lái)，告訴孟嘗君說(shuō)：“今天早上我從外邊回來(lái)，聽(tīng)見(jiàn)有土偶人和木偶人在爭(zhēng)吵。木偶人對(duì)土偶人說(shuō)：'天下雨，你就會(huì)被浸坍，成為一堆爛泥?！僚既藢?duì)木偶人說(shuō)：'我本來(lái)就是土做的，回到土里就是回到了老家，可你是木頭做成的，一旦下雨，你就會(huì)隨水漂流，不知到哪里去了。’現(xiàn)在秦國(guó)是虎狼之國(guó)，您卻要去，如果回不來(lái)，那豈不成了被土偶人所笑話的木偶人了嗎？”

孟嘗君聽(tīng)見(jiàn)悚然而驚，才未成行。

不久齊宣王死了，他的兒子即位，因新君十分害怕秦國(guó)，就不斷督促孟嘗君，孟嘗君終于來(lái)到秦國(guó)。

同時(shí)，齊王認(rèn)為既真心同秦王交好就不必扣留人質(zhì)了，竟將涇陽(yáng)君送回了秦國(guó)。

孟嘗君到秦國(guó)，受到了秦王隆重歡迎，孟嘗君也送一件貴重的銀狐皮袍子給秦王作為禮物。

秦王準(zhǔn)備拜孟嘗君做丞相，卻遭到了一些大臣的反對(duì)。

樗里疾說(shuō)：“孟嘗君是齊國(guó)貴族，當(dāng)丞相后必定替齊國(guó)打算，他手下人又多，他聲望又高，如果當(dāng)權(quán)，秦國(guó)不就很危險(xiǎn)了嗎？”

秦王無(wú)奈，想把他送回去，但又擔(dān)心他了解了很多秦國(guó)的情況，對(duì)秦國(guó)不利。

如果殺掉他，又不合適，就把他軟禁起來(lái)了。

孟嘗君就困在了秦國(guó)。

孟嘗君與涇陽(yáng)君交好，就請(qǐng)他想辦法。

涇陽(yáng)君為了將來(lái)要登君位，想結(jié)納各國(guó)的勢(shì)力，不敢怠慢孟嘗君。

他找到了秦王最寵愛(ài)的妃子燕姬，求她勸秦王放了孟嘗君。

燕姬自見(jiàn)孟嘗君送給秦王的那件銀狐袍子以后，十分眼饞，她要求以銀狐袍子做謝禮。

袍子只有一件，孟嘗君無(wú)計(jì)可施。

他的門(mén)客中有一個(gè)善學(xué)狗吠、亦善穿墻偷盜的人，挺身而出，請(qǐng)求前去完成盜袍使命。

他先同庫(kù)守交好，弄明庫(kù)中情況，然后挖掘洞穴，準(zhǔn)備鉆進(jìn)庫(kù)中。

在挖洞時(shí)弄出了聲音，他就學(xué)狗叫掩飾過(guò)去，終于盜得了袍子，送給了燕姬。

在燕姬的一再催勸下，秦王終于同意放了孟嘗君回國(guó)。

孟嘗君一行人如漏網(wǎng)之魚(yú)，拼命逃往函谷關(guān)，生怕秦王改變主意追來(lái)。

等到了關(guān)口時(shí)，不過(guò)半夜，關(guān)門(mén)只有雞叫才打開(kāi)。

于是，門(mén)客中有一善學(xué)雞鳴的人學(xué)起雞叫，引得關(guān)內(nèi)外的雞大叫起來(lái)。

守關(guān)的官吏以為天明了，就開(kāi)了關(guān)門(mén)。

門(mén)客中還有會(huì)改文書(shū)的，就變換了文書(shū)上的姓名，交上過(guò)關(guān)文書(shū)，一起逃出關(guān)去。

秦王果然后悔了，立即派兵追向函谷關(guān)。

追兵到了關(guān)口，見(jiàn)關(guān)口已開(kāi)，就查看過(guò)關(guān)文書(shū)，文書(shū)中并無(wú)孟嘗君等人。

追兵以為他們尚未到達(dá)，就耐心地等起來(lái)。

等他們弄清了這些情況，孟嘗君等人早已出了秦國(guó)國(guó)界，再也無(wú)法追上了。

這就是著名的“雞鳴狗盜”的故事。

-05-

孟嘗君逃回齊國(guó)，齊王非常高興，拜他為相國(guó)。

孟嘗君一當(dāng)權(quán)，門(mén)客也越來(lái)越多，實(shí)在養(yǎng)不起了，就不得不分為三等。

一等門(mén)客吃飯有魚(yú)肉，出門(mén)有車馬；

二等門(mén)客吃飯有魚(yú)肉，但出門(mén)無(wú)車馬；

三等門(mén)客只吃粗茶淡飯而己。

在三等門(mén)客中，有一個(gè)叫馮諼的人，剛來(lái)幾天，就敲著劍鞘唱道：“我的長(zhǎng)劍啊，回去吧，咱們吃飯沒(méi)有魚(yú)肉哇！”

孟嘗君聽(tīng)見(jiàn)了，就升他做二等門(mén)客。

沒(méi)過(guò)幾天，他又敲著長(zhǎng)劍唱起來(lái)：“長(zhǎng)劍啊，咱們回去吧，出門(mén)沒(méi)有車馬哇！”

孟嘗君知道了，就把他升做一等門(mén)客。

這回以為他總不會(huì)再唱了吧，誰(shuí)知道沒(méi)過(guò)幾天，總管又向孟嘗君報(bào)告說(shuō)：“馮諼又唱了，說(shuō)是家中老母無(wú)人養(yǎng)活?！?/span>

孟嘗君就派人把他的老母安頓好，從這以后，馮諼就不再敲劍唱歌了。

不久，孟嘗君要找人去薛地收債，就想到了馮諼。他把馮諼叫來(lái)說(shuō)：“先生會(huì)些什么呢？”

馮諼知他要收債，就回答說(shuō)：“只會(huì)算算賬。”

孟嘗君淡淡地說(shuō)：“那先生就替我去薛地收一下賬吧。”

馮諼問(wèn)道：“收賬回來(lái)買些什么呢？”

孟嘗君不耐煩地說(shuō)：“先生看看家里缺什么就買點(diǎn)什么吧！”

孟嘗君的三千食客都是靠薛地的租稅來(lái)養(yǎng)活的，所以百姓的負(fù)擔(dān)很重。

馮諼到了那里，欠債的百姓都不敢來(lái)見(jiàn)，他就買了大量酒肉，真誠(chéng)招待，把債戶們都找了來(lái)。

他把債券收集上來(lái)，查問(wèn)清楚后，把能夠償還和不能償還的債券分成兩堆，然后對(duì)大家說(shuō)：“孟嘗君愛(ài)民如子，哪里是想借高利貸給你們，無(wú)非是想借此來(lái)幫助你們罷了。他這次派我來(lái)，就是專門(mén)看望大家的。有能力還債的，就慢慢地還；無(wú)力償還的，現(xiàn)在就把債券燒了，永遠(yuǎn)不用再還了?！?/span>

說(shuō)著，就把帶來(lái)的那些債券燒掉了。

薛地的百姓感動(dòng)得流淚不已，從此一心一意地?fù)泶髅蠂L君。

孟嘗君看到馮諼兩手空空地回來(lái)了，就有些譏刺地問(wèn)他：“先生替我買來(lái)了什么呢？”

馮諼不慌不忙地回答說(shuō)：“您讓我看看家里缺什么就買什么，我看家里什么都不缺，只缺少'義’，我就替您把'義’買回來(lái)了?！?/span>

接著就向孟嘗君報(bào)告了“市義”的經(jīng)過(guò)，并解釋說(shuō)：“那些能還債的自然會(huì)還，那些不能還債的逼死他們也還不了，只會(huì)把他們逼跑，那又何必呢？”

孟嘗君哼了一聲，沒(méi)有說(shuō)話。

-06-

孟嘗君的名聲越來(lái)越大，秦王十分氣惱，他就派人到處散布謠言說(shuō)：“天下只知有孟嘗君，不知有齊王，孟嘗君不久就要當(dāng)國(guó)君了。”

他還利用楚懷王死的事件和楚國(guó)聯(lián)絡(luò)，造謠說(shuō)孟嘗君一旦即位必先攻打楚國(guó)，于是楚國(guó)也到處說(shuō)孟嘗君的壞話。

齊王很昏庸，聽(tīng)了這些謠言就起了疑心，解除了孟嘗君的相國(guó)職務(wù)。

正所謂人情冷暖，世態(tài)炎涼。

孟嘗君得勢(shì)時(shí)，真是門(mén)庭若市，現(xiàn)在倒運(yùn)，那就門(mén)可羅雀了。

只有馮諼還和他形影不離，替他趕車到薛地去，百姓一聽(tīng)孟嘗君來(lái)了，都提著食物，帶著菜肴酒水夾道歡迎。

孟嘗君感動(dòng)地說(shuō)：“這都是先生買來(lái)的情義呀！我總算有一個(gè)安身的地方了！”

馮諼則回答道：“這算不了什么。俗話說(shuō)得好，'狡兔三窟’，您現(xiàn)在才有一個(gè)安身的地方，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。請(qǐng)您給我一輛馬車，我去秦國(guó)走一趟，讓秦王重用您，到了那時(shí)，您的封地薛城、齊國(guó)的都城臨淄、秦國(guó)的都城咸陽(yáng)都會(huì)是您安身地方。”

馮諼來(lái)到咸陽(yáng)，對(duì)秦王說(shuō)：“如今天下有才能的人，不是投奔齊國(guó)就是投奔秦國(guó)，哪個(gè)國(guó)家得到的人才多，哪個(gè)國(guó)家就強(qiáng)大。可見(jiàn)，現(xiàn)在的天下，不是齊國(guó)得到，就是秦國(guó)得到。齊國(guó)之所以能有今天的樣子，還不是全仗著孟嘗君禮賢下士、治國(guó)有方嗎？如今齊王聽(tīng)信了謠言，嫉賢妒能，氣量狹小，竟然免了孟嘗君的相國(guó)之職。您若能趁他怨恨齊王的時(shí)候，把他請(qǐng)到秦國(guó)來(lái)，好好地以禮相待，他若肯為秦國(guó)效力，還怕齊國(guó)不歸附么？您如果猶豫不決，齊王一旦反悔，重新啟用孟嘗君，您也就悔之晚矣。”

秦王正在到處尋找人才，聽(tīng)馮諼這么一說(shuō)，就愿意去請(qǐng)孟嘗君來(lái)。

這時(shí)樗里疾已死，無(wú)人反對(duì)任用孟嘗君，于是，他就派遣使者，帶了十輛車馬，百斤黃金，用迎接丞相的儀式去迎接他。

馮諼一看計(jì)謀奏效，立即返回齊國(guó)，來(lái)不及報(bào)告孟嘗君，就直奔臨淄求見(jiàn)齊王，他對(duì)齊王說(shuō)：“人才是齊、秦兩國(guó)爭(zhēng)霸的關(guān)鍵，誰(shuí)得到了人才，誰(shuí)就可以稱雄天下、據(jù)有諸侯。我在來(lái)臨淄的路上聽(tīng)說(shuō)秦王已秘密派人帶十輛車馬、百斤黃金來(lái)迎孟嘗君去秦國(guó)當(dāng)丞相，如果真是這樣，齊國(guó)豈不是很危險(xiǎn)了嗎？”

齊王一聽(tīng)十分著急，忙問(wèn)馮諼該怎么辦，馮諼說(shuō)：“大王如能恢復(fù)孟嘗君的相國(guó)職位，再多賞田地財(cái)物，孟嘗君一定會(huì)感激您，就不愿再去秦國(guó)了。即使秦國(guó)想來(lái)接，總不能硬搶人家的相國(guó)吧？大王如果遲緩不決，就怕來(lái)不及了。”

齊王還有些不太相信，就派人前去打聽(tīng)。

恰巧秦國(guó)的車馬迎面而來(lái)，那被派去的人連夜趕回臨淄，向齊王報(bào)告。

齊王一聽(tīng)是真的，可著了慌，立刻下令恢復(fù)孟嘗君的相國(guó)職務(wù)，又多賞了1000戶的土地，并馬上接他來(lái)都城居住。

秦王的車馬使者到了薛城，恰好齊王的命令也到了，他們不好硬搶，只怪自己來(lái)晚了一步！

至此，孟嘗君的政治“三窟”已營(yíng)造完畢，可以說(shuō)是高枕無(wú)憂了。

齊國(guó)不要了，可以去秦國(guó)，秦國(guó)不要了，也可到薛城去獨(dú)善其身。

真是搶著的瓜甜、分著的飯香，秦王這一搶，可就奠定了孟嘗君在齊國(guó)的穩(wěn)固地位，孟嘗君在政治旅途上潛在的危險(xiǎn)也就沒(méi)有了，因此，他的官也就越做越穩(wěn)當(dāng)。

-07-

孟嘗君靠馮諼做穩(wěn)了丞相，靠能夠?qū)W狗叫、穿狗洞和學(xué)雞叫的門(mén)客逃出秦國(guó)，免于客死異鄉(xiāng)，可謂是善于網(wǎng)羅人才和使用人才了。

但宋代的大文學(xué)家、史學(xué)家、政治家王安石卻不這樣看。

他在《讀孟嘗君傳》這篇短文中說(shuō)：“世人都說(shuō)孟嘗君善于招攬賢能之士，因此士人也多歸附于他，最后也是依靠這些士人的智力才從虎豹一般的秦國(guó)逃脫。唉！孟嘗君也只是能做雞鳴狗盜之徒的首領(lǐng)罷了，哪里能稱得上善于招攬士人呢？不然的話，擁有齊國(guó)這樣強(qiáng)大的國(guó)家，得到一個(gè)真正賢能的人，就可以制服秦國(guó)了，哪里還需要雞鳴狗盜之徒的力量呢？雞鳴狗盜之徒出入其門(mén)，這才是真正的賢士不愿前去的根本原因啊！”

王安石評(píng)價(jià)孟嘗君可謂切中時(shí)弊。

其實(shí)，孟嘗君不善士，真正有才能的人他沒(méi)發(fā)現(xiàn)。

-08-

如何發(fā)現(xiàn)能人？

其一，不可貌相。

姜太公說(shuō)：

士人有外表端正其實(shí)行為不肖的；有外表溫和善良心中卻男盜婦娼的；有外貌恭敬而內(nèi)心傲慢自大的；有貌似有情其實(shí)無(wú)情的；

有儀表堂堂而無(wú)所作為的；有貌似果斷而內(nèi)心優(yōu)柔寡斷的；有外表似游移不定、三心二意，實(shí)際上對(duì)人忠實(shí)如一的；有表面拖拉實(shí)際工作卓有成效的；有貌似猛狠而內(nèi)心膽怯的，有表面糊涂而內(nèi)心明白的人。

世事常常令人料想不到，無(wú)所不有。

有時(shí)被天下人所瞧不起的，圣人反而認(rèn)為珍貴；

有時(shí)平常人看不出來(lái)的，惟有像日月一樣的圣人，才能看清其實(shí)。

這是士人的外貌與內(nèi)心不相符合的情形。

-09-

其二，運(yùn)用具體方法。

辨察識(shí)別一個(gè)士人的實(shí)際水平是有方法的。

莊子說(shuō)：

考察一個(gè)人可以讓他到遠(yuǎn)處任職，來(lái)觀察他的忠誠(chéng)；

讓他在身旁，觀察他是否敬懼而有禮；讓他做繁雜之事，觀察他的辦事能力；

突然提出難題，觀察他的機(jī)敏；

倉(cāng)促約會(huì)，觀察他是否講信用；

與眾人中混雜相處，觀察他為人處事的方法與神態(tài)。”

《呂氏春秋》上說(shuō)：

觀察一個(gè)人，要看他通達(dá)時(shí)是否驕矜失禮，顯貴時(shí)是否舉薦得人，富有時(shí)看他對(duì)關(guān)心他的人持何種態(tài)度，聽(tīng)其言觀其行，再看是否相一致。

與他接近則觀察他的愛(ài)好，與他交往觀察他的言行。

窮困時(shí)看他所不喜歡的東西，貧賤時(shí)看他不屑于哪些事；

喜悅時(shí)看他能否堅(jiān)持操守，享樂(lè)時(shí)驗(yàn)證一下他有沒(méi)有怪癖，憤怒時(shí)看他能否控制情緒的發(fā)泄，哀傷時(shí)觀看有沒(méi)有仁人之心，困苦時(shí)看他能否安貧守志。

-10-

其三，察色。

所謂察色，是指通過(guò)內(nèi)在的氣質(zhì)特性在外部氣色上的反映來(lái)觀察判斷。

內(nèi)在的智性必然有隱含的深沉讓人費(fèi)解；

內(nèi)在的仁性必然表現(xiàn)出令人尊敬善良；

內(nèi)在的勇猛氣質(zhì)必有難于懾服之色；

內(nèi)在的忠誠(chéng)必有莊重敦厚之色；

內(nèi)在的純潔之性必有難于玷污之色；

內(nèi)在的貞潔品性必有可信之色。

內(nèi)在氣質(zhì)與外部形象統(tǒng)一，就會(huì)有一股浩然之氣，不管在什么場(chǎng)合都會(huì)穩(wěn)固不變；

內(nèi)在與外表相矛盾則紛亂難察、煩雜多變。

這是察色的方法。

-11-

其四，考志。

所謂考志，就是通過(guò)與被考者談話，來(lái)觀察他的志向。

如果氣質(zhì)寬厚柔和，面色莊重而不讒謅；對(duì)人彬彬有禮，然后啟齒與人交談；常檢點(diǎn)反思自己的缺點(diǎn)，看到自己的不足，這樣的人是可以長(zhǎng)進(jìn)的人。

如果在人面前趾高氣揚(yáng)，盛氣凌人，說(shuō)話旁若無(wú)人；對(duì)自己的缺點(diǎn)遮遮掩掩，更不能虛心學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，這樣的人是無(wú)可長(zhǎng)進(jìn)的人。

如果外貌剛直而不可侮，說(shuō)話公正而無(wú)私，不美化自己，不隱瞞錯(cuò)誤，不掩飾過(guò)去，這是品質(zhì)純樸之人。

如果外貌低婉媚人，說(shuō)話阿諛乖巧，善于巧飾事物，專意于小處顯示、賣弄和夸耀自己，這是品質(zhì)不良之人。

不因外物侵?jǐn)_而喜怒現(xiàn)形于色，不因外物繁亂變化而心煩意亂；利益誘惑面前心志不移，權(quán)勢(shì)威脅的情況下不卑氣低頭，這樣的人是正直而操守堅(jiān)定的人。

如果因?qū)κ挛锵才榫w變化而內(nèi)心隨之變易，因外部事物的干擾而心志不堅(jiān)，因利益的誘惑而心迷意動(dòng)，因權(quán)勢(shì)的壓迫而心生畏懼，這樣的人是私心很重、志氣不堅(jiān)、得過(guò)且過(guò)的人。

為外物所阻卻能屢屢設(shè)法解決，遇到突然驚嚇卻善于應(yīng)變，不重文飾，卻很聰慧，這是有心智、肯動(dòng)腦筋的人。

如果示之以物也難以啟發(fā)他的心智，曉之以理也難以使他清楚明白，固守一隅而不知變通，固執(zhí)己見(jiàn)而不知適應(yīng)，這樣的人是愚魯固執(zhí)之輩。

如果巧言善辯而無(wú)所顧忌，自私自利不知愛(ài)護(hù)他人，明知錯(cuò)誤還要強(qiáng)詞奪理，這是喜好欺騙又愛(ài)嫉妒之人。

這是考志的種種辦法。

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所謂測(cè)隱，就是用探測(cè)人的內(nèi)心世界的辦法來(lái)認(rèn)識(shí)人。

看一個(gè)人，如果發(fā)現(xiàn)他要吃小虧而占大便宜，讓小利而爭(zhēng)大得，言語(yǔ)恭順裝做誠(chéng)實(shí)，假裝慈愛(ài)以充忠誠(chéng)，小心翼翼地做事以博取好名聲，這就是用仁愛(ài)賢惠來(lái)包藏禍心的人。

考查一個(gè)人時(shí)，如果向他提問(wèn)他不回答，詳細(xì)追問(wèn)他又含糊其辭；外表讓人感到很有學(xué)識(shí)，打著傳播真理的幌子放縱自己；為環(huán)境所困時(shí)，一旦沒(méi)招就故做深沉，這是借學(xué)識(shí)理論來(lái)藏匿其良苦用心的人。

觀察人時(shí)，如果他大唱高調(diào)以示廉潔，裝做雷厲風(fēng)行給人造成他勇于作為的假象，內(nèi)心恐懼卻在虛張聲勢(shì)，屢屢自我矜夸，狐假虎威，盛氣凌人，這是用廉潔和英勇來(lái)包藏私心的人。

若事奉君主或雙親時(shí)，喜歡向人炫耀他如何忠誠(chéng)、孝順，好做表面文章，其實(shí)并沒(méi)有忠孝的誠(chéng)心，打的旗號(hào)是事奉君親，真實(shí)目的卻是為博取美名，這就是用忠孝來(lái)達(dá)到個(gè)人目的的人。

與別人因吃吃喝喝而相親，因行賄送禮而結(jié)交，以損人利己而臭味相投，一旦有了權(quán)力和名譽(yù)就把感情隱藏起來(lái)，這種人就是貪婪而卑鄙的小人。

如果一個(gè)人言行不一，開(kāi)始和結(jié)束背道而馳，內(nèi)心和外表不相符合，假立名節(jié)以迷惑他人耳目，這叫“毀志”。

只有一些小聰明而沒(méi)有大學(xué)問(wèn)，只有小能耐不能辦大事，只看重小利益而不知大道理，這就叫做虛假。

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其六，揆德。

所謂“揆德”，就是用估量一個(gè)人品德的辦法來(lái)判斷人。

如果一個(gè)人言語(yǔ)忠實(shí)，行為穩(wěn)重，由于意志堅(jiān)定而大公無(wú)私，做了好事不求回報(bào)，內(nèi)心忠厚而明察，其貌不揚(yáng)但性情安靜穩(wěn)健，這是宅心仁厚的人。

如果一個(gè)人遇有突發(fā)性變故而能卓有成效地處理，身處窮困之境而能奮發(fā)向上，進(jìn)身立功能夠如愿，這是有智慧的人。

如果一個(gè)人富貴顯赫之后仍然恭敬勤儉而不失威嚴(yán)，對(duì)人彬彬有禮而不驕傲，這是有福德的人。

有的人處在簡(jiǎn)陋清貧的狀況下而無(wú)所畏懼，處在安樂(lè)富裕的情況下而不奢侈，功勞卓著而不反叛，高興或憤怒時(shí)都很有節(jié)制，這是有操守的人。

有的人恭恭敬敬地事奉君主，恩恩愛(ài)愛(ài)地孝敬父母，與人感情不和但決不背叛，竭盡全力也始終不渝，這是忠孝的人。

這就是用揆德的方法來(lái)檢驗(yàn)人。