|
任正非：海底撈把你們騙了30年！你真以為它是靠服務(wù)做到上市的？大錯(cuò)特錯(cuò)！海底撈最核心的競(jìng)爭(zhēng)力根本不是服務(wù)，而是“傳銷式”的師徒制！正式這一招，讓海底撈將優(yōu)秀人才收進(jìn)囊中，短短幾年就開遍全國(guó)，年賺265個(gè)億，市值1000億！就連馬云看了也驚嘆不已、！它憑什么？ 它憑的就是這兩套獨(dú)有的收入機(jī)制： 第一套：師徒制機(jī)制 A、獲得其店面利潤(rùn)的 2.8%； B、獲得其店面利潤(rùn) 0.4%的干股分紅，該店長(zhǎng)還可以獲得其徒子店3.1%的分紅，獲得徒孫店面1.5%的分紅 店長(zhǎng)可以自由選擇其中的一種，很顯然：第二種有機(jī)會(huì)賺得更多，所以大部分店長(zhǎng)都會(huì)選第二種，然后去盡心盡力培養(yǎng)徒子徒孫開新店。這樣一來(lái)，海底撈就有了源源不斷的新店長(zhǎng)儲(chǔ)備，解決了人才難題 假設(shè)名店長(zhǎng)只有該店 0.4% 的分紅，該店年終獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)字為 1.31 萬(wàn)元，加上店長(zhǎng)的工資獎(jiǎng)金該店長(zhǎng)一年收入20萬(wàn)左右。 如果店長(zhǎng)想增加收入，則需培養(yǎng)店長(zhǎng)，假設(shè)該店長(zhǎng)又培養(yǎng)一家徒子店、徒孫店，不含該店長(zhǎng)的工資、獎(jiǎng)金收益，則該店長(zhǎng)一年的分紅為 16.4 萬(wàn)。加上店長(zhǎng)的工資獎(jiǎng)金，則該店長(zhǎng)的收入很容易突破30萬(wàn)元 總結(jié)：這種三級(jí)分銷模式，把師傅和徒弟的利益綁到了一起，他們就會(huì)主動(dòng)去培養(yǎng)新店長(zhǎng) 第二套：價(jià)值5000萬(wàn)的薪酬機(jī)制—8級(jí)薪酬 海底撈工資結(jié)構(gòu)為：基本工資+級(jí)別工資+獎(jiǎng)金+工齡工資+分紅+加班工資+福利工資+員工基金 一級(jí)—基本工資：鼓勵(lì)員工全勤。 二級(jí)—級(jí)別工資：鼓勵(lì)員工做更多或更難的工作 三級(jí)—獎(jiǎng)金：按月獎(jiǎng)，鼓勵(lì)員工高標(biāo)準(zhǔn)工作。 四級(jí)—工齡工資：每年遞加，鼓勵(lì)員工持續(xù)在店工作 五級(jí)—分紅：一級(jí)員工分紅當(dāng)月店利潤(rùn)3.5%。 六級(jí)—加班工資：鼓勵(lì)員工多做事。 七級(jí)—福利工資：父母補(bǔ)貼，讓父母鼓勵(lì)子女好好工作。話費(fèi)補(bǔ)貼，鼓勵(lì)員工多和客戶溝通 八級(jí)—員工基金：扣滿為止。 海底撈張勇：薪酬不對(duì)老板勞累，激勵(lì)不對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)白費(fèi) 一家企業(yè)沒(méi)有合理的薪酬機(jī)制 員工就不會(huì)自動(dòng)自發(fā) 老板就解放不出來(lái) 企業(yè)就無(wú)法發(fā)展更大 都在學(xué)習(xí)海底撈的合伙制，卻被一個(gè)買水果的劍走偏鋒，把海底撈的師徒制模式變成了”店長(zhǎng)合伙制“ 1、出資比例： 店長(zhǎng)投資80%，公司投資20% 誰(shuí)管理、誰(shuí)投錢、誰(shuí)受益，交了錢就自動(dòng)交心了 2、分紅比例： 回本之前安投資比例分紅 回本之后公司只拿分紅的40%，店長(zhǎng)拿60% 且門店虧損公司承擔(dān)70%，店長(zhǎng)只承擔(dān)30% 3、人才裂變： 第三鼓勵(lì)店長(zhǎng)培養(yǎng)新店長(zhǎng) ，如果新店店長(zhǎng)開店，老店長(zhǎng)可以在新店享受10%的分紅 4、退出機(jī)制 比如投了30萬(wàn)，他開了一個(gè)店，結(jié)果這個(gè)店經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，但是他升官了，或者他要離職，那才要退出。一次性三倍的收益補(bǔ)償退出，他投了30萬(wàn)，要給他退90萬(wàn)。現(xiàn)在把他的股權(quán)回購(gòu)回來(lái)，然后再賣給新店長(zhǎng) 他拿到90萬(wàn)之后，他要么離職，要么升官。升官了，他有3%或者17%的投資權(quán)，他就可以投更多的門店了 傳統(tǒng)的雇傭制將被淘汰，未來(lái)風(fēng)口是合伙制，馬云也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“企業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)，不是人才競(jìng)爭(zhēng)，而是合伙人制度的競(jìng)爭(zhēng)。” 如果你還沒(méi)看懂未來(lái)趨勢(shì)，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，同行可能已經(jīng)在占領(lǐng)市場(chǎng)的路上，等你再想追趕，就發(fā)現(xiàn)很難追趕上了。這就是為什么要學(xué)習(xí)，不能原地拉磨。 如果你想整合資金、資源和優(yōu)秀人才為你所用，同時(shí)還能小股掌大權(quán)降風(fēng)險(xiǎn)，那你一定要會(huì)用： 1、《股東合作協(xié)議》 2、《分子公司擴(kuò)張協(xié)議》 3、《有限合伙協(xié)議》 4、《同股不同權(quán)章程》 5、《投票權(quán)委托協(xié)議》 6、《分紅與退出機(jī)制》 7、《員工入股協(xié)議》 都為你準(zhǔn)備在下方鏈接500份電子資料的“股權(quán)協(xié)議寶典”里了，具體有： 1、跟不同類型股東必簽協(xié)議：技術(shù)入股協(xié)議、增資擴(kuò)股協(xié)議、對(duì)賭協(xié)議icon 2、控制公司的5大工具：同股不同權(quán)協(xié)議、一致行動(dòng)人協(xié)議、投票權(quán)委托協(xié)議，有限合伙協(xié)議、保護(hù)創(chuàng)始人公司章程 3、激勵(lì)員工必簽協(xié)議：勞動(dòng)合同、勞務(wù)合同、虛擬股icon協(xié)議，員工入股協(xié)議、員工激勵(lì)方案與制度 4、公司股權(quán)頂層布局設(shè)計(jì) 5、還有股權(quán)代持、激勵(lì)、分配、轉(zhuǎn)讓等協(xié)議 順豐包郵寄出，隨貨附送99元的《公司控制權(quán)和股權(quán)激勵(lì)線上課程》和《老板財(cái)稅線上課程》各一套，讓你輕松解決股權(quán)分配、股權(quán)激勵(lì)、財(cái)稅問(wèn)題 一頓飯不到的錢，卻可以為你融資、融人、融資源，趕快點(diǎn)擊圖片下方鏈接【股權(quán)協(xié)議寶典】下單吧 ??????????????????           |
|
|
來(lái)自： Frank_Chia > 《商業(yè)策劃》
