特別申明：

為什么不同的律師會對一個案件存在不同的見解？

第一種情形是因為律師在面對咨詢時發(fā)表對某一個案件的見解，所依據(jù)的是這名律師的專業(yè)、經(jīng)驗等能力，不同律師的能力自然有高低之分，當一名律師對某個案件的結果形成了誤判，那么自然就容易和其他律師得出不一致的觀點。

特別值得說的是，律師在接受咨詢或者委托時，是天然地帶有立場的，在這種情況之下，會有不少律師自然而然地基于他的立場去預設一個對委托人更加有力的結果，并在此基礎上延展思維、形成論證，所以律師容易出現(xiàn)對于案件結果過于樂觀的判斷。

我曾在一個案件的庭前調解時和對方的律師交流，對方律師狂拽酷炫地和我說：“這個案子你們肯定要輸?shù)?，讓你們當事人投降吧?！?/span>我沒有做聲，默默地離開，后來在庭審進行到一半的時候，法官主動休庭，和對方律師說：“你們主張的法律關系有誤，你們考慮一下要不要撤訴?！彼栽谶@種情況之下，不同律師對一個案件存在不同見解是一種普遍現(xiàn)象。

第二種情形是因為在訴訟案件中，有相當一部分案件是我們難以在判決之前準確預測結果的，原告的訴訟請求能否得到支持，以及主張的金額能夠得到多少程度的支持，存在著一定的不確定性，甚至這樣的不確定性會一直持續(xù)到案件的結果出來之前。

這就好比醫(yī)生看病一樣，醫(yī)生有的時候也無法準確判定服用某一種藥物之后對于病癥能否起作用，能在多少時間內治愈病癥。在法律行業(yè)我們也經(jīng)常能夠見到不同的律師、學者會對某個熱點案件持有不同的立場，并旗幟鮮明地展開論辯，在這一類案件中，有著太多可供不同價值取向的專業(yè)人士見仁見智的機會。

第三種情形是因為在處理存在一定爭議空間的案件咨詢上，有的律師傾向于給出較為樂觀的判斷結果以增強客戶的委托意愿，至于案件的最終結果能否如事前所判斷的那樣是下一個階段應該考慮的事情；而有的律師會從釋明風險的角度給出較為保守的回答，打好了預防針之后不論案件結果如何都不會招致客戶的不滿。

我記得前一陣子某位律師發(fā)朋友圈稱，他在接到某個二審案件的咨詢后，向客戶表述案件改判難度較大，于是客戶轉而選擇另一位向客戶表述有90%的把握可以實現(xiàn)改判的律師代理案件。所以有的時候律師給出的意見不同，只是因為存在著營銷話術的區(qū)別罷了。

作為律師，應當如何應對當事人的這一疑問？

既然律師對同一案件給出不同結論是行業(yè)內普遍存在的現(xiàn)象，那么客戶會在咨詢律師時產(chǎn)生這樣的疑惑也是再正常不過了，那么作為一名專業(yè)律師，我認為律師在應對這樣的問題時應該注意以下幾方面：

首先，尊重同行。

律師行業(yè)一直以來處于高度競爭的狀態(tài)，特別是在同一個案件下被咨詢的不同律師，可以說是處于赤裸裸的競爭狀態(tài)，在這個時候很可能出現(xiàn)同行之間相互“拆臺”的情況。但是我認為同行之間的意見相左、利益沖突等競爭對立行為應當僅僅局限于事情本身，但是不應該上升至對于人的評價甚至人身攻擊的程度。否則即使在專業(yè)能力的比拼中獲得了上風，但是卻在損人利己這件事情上輸了人品。所以即便在許多案件的咨詢中，當事人會詢問我對某位律師是如何看待的，我只會贊不絕口，或是笑而不語。

其次，合理運用溝通技巧，但是不忽悠客戶。

在客戶面臨不同觀點的抉擇時，我們想要獲得最終的委托，必然要運用一定的溝通和論證的技巧，來說服客戶我們才是更加值得信任的律師，除了不詆毀同行之外，我們需要做的還有不忽悠客戶。許多當事人在面臨訴訟時因為結果的不確定性而產(chǎn)生很大的心理壓力，這時候當事人特別希望從律師口中聽到一個樂觀的判斷以緩解焦慮。但是律師不應當僅為了達成案件的收費而利用客戶的這一心理弱點，通過夸大案件結果的方式實現(xiàn)委托。即使是認為案件會取得理想的結果，也應該向當事人仔細剖析案件，讓當事人明白案件可以勝訴的原因，以及需要完成那些工作來實現(xiàn)最終的結果，那么即使是最終結果不盡如人意，至少還有可以向當事人合理解釋的空間。

再次，我認為律師最需要做的是在這個時候保持對能否實現(xiàn)業(yè)務成交的淡然。

在面臨直接的競爭時，我認為律師只需要堅持自我，在咨詢階段盡可能地給出自己精準的意見即可，沒有必要刻意地表現(xiàn)自己，更沒有必要刻意降低收費來取悅客戶。

法律服務總歸是一件客戶和律師雙向選擇、相互認可的事情，我們珍惜和感謝在執(zhí)業(yè)道路上充分信任、認可我們的客戶，同時我們也對持有懷疑態(tài)度的客戶表示理解，我相信我們堅持自我并且尊重客戶的每一個選擇，我們彼此之間都能夠保持友好和愉悅，我們也不會因為過分功利而感到過于疲憊。

總而言之，我們律師負責努力將自己打磨成為一個更好更吸引人的產(chǎn)品，然后把選擇權交給市場，這樣既公平又合理。

本文內容轉自公號：白玉聞道