施工組織設計是國際工程項目投標環(huán)節(jié)中的一項重要工作。施工組織設計的目的是把人力、財力、物力、時間與空間、各工程類別之間、各施工單元之間、各職能部門之間的關系有機的結(jié)合起來、協(xié)調(diào)一致，從而保證工程的順利進行。  

國際工程項目的施工組織設計的具體做法是，根據(jù)招標文件中給定的各種條件以及現(xiàn)場考察后收集的資料，結(jié)合投標人的經(jīng)驗確定施工方法和比選方案（有的招標文件中限定了施工方法，這時投標人可以視情況提出比選方案）、施工工藝，排出施工進度、勞動力組織、機械配備、材料計劃，從而確保項目按期、保質(zhì)、安全、環(huán)保地完成，并取得投標人期望的效益。

在投標階段，施工組織是投標人標價計算的重要依據(jù)，也是業(yè)主（咨詢）評價投標人組織實施能力的重要依據(jù)。在中標后，施工組織是承包商高效率的組織并指導施工的指導性文件。一個科學的合理的施工組織設計，體現(xiàn)在以最少的人力、物力、財力等生產(chǎn)要素的消耗，獲得最大的經(jīng)濟成果。

國際工程項目報價，無論是總價合同還是單價合同均采用工程數(shù)量單（BQ單）計價模式，與國內(nèi)常用的概預算定額編制項目造價存在一定的差異，如何滿足國際工程項目的實際要求，把兩者結(jié)合起來是十分重要的問題。

國際承包工程項目報價的做法，一般都從業(yè)主（咨詢）給定的設計文件、圖紙和技術規(guī)范計算和復核BQ單中的工程量開始，然后選定國內(nèi)定額體系，根據(jù)調(diào)查來的工、料、機原始數(shù)據(jù)，計算工、料、機等直接費，然后計算間接費，并對結(jié)果進行分析調(diào)整。

在編制完項目總價以后，就可以向領導匯報報價情況，并作出報價的最終決策。這時有四個措施可供決策時參考：

投標后，業(yè)主（咨詢）可能發(fā)函給投標人就標書中問題進行澄清，投標人要高度重視業(yè)主來函的澄清，同時要設法了解澄清函的背景、原因、目的，并且客觀的、不給未來中標實施帶來后遺癥的書面回復業(yè)主（咨詢）的澄清。

國際工程項目招標，業(yè)主（咨詢）一般是不給潛在中標人談判機會的，原因是大多數(shù)項目要求投標人在投標書中承諾他已經(jīng)理解并接受招標文件的各項要求。 實際情況并不盡然，投標人在中標后還是有機會和業(yè)主（咨詢）進行簽約前的談判的，只不過談判的范圍大小、深淺程度不同，有些國家的項目甚至可以重談，而有些國家的項目可談的地方比較少而已。

一般的純施工項目談判的余地小，設計施工項目、EPC項目、BOT/PPP項目有較大的談判范圍。世界銀行等國際金融組織出資的項目談判余地小，政府預算項目和商業(yè)投資項目談判空間大。

投標人應抓住簽約談判的機會，和業(yè)主（咨詢）作一次討價還價，為項目中標實施獲取最后的有利條件。

國際工程投標報價能力培育并非一朝一夕之功，有賴于企業(yè)和團隊的長期積累。對于投標報價團隊來說，項目中標才是王道，如果不中標，資審和投標報價做得再好，也是一場空。項目能否中標，不僅取決于資審和投標報價做得怎樣，也取決于投標人對市場的把控包括對其他投標人的了解、勇于擔當?shù)木窈蛯彆r度勢。根據(jù)我的經(jīng)驗，中標的項目往往是不完美的投標報價項目，因此報價人員要參與中標項目實施，優(yōu)秀項目經(jīng)理會在項目中標實施后把報價時的缺陷彌補回來。 

（全篇完）