談思維模型之前，先問個問題：你會還價嗎？

　　就算不會，你也應(yīng)該知道怎么還價吧。就像這樣：

　　“老板，這衣服多少錢？”

　　“800！”

　　“便宜點兒，300賣不？”

　　“你開玩笑呢，最低750！”

　　“別這么高，350最多，我馬上交錢?！?/p>

　　“成本都不夠，700?！?/p>

　　“我身上就400塊錢，不行的話，我就走了?！?/p>

　　“回來，回來，400給你了，真是一分錢都賺不到你的??！”

　　那么，問題來了：

　　我們可不可以，用這種“還價”的方法，來解決生活和工作中的其它問題呢——就好比，面試時談薪資！

　　有人可能要說了：“這不扯淡嘛，又不是市場買菜，難道跟HR討價還價嗎？”

　　這里，就要說到思維模型了！

　　用查理芒格的話來說，就是“所有能夠持續(xù)有效解決問題的策略，都可以稱為思維模型”。

　　這句話里有兩個關(guān)鍵詞：“持續(xù)有效”和“解決問題！”

　　就拿還價的例子來說，它解決了“我們以便宜的價格買到衣服”的問題。但是，它卻不是持續(xù)有效的，只能用來還價，換個場景就不管用了。

　　那是因為，你只理解了表面的現(xiàn)象，沒有找到深層次的思維模型。

　　“還價”這個事情，再深挖一下，你就會發(fā)現(xiàn)，它其實是錨定效應(yīng)在起作用。

　　錨定效應(yīng)，是指人們在做決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。

　　繼續(xù)說回還價，老板開始的報價是800，這就在買家心里放了一個錨，買家可以還300，但肯定不敢還3塊或者30，因為太離譜了，無形中受到了800這個數(shù)字的影響；而買家一開始報了300，也在賣家心里放了一個錨，心里其實已經(jīng)接受了這個價位，接下來他只是要想辦法多賺點而已。

　　搞明白了錨定效應(yīng)，這時我們是不是就可以用“還價”的方式來跟HR談薪資了，就像這樣——

　　“我在上一家公司的工資是8000左右，老板本來準(zhǔn)備給我加薪到10000的，只是我覺得貴公司更有發(fā)展前途，于是就選擇了來這里。”

　　這樣一來，你就在HR的心里定了一個區(qū)間的錨，最低8000，最高10000，而且原公司愿意給你這個工資，說明你是值這個價的。

　　像這樣說，絕對要比自己傻傻報價要好，不是嗎？

　　很明顯，錨定效應(yīng)要比“還價”更高級一點，可以勉強稱之為思維模型。

　　就拿錨定效應(yīng)來說吧，它的重點是要有一個錨——這個錨不一定要是數(shù)字或者金額，也可以是別的任意一個東西，只要能夠起到“比較”的作用就行。

　　說到這里，就不得不提真功夫了——早年，真功夫的選址都是挨著麥當(dāng)勞和肯德基，而且裝修的風(fēng)格和色系也跟這兩家很像。麥當(dāng)勞和肯德基是大品牌，就像是一個錨在人們心里定位了，于是真功夫也就隨著被大家“誤解”為大品牌了。

　　那么，換個生活中的場景就可以是這樣——

　　假如很多人都覺得小王的設(shè)計水平很牛逼，如果你在適當(dāng)?shù)臅r候說一句，“在設(shè)計領(lǐng)域，我就服兩個人，一個是小王，一個是小李”。你沒有說小李牛逼，你只是把他與小王放在了一起，別人就會莫名覺得小李應(yīng)該也挺牛逼的，會想去關(guān)注他認(rèn)識他。

　　現(xiàn)在，你應(yīng)該懂了思維模型了，也應(yīng)該明白思維模型是何其強大了。思維模型，是理解到了事物的本質(zhì)，讓你在面對問題時能夠直接抓住要害，從而更快更好地解決問題。

　　就像《教父》里的那句名言一樣：“花半秒鐘就能看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運。”

　　懂思維模型的人，就是比一般人要牛逼很多倍。