如何理解和打造個(gè)人品牌？

野貓商學(xué)院 2021-10-26

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以下為李倩老師的分享正文，文章略有刪減，完整版可在生財(cái)有術(shù)星球中查看。

你好，我是李倩。

知識(shí)星球「李倩的品牌圈」圈主，關(guān)系品牌事務(wù)所創(chuàng)始人，之前在青山資本擔(dān)任董事總經(jīng)理，在騰訊新聞?chuàng)沃骶帯?/section>

十年來，在品牌營(yíng)銷圈一直輸出專欄和課程，關(guān)于自己的品牌，有一個(gè)別人給打 call 的「品牌圈的天才插班生」的說法，大家見笑。

今天來到生財(cái)有術(shù)的圈子里，跟各位朋友一起分享一下怎么認(rèn)知和建設(shè)個(gè)人品牌的話題。

既然咱們是一個(gè)生財(cái)群體，我就先聊聊錢財(cái)跟個(gè)人品牌之間的關(guān)系。

前不久跟一群朋友在一起聚會(huì)聊天，其中有一個(gè)姑娘被問到擇偶標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)姑娘歪著頭想了想，說了一系列的品質(zhì)：我想要的人應(yīng)該有擔(dān)當(dāng)、性格堅(jiān)毅，他最好認(rèn)真還能樂觀等等。

這個(gè)姑娘一口氣說了好多她早已經(jīng)想好的個(gè)人品質(zhì)，然后有人善意提醒他說，你怎么不考慮找個(gè)有錢人？

這個(gè)姑娘想了想說，如果符合我剛才所說的這些品質(zhì)，難道他會(huì)沒錢嗎？

我們所有人都笑了，的確是這樣的。

當(dāng)有一些品質(zhì)羅列出來的時(shí)候，我們自然而然地認(rèn)為這已經(jīng)不會(huì)是一個(gè) loser 了。

所以你看，當(dāng)我們對(duì)一個(gè)人的品質(zhì)進(jìn)行提純并且認(rèn)可的時(shí)候，我們自然而然覺得生財(cái)有術(shù)，有術(shù)生財(cái)，對(duì)于他來說是一件必然的事。

你可能想問了，我剛才說的只是一個(gè)個(gè)人品質(zhì)的話題，它跟個(gè)人品牌有什么關(guān)系呢？

這里給你一個(gè)小小的定義：

被別人提純和公共認(rèn)知出來的個(gè)人能力和品質(zhì)就是個(gè)人品牌，品牌即牌品，就像我們?nèi)ダ斫馄髽I(yè)品牌一樣，企業(yè)品牌是一個(gè)企業(yè)的牌品，它是方方面面關(guān)系的總和。

同樣地，當(dāng)我們理解個(gè)人品牌的時(shí)候也是這樣，它是一個(gè)被提純的個(gè)人能力和品質(zhì)，同時(shí)是被別人認(rèn)可的一個(gè)個(gè)人能力和品質(zhì)，這就是個(gè)人品牌。

一、三個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知

首先糾正 3 個(gè)常見的大家對(duì)于個(gè)人品牌的錯(cuò)誤認(rèn)知。

有名就是有品牌

過去有很多朋友來找我，說自己想打造個(gè)人品牌，怎么才能讓我「有名」一點(diǎn)呢？

其實(shí)我想說這壓根就是兩碼事兒，「有名」跟「有品牌」完全不相關(guān)，有名只能說明這個(gè)人在瞬間的曝光量大而已。

舉個(gè)例子，社會(huì)新聞里的主角都很有名，比如前陣子非?；鸬奶厮估囍?、杭州女海王，這些都是全國(guó)人盡皆知的名人。

但是你能說他們有品牌嗎？有名這件事其實(shí)不算難，你只要在一件事情上被突如其來地冠以流量，你就可以變得很有名。

你只要頻繁地去參加各種活動(dòng)，四處露臉，你也可以變得有名，但是 ——

有名，絕不等于有個(gè)人品牌。

剛才咱們說的是社會(huì)新聞里的人，但其實(shí)娛樂明星里也有大把的人在，他們花了大量的錢上各種各樣的娛樂節(jié)目、綜藝節(jié)目去刷自己的曝光量。

但是即使花了大量的錢和時(shí)間刷了曝光量，也一直沒有建立起品牌和真正的屬于自己的人設(shè)。

我給你舉個(gè)例子，從去年開始一直頻繁上各類綜藝，到現(xiàn)在連相親類節(jié)目都上的一個(gè)明星 —— 張萌。

張萌就是屬于上了很多節(jié)目，也刷了很多的曝光量，但她始終給人的感覺就是有名，可品牌一直都沒立住或者不穩(wěn)，說不出來她是怎樣一個(gè)人。

當(dāng)提到她的時(shí)候，大家的印象很模糊，很難給她定義她到底是一個(gè)什么樣的人。

與此同時(shí)，我們來比較一下像王菲、寧?kù)o等等這些藝人，其個(gè)人品牌就鮮明得多。

這是第一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知，有名不等于有品牌，可以糾正很多小伙伴心里對(duì)于有名這件事的一個(gè)妄念。

千萬(wàn)不要覺得我有名氣了，這個(gè)品牌就算完成了。完全不是。

有錢就可以有品牌

現(xiàn)在有很多人覺得有錢可以任意妄為，那是不是作為一個(gè)有錢人，在如今這個(gè)時(shí)代就可以得到尊重？

反正錢是那么重要的一個(gè)價(jià)值觀，會(huì)不會(huì)我是有錢人，別人就會(huì)很崇拜。

現(xiàn)在看到很多的雞湯類公眾號(hào)，也經(jīng)常說我用多長(zhǎng)時(shí)間賺了多少錢，誰(shuí)逆襲了，于是很厲害。

這種套路我可以跟各位分享的是：頭幾年的確很有效，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候逆襲話題很火，那個(gè)時(shí)候拜金主義的潮流浪頭非常高。

但是從現(xiàn)在開始一直到未來，潮流會(huì)越來越下去。

這一點(diǎn)大家可以參考?xì)W洲，如果有在歐洲生活過的朋友，你可以看到大家對(duì)于有錢這件事的認(rèn)知 ——

有錢只是你諸多特質(zhì)當(dāng)中的一個(gè)而已，它并不能代表我對(duì)你認(rèn)可的那種品質(zhì)，所以有錢就可以有品牌，或者有錢就等同于有品牌這件事不對(duì)。

錢的來源是很隨機(jī)的，很多金錢觀比較成熟的人會(huì)認(rèn)為說，有錢只能說明你在某一個(gè)時(shí)間里的運(yùn)營(yíng)能力很好，你在運(yùn)營(yíng)錢上的能力很好。

但是，即使你有了錢去建立品牌也很難。比如說中國(guó)有很多有錢人，他們也很想在有錢之后去建立品牌，但是不容易。

有句話是這樣說的：

有品牌就一定可以賺到錢，但是有錢未必能買來個(gè)人品牌。

這是品牌和錢這兩件事之間的邏輯。

所以說要先建立個(gè)人品牌，這個(gè)時(shí)候你可以用個(gè)人品牌去賺到錢，但是如果說有錢了，我就一定有品牌嗎？

不一定。這也需要一個(gè)建設(shè)的過程，跟有錢沒錢關(guān)系不大。

個(gè)人品牌有沒有都無所謂

聽到這里，可能有很多朋友想說，我干嘛非要有個(gè)人品牌。

我想分享的是一定要有個(gè)人品牌，為什么？

因?yàn)椋?/section>

在未來社會(huì)里，品牌是一個(gè)杠桿，品牌是商業(yè)世界里最大的馬太效應(yīng)。

我們是生財(cái)有術(shù)的社群，大家要把重點(diǎn)放在術(shù)上。

什么是術(shù)？

術(shù)就是方法。我們要學(xué)會(huì)利用最高效的方法去生財(cái)，馬太效應(yīng)各位都知道，就是好的越好，壞的越壞。而品牌是商業(yè)世界里最大的馬太效應(yīng)。

大家都知道有品牌的人他能獲得更多的資源，獲得更多的信任、擔(dān)保機(jī)制、合作勢(shì)能，這都是有品牌的人所具備的。

同時(shí)它也是一種人品層面的授信，而沒有品牌的人，這些東西是不存在的。他會(huì)很費(fèi)力，也不是說不能生財(cái)有術(shù)，是比較費(fèi)力，生財(cái)費(fèi)力。

所以你要是問我有沒有必要建立個(gè)人品牌，我會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)很大的紅利，為什么不呢？

以上內(nèi)容，分享了三個(gè)常見的大家對(duì)于個(gè)人品牌的錯(cuò)誤認(rèn)知。

接下來，我說一說怎么建設(shè)個(gè)人品牌。

二、怎么建設(shè)個(gè)人品牌

如果你想通過個(gè)人品牌賺錢生財(cái)，應(yīng)該分哪幾步去建立個(gè)人品牌？

這里給大家分享一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法論，分為三步走：我是誰(shuí)、讓別人知道我是誰(shuí)、最終別人覺得我是誰(shuí)。

我是誰(shuí)

第一步，先要思考「我是誰(shuí)」。

賺錢這件事要思考的是我想要什么，想要多少。

建立品牌不一樣，首先要思考的問題是：我是誰(shuí)？

那么，你是誰(shuí)呢？

我問這一句話可能會(huì)把很多人問到，大家也可能會(huì)甩出一個(gè)在群里常見的個(gè)人說明介紹，但是它真的能把你是誰(shuí)說清楚嗎？

「你是誰(shuí)」包含了兩部分內(nèi)容，一部分叫做價(jià)值，一部分叫做感受。

價(jià)值是我們每一個(gè)人遞上名片，遞上個(gè)人介紹的那一瞬間，你給別人呈現(xiàn)出的 title，給別人呈現(xiàn)出來的你的能力，你的履歷，你代表的身份，這個(gè)是你價(jià)值的部分。

我們喜歡一個(gè)有價(jià)值的人，同時(shí)還有另外一個(gè)重要部分 —— 感受。

所以要解決我是誰(shuí)的問題，一方面要解決我的價(jià)值是什么，我是端哪一碗飯的人，是干什么的，干得怎么樣？

另一方面要解決的是我給人的感受問題，是高冷、傲慢，還是親切、和善、誠(chéng)信等等。

這兩點(diǎn)都要非常明確，尤其是后者，你給人的感受是什么？你能不能長(zhǎng)期始終如一的堅(jiān)持這種感受，這個(gè)很重要。

感受取決于你內(nèi)心深處對(duì)自己的認(rèn)可，你是一個(gè)啥樣的人，你這個(gè)人善不善良，誠(chéng)不誠(chéng)實(shí)，你堅(jiān)持不堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值。

你嘴上說堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值，結(jié)果一遇到事就喜歡鉆空子，這種感受是不一致的，所以建立個(gè)人品牌，第一步要解決的是「我是誰(shuí)」。

如何讓別人知道我是誰(shuí)

你光自己知道「你是誰(shuí)」還不行，你得去運(yùn)營(yíng)、去表達(dá)，去主動(dòng)營(yíng)銷。

那如何讓別人知道呢？這個(gè)問題就放在了表達(dá)欲望和敞開型人格上。

有很多人的狀態(tài)是，自己知道自己是誰(shuí)就行了，懶得跟他人溝通，懶得跟別人解釋，但實(shí)際上，這是在阻止一個(gè)人創(chuàng)建個(gè)人品牌。

很多人互相加了微信，也不做主動(dòng)介紹，就讓微信死在那里，有的人干脆連微信加都不加，還有的人合作了，半天都不知道對(duì)方是一個(gè)什么樣的人。

我們?nèi)鬟f個(gè)人品牌，千萬(wàn)不要只等待萬(wàn)人矚目的舞臺(tái)機(jī)會(huì)。在平時(shí)一對(duì)一的交流中，就要爭(zhēng)取個(gè)人品牌的曝光機(jī)會(huì)。

千萬(wàn)不要說我什么都不做，我躺在這里等著，有一天突然間一個(gè)萬(wàn)人的舞臺(tái)邀請(qǐng)我上去做一個(gè)演講。

那樣的機(jī)會(huì)不是等來的，而且平常不積累，那樣的機(jī)會(huì)也是等不來的。

建立個(gè)人品牌，最重要的是我們要有主動(dòng)表達(dá)的欲望。

我在這里想說的詞叫：滴水穿石，集腋成裘。

各位有沒有想過，如果你每天主動(dòng)去鏈接、溝通一個(gè)人，去表達(dá)自己，你一年就能把自己表達(dá)給 300 多個(gè)人，這是挺高效的鏈接了。

但是偏偏有很多人不認(rèn)可這種水滴石穿的價(jià)值。

大家都覺得我是誰(shuí)

上面說的，都是一個(gè)人主觀層面的東西，即「我認(rèn)為我是誰(shuí)」，并且我把我的這種「認(rèn)為」表達(dá)出去。

但是，你自己認(rèn)為的不行，有可能你對(duì)自己存在認(rèn)知障礙。

只有別人都覺得「你是誰(shuí)」的時(shí)候，才是你真正的個(gè)人品牌。這是一個(gè)反饋的過程，別人的感受才是你的品牌，你和別人之間的這種關(guān)系才是你的品牌。

比如說，我們有很多朋友常常會(huì)有這樣的誤解，自己以為自己像一只狐貍，但在別人眼里其實(shí)是一只浣熊，這就是對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)知落差。我們看自己就常常會(huì)產(chǎn)生這種落差。

我曾經(jīng)說過一句話，我說善良這件事一定是別人去評(píng)價(jià)的，因?yàn)?，沒有人覺得自己不善良，對(duì)嗎？

當(dāng)我們都覺得自己善良的時(shí)候，善良就不再是一種特殊品質(zhì)，只有別人覺得你善良，你才是真的善良。在個(gè)人品牌上，讓大家都覺得「你是誰(shuí)」很重要。

前面那兩個(gè)部分該做，現(xiàn)在到了第三個(gè)部分，就要去吸收別人的反饋，在別人的反饋里，你是一個(gè)什么樣的人？

比如說我做品牌這件事兒，別人覺得我是「天才插班生」，那是別人的反饋，我是從別人的反饋里提取一個(gè)關(guān)鍵詞拿來用。

本來我還以為自己是這里邊的從頭開始學(xué)習(xí)的資深老炮，結(jié)果大家的反饋是天才插班生。

以上的三個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知和三個(gè)建設(shè)的要點(diǎn)，就是我對(duì)個(gè)人品牌的看法和分享。

三、我建設(shè)個(gè)人品牌的經(jīng)歷

最后，結(jié)合案例討論個(gè)人品牌，來介紹一下我自己。

前面我已經(jīng)說過了，我是李倩?！咐钯徽f品牌」公眾號(hào)的主理人，也是「李倩的品牌圈」知識(shí)星球的星主。

我之前在騰訊做過 8 年的新聞主編，也在早期投資公司做過董事總經(jīng)理，后來自己創(chuàng)立了一家印刷設(shè)備和耗材的企業(yè)。

這些年歷經(jīng)了媒體、品牌、投資、創(chuàng)業(yè)四次轉(zhuǎn)身，算是品牌這個(gè)圈子里非常少見的，有過資本、媒體、創(chuàng)業(yè)和品牌多個(gè)背景的人吧。

經(jīng)歷過大公司、投資機(jī)構(gòu)之后，在 2017 年的時(shí)候創(chuàng)辦了自己的一家公司，這家公司是在上游供應(yīng)鏈做大型設(shè)備和耗材。

之后回到北京，創(chuàng)辦了關(guān)系品牌事務(wù)所，回歸了自己真正熱愛的興趣愛好 —— 品牌這件事兒。

我現(xiàn)在在研究的是一套適合中國(guó)國(guó)情的關(guān)系品牌理論。

我的個(gè)人品牌經(jīng)歷了一個(gè)對(duì)照認(rèn)知的過程，這些年我雖然一直在研究品牌這件事，但其實(shí)品牌一直都是我的副業(yè)，一個(gè)自己一直不愿意直面的天賦區(qū)域。

我是斜杠青年，在我做媒體主編，做投資公司董事總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)做 CEO 等各種經(jīng)歷中，我?guī)缀跻恢痹谘芯科放啤?/section>

現(xiàn)在看，我的熱愛，就在那里。

說到這里，大家看，關(guān)于「我是誰(shuí)」這個(gè)問題，其實(shí)一直被我有意無意地忽略掉。

在自己的執(zhí)念里，不愿意去面對(duì)，總覺得做品牌營(yíng)銷不是創(chuàng)業(yè)，不是真正的做事情。

之后我去在行 App 回答大家的咨詢和疑問，迅速地在在行里成為了在行的行家三高。

三高就是，咨詢價(jià)格最高，用戶評(píng)分最高，然后等待人數(shù)最多。我很意外，大家好評(píng)如潮。

于是，陰差陽(yáng)錯(cuò)的，借助在行這個(gè)行家平臺(tái)，第一個(gè)個(gè)人品牌的印象就積累在了在行里。大家都覺得這個(gè)人是懂品牌的。

在行之后，我又做了自己的訓(xùn)練營(yíng)、研發(fā)品牌課程、打造付費(fèi)專欄、品牌系統(tǒng)框架課等品牌課程。

后來我發(fā)現(xiàn)在個(gè)人品牌這條路線上，大家對(duì)我的認(rèn)知越來越清晰地傾向于我是一個(gè)品牌人。

在 2021 年，也就是去年疫情之后，我毅然決然把自己的興趣愛好變成了自己的主業(yè)。終于非常堅(jiān)定地把一個(gè)自己多年來做得還不錯(cuò)的事情，做成了我的事業(yè)。

彼得德魯克大師說的一句話：

人一定要成為自己的 CEO ，一定要做自己真正擅長(zhǎng)的事情。

這句話對(duì)我的影響非常大。

我覺得這句話說得很對(duì)，我開始直面自己的內(nèi)心，正式開始做品牌營(yíng)銷這件事情。

如果有一件事情是你堅(jiān)持了 15 年之久，一直都那么熱愛，并且在上面屢屢創(chuàng)造成績(jī)的事兒，不管它在你看來是個(gè)副業(yè)還是愛好，一定要正視它。因?yàn)槟怯锌赡苁悄愕奶熨x所在，心之所屬。

打造自己的個(gè)人品牌，在未來是非常明確的一個(gè)馬太效應(yīng)。

越是盡早看清，效果越好。

以上是我的分享，謝謝大家。

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來自：野貓商學(xué)院 > 《生財(cái)有術(shù)（紅薯達(dá)人聯(lián)盟）》

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