文/鏡曉嫻

001、這兩種工作形式，決定你的收入水平

你認為你的工作，是你由于生存被迫而做的，還是因為熱愛而做的？如果你屬于生存被迫一類的，那么這種工作屬于外部控制，推動你工作，你的收入可能不會很理想，而且經(jīng)常還感覺到不幸福；而反之，如果你是因熱愛而做，收入和幸福應(yīng)該都還不錯，因為人因為自由而快樂，人生因為熱愛而成功。但我們大部分可能都是為了生存而工作，面對這種情況，我們?nèi)绾文孓D(zhuǎn)局面呢？因為不逆轉(zhuǎn)有可能永遠都在生存線上打轉(zhuǎn)。

今天鏡姐帶大家讀的這本書《內(nèi)在動機》，作者想解決的主要問題，就是想教給我們，如何才能不被外部強迫著去生活和工作，如何才能做自己特愛的工作，讓人生隨著自己的意愿而發(fā)展。

這本書的作者是理查德·弗拉斯特 ，和美國羅徹斯特大學(xué)心理學(xué)與社會科學(xué)教授愛德華·L. 德西。德西基先生是一位著名的心理學(xué)家，專門研究一個人在沒有任何外部影響與干涉的情況下，做出選擇背后動機的原理。在研究過程中，他發(fā)現(xiàn)只要滿足一個人三個條件，這個人就能像打雞血一樣工作和生活，創(chuàng)造力會變得非常強，并且能夠不斷創(chuàng)造價值，也比較容易獲得幸福。

而這三個條件就是自主、勝任、聯(lián)結(jié)，缺乏這三個條件，一個人就會變得得過且過，無論工作還是學(xué)習(xí)，大部分都會處于敷衍了事的狀態(tài)，這就跟一個孩子不愛學(xué)習(xí)，家長很著急，孩子為了應(yīng)付大人而敷衍了事學(xué)習(xí)和寫作業(yè)的狀態(tài)是一樣的。而沒有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)和員工，通常也是這種狀態(tài)。所以，無論基于個人成長，還是更好的處理身邊關(guān)系，幫助身邊人一同成長，《內(nèi)在動機》一定把他當(dāng)做我們?nèi)松飞系谋匦拚n。

002、一個人不愿意積極主動學(xué)習(xí)和工作，主要原因只有一個

在你我身邊，甚至是我們自己，有時候會出現(xiàn)并不很愿意積極主動的工作和學(xué)習(xí)，能偷懶就偷懶，能拖著就拖著，但同時我們也能看見一種人，無論什么時候，你看見他就像看見一個太陽，永遠是散發(fā)光芒的，永遠你能感受他血液沸騰的熱度，自然你還能看見他的成功。

那為什么有人能這么積極自主，而大多數(shù)人都是得過且過呢？主要原因只有一個，那就是大部分人面對的事情，被自認為不是為自己而做，或是看在有獎勵的機制上，或是因為領(lǐng)導(dǎo)或單位下達任務(wù)等等，而不得不做，這種模式下的行為叫做外部控制產(chǎn)生的行動。在外部控制下才工作的人，很難產(chǎn)生對工作的熱情，自然也很難有出色的工作結(jié)果，只有當(dāng)一個人由內(nèi)在動機觸發(fā)行為的時候，他才能對工作產(chǎn)生熱愛和興趣，也才能創(chuàng)造價值和奇跡。

其實我們都想讓自己是處于內(nèi)在動機的狀態(tài)下生活和工作的，畢竟誰都不想自己的一輩子在平庸下度過，但卻又妥協(xié)于人性，所以，今天我們用《內(nèi)在動機》這本書，幫助大家了解讓身體產(chǎn)生內(nèi)在動機的方法，一起對抗人性，反人性的學(xué)習(xí)工作和生活，直到實現(xiàn)我們的理想。

003、遵守2個條件，3個標(biāo)準，就能激發(fā)你的內(nèi)在動機，創(chuàng)造奇跡

一個人要在某個領(lǐng)域獲得成就，做出點成績，除了自身能力之外，更重要的是要有團隊，因為一個人的精力有限，你無法做完所有事情。比如，馬云身邊有18銅仁，劉備身邊有五虎上將等等。所以，如果你有夢想，不僅需要激發(fā)自己的內(nèi)在動機，更要幫助他人激發(fā)他人的內(nèi)在動機，這兩種內(nèi)在動機的結(jié)合，才能成為你走向人生顛覆的助力。

首先我們先說如何激發(fā)自我內(nèi)在動機的能力。激發(fā)自我內(nèi)在動機有兩個大前提，第一個前提是無條件接納自我，其實從本質(zhì)上來講，任何事你想做好，第一步都是無條件接納自己，因為接納自己等于認可和信任，試想一下，如果你在不認可不信任的狀態(tài)下，你能否做好事情呢？比如，我在打球的時候，什么時候狀態(tài)是最好的？就是當(dāng)我認為自己打的還不錯的時候，那一場比賽就真的打的還不錯，如果我認為自己不行，那失誤就頻頻發(fā)生，打得真的就很糟糕。接納自我屬于一種心理暗示，暗示正面多了，自然你就會走向正面，反之就很糟糕。

第二個條件是找到有意義的目標(biāo)，目標(biāo)和意義一定是捆綁在一起的。如果沒有意義只有目標(biāo)，那就像公司給你制定的KPI指標(biāo)，對于KPI指標(biāo)我相信大部分認為，完成對公司有意義，對他沒有意義，所以大部分公司會發(fā)現(xiàn)KPI的制定，并不能激發(fā)員工的積極做事的動力。再比如，我們見過許多減肥的人，那什么樣的人減肥容易成功，你會發(fā)現(xiàn)有明確目標(biāo)，且目標(biāo)有非常大的意義的人，就容易成功。比如要追帥哥美女；一個個媽媽減肥為了救女兒的命等等。這就是激發(fā)內(nèi)動動機的兩個先決條件。

除此兩個先決條件之外，我們還要做到以下三點，第一要轉(zhuǎn)變思維模式，很多時候我們喜歡等待別人的指令或給予激情才能信心滿滿的干貨，這是非常危險的，這么做你等于把行動權(quán)交給了別人，這時的你就像機器人，別人給你充電或上發(fā)條，你就跑兩下，失去了他人的干預(yù)，你就沒勁了，最后結(jié)果大家自然都知道會怎樣。書中有句話叫與其等別人給你，不如自己創(chuàng)造；第二要學(xué)會認識和調(diào)節(jié)情緒，我們大部分的精力不是被具體的事情消耗掉的，而是被情緒消耗掉的；第三找到特定支持，促進自身不斷成長和發(fā)展。這個特定支持不僅僅指的人，它還包括環(huán)境、目標(biāo)的意義等所有能夠影響自我決策行為的因素，簡單來說，我們可以理解為界定行為邊界，讓我們知道什么可以做，什么不可以做，讓自己所有的行為有一個方向指引，這時候我們更加能夠產(chǎn)生內(nèi)在動機。

具備了以上2個條件3個標(biāo)準，一個人基本上就有了做事的自驅(qū)動力，而自驅(qū)動力是所有成功的標(biāo)志，如果你看一個人總被別人盯著才干活，那他大概率是無法走向成功的。

004、學(xué)會激發(fā)他人內(nèi)在動機，因為你需要一支隊伍

成功的路上，比激發(fā)自我內(nèi)在動機更重要的，是激發(fā)他人的內(nèi)在動機，因為你成就一個事業(yè)，需要一支團隊。建設(shè)團隊其實不難，難在于激發(fā)團隊的自主能力，讓團隊每個人做事都能基于內(nèi)在動機，自發(fā)的創(chuàng)造價值，我想這大概是每個領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)，最想看見的結(jié)果吧。

在《內(nèi)在動機》中，作者給出了一條，可以幫助他人激發(fā)他人內(nèi)在動機，自主做事的方法，這個方法一共分為5個步驟，第一步要提供選擇，而不是提供命令。一個人只有在認為是為自己做事的時候，才會激發(fā)自主性；第二步要幫助他人一起設(shè)定責(zé)任界限，因為選擇就表達你必須要承擔(dān)責(zé)任，一個人也只有因為背負了責(zé)任，才能不斷地向前走，因為他停下來影響的不僅僅是他一個人。就像創(chuàng)業(yè)的人都明白創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，因為你背負了團隊生存和發(fā)展的責(zé)任；第三步幫助他人自己設(shè)定目標(biāo)和獎賞，你給予的獎賞會成為一種，還是幫助你做事的暗示，所以你要讓對方明白做好做差，有關(guān)系的人永遠都是他自己；第四步幫助對方找到自主做事的障礙，實現(xiàn)預(yù)測有哪些障礙，然后做處理障礙的預(yù)備方案，這樣不至于在執(zhí)行時，遇見障礙就沒有方向或直接放棄了；第五步要找到自主做事的動機，就是一個人為什么要這么做，做了有什么好處，這個好處有什么意義。記得《活出生命的意義》這本書中有句經(jīng)典的話：“人知道為什么而活，就能生存”，做事也是一樣道理。

以上5個步驟的目的，其實就是為了讓一個人知道自己做事的目標(biāo)和意義在哪，就像很多學(xué)生永遠都不覺得學(xué)習(xí)是為了自己一樣，當(dāng)一個學(xué)生意識到學(xué)習(xí)是自己的事，跟他人無關(guān)，這個時候即便你不請家教，他也能成為學(xué)霸。

005、在學(xué)會激發(fā)內(nèi)在動機的路上，避免3個雷區(qū)

我們一定遇見過，想通過外部獎勵，來激發(fā)一個人自主做事，但結(jié)果往往都不盡人意，為什么會這樣呢？《內(nèi)在動機》書中是這么解釋的：“這種通過外部給予的獎勵或控制，叫做外部控制，外部控制最大的弊端，就是當(dāng)外部控制沒有了，或接受外部控制的人習(xí)慣了獎賞或控制，那么外部控制就失去了激發(fā)內(nèi)在動力的作用?！?/p>

你有沒有承諾別人，做好了就獎勵你什么，做不好就沒有獎勵，這種就叫做外部獎勵控制，也叫做外部威脅控制，我們嘗試要讓他人知道為何而做，而非是為獎勵而做。所以，第一個雷區(qū)避免用外部控制激發(fā)內(nèi)在動力。

第二個雷區(qū)叫避免內(nèi)攝，內(nèi)攝指的是囫圇吞棗式的消化規(guī)則和目標(biāo)，在對方?jīng)]有完全理解或產(chǎn)生內(nèi)在動機的時候，即便做事了也是半信半疑的狀態(tài)，很難激發(fā)他身體里自主的潛力。第三個雷區(qū)叫做自我卷入，自我卷入是一種比較極端的想法，容易偏離自主原先設(shè)定的價值路線。自我卷入指的是把目的跟自己捆綁在了一起，除了目的其他的都不重要，這就比較容易走極端了，比如一個人喜歡賺錢，一旦有人影響他賺錢，可能他就會做出極端行為。

但不管如何，我們無法在短期內(nèi)，就能讓自己或他人做到翻天覆地的變化，我們都要給自己一些時間和空間，慢慢去沉淀過去和發(fā)展未來，不能過于急功近利，否則欲速則不達。最后我們還是以18個關(guān)鍵詞作為結(jié)尾：內(nèi)在動機、自我激勵、自主、勝任、聯(lián)結(jié)、探索動機、外部控制、接納自我、擺脫束縛、調(diào)節(jié)情緒、自我卷入、內(nèi)攝、提供選擇、整合、真實、疏離、苛責(zé)陷阱、特定支持。

本文作者：鏡曉嫻，高效閱讀變現(xiàn)教練，鏡姐夢想領(lǐng)讀會創(chuàng)始人。《60分鐘高效閱讀》作者，多平臺原創(chuàng)作者。