讓所有消費者喝XX酒不要錢，讓所有代理商不用銷售就能持續(xù)賺錢，這就是白酒智慧營銷新模式；

線上體驗取代了門店，免費贈送取代了銷售，用戶傳播取代了廣告，解決方案取代了競爭，市場由總部開拓，代理商只需要配合送貨，只要把酒免費送出去，就能賺錢。送的越多、賺的越多

聽上去是不是很心動，這么好的項目，這么良心的廠家。 消費者不用花錢就能喝到美酒，代理商免費送酒就能賺錢。送的越多賺的越多，聽上去是不是挺玄幻呢？

想要把酒賣出確實很難，但是說免費送肯定是相當簡單的。但是商家無利不起早起，你認為誰會做虧本的生意？

難道還真有“羊毛出在狗身上，豬來買單”的新模式？還是說這赤裸裸的就是個騙局呢？

無論是什么白酒都是有成本的，就算是酒不值錢，酒瓶、外包裝還是要費用的 。

上期提到了一個“免費送酒的套路”：東西免費，但是快遞費可不便宜。但是這個還是真的免費送，還免費送貨上門，這又是這么樣一個玩法呢？

不知道大家有沒有接觸“霸王卡”之類的免費卡，聽名字就知道了“霸王餐”，簡單來說擁有這張卡之后，就是吃飯不用花錢，做美甲不用花錢，洗車不用花錢·······

總之，只要是卡上有的項目，你都可以免費獲得一次或者說打折，我以前有花99元買到過一張，選了個紅酒餐廳的項目九菜一湯。

想著10個菜，肯定得多叫幾個朋友，結(jié)果一到那邊使用之后才發(fā)現(xiàn)，九菜一湯沒錯，盤子也挺大的，擺得也挺漂亮的，但是菜的分量卻少的可憐。

別說五六個人吃不夠，兩三個人吃飽都夠嗆，沒辦法只能加菜，然后朋友聚會怎么著也得用點酒水吧，其實和平常消費少不了多少。

其他的免費項目其實也大同小異，要不就是初級體驗，要不就是嚴重縮水項目，就好像超市的免費試吃一樣。

還有各種什么都能打折的卡，其實都是智商稅，你自己去那邊找商家辦個免費的會員卡照樣可以享受這樣的折扣，甚至隨便一個店員都可以幫你自己打折。

回歸正題白酒免費送是一種什么模式呢？

其實也是一種資源整合，簡單來說就是和各行各業(yè)聯(lián)合起來做營銷，比如說你在XX服裝店買1000元的衣服送你價值1000元的白酒；你去XX飯店消費滿1000元送你1000元的白酒；你去娛樂場所消費1000元送你1000元的白酒···········

總之你只要去到合作商家那邊消費滿1000元送價值1000元的白酒。

聽說去還不錯，酒是免費送了，但是好像是為其他商家做“嫁衣”了，代理商如何賺錢呢？

其實很簡單，那就是白酒免費送，賺商家的提成“回扣”，比如飯店去美團做推廣，美團都要抽成25%左右，那么我免費送酒，幫你拉客戶，你返利25%給我不過分把。

像一般高毛利潤的商家還是愿意給出20%左右的“提成”出去，畢竟他們自己給業(yè)務(wù)員的提成也是要這么高的或者說正常他們本來就是會員8折。

這邊直接原價銷售然后只要付出20%的提成，而客戶免費獲得了1000元的白酒，其實是一種真正的多贏模式。

商家得到了客戶賣出了產(chǎn)品，客戶獲得了免費的白酒，而白酒代理商不僅可以獲得客戶，同時還可以在商家那邊拿提成，想想一切都是那么的美好。

白酒代理商去廠家拿貨是一折，也就是說1000元的白酒，他只要100元就可以獲得，而商家返利是20%，也就是200元，扣除成本100元，每送出1000元白酒就可以賺100元。

成本100元能賺100元，仔細想想毛利潤也是100%啊，暴利生意啊！

有的地區(qū)做得挺火，但是一般做著做著慢慢的就不行了。這是為什么呢？

其實想想也很正常，剛出來確實挺吸引人，對于客戶來說買1000元本來就需要的東西，這邊還送1000元白酒，是挺劃算的，自己不喝送人也行。

但是號稱是價值1000元的白酒，實際上成本是多少呢？要知道代理商是100元從廠家進的貨，但是廠家也是要賺錢的啊，白酒廠家的毛利潤一般都不會低于30%。

而這類開發(fā)酒利潤會更高，簡單來說就白酒免費送噱頭很足，但是白酒的性價比真心不高。喝酒的人還是會喝出來的，消費者不是傻子。

再說了飯店也好，娛樂場所也好，有的生意好的也不會和你合作，他們自己進酒來賣，一瓶隨隨便便百分之幾十的利潤是有的，現(xiàn)在反過來還要給出20%的返利他們也不愿意。

能合作得只剩一些生意不怎么好的，生意不好肯定是有原因的，就算是有免費送酒，生意還是好不到哪里去，這樣反而會把自己白酒的口碑也給拉低。

這么下來反而成了一個惡性循環(huán)，再加上哪些生意差的商家可能隨時都有倒閉的危險，那20%的回扣能不能順利拿到手還是個未知數(shù)。

還有就是品牌不好做起來，在有的消費者眼里，這個品牌的白酒等于是“贈品”，去吃飯也免費得到，去買衣服可以免費得到，去按個摩也可以免費得到。

要知道能隨意免費得到的東西，你覺得客戶會重視嗎？就算是品質(zhì)還不錯，但是在消費者心里還是會打個折扣。

你去請客吃飯和朋友介紹“哥們，今天我們喝買衣服送的好酒”；你去送禮“領(lǐng)導(dǎo)，這是我去吃飯免費領(lǐng)的酒，今天送你了”你說這樣感覺好嗎？

到時可能送給別人喝，別人可能都會嫌棄。那么怎么去培養(yǎng)忠實客戶，這無疑和做品牌背道而馳了。

還有就是這種白酒智慧營銷新模式的廣告成本也挺高的，你聯(lián)合不同商家做廣告，每家都得定制廣告吧，同時還要去營銷客戶也得做廣告宣傳吧。

還有就是壓貨，每家合作的商家，你肯定得先放一部分酒，合作的商家越多，你要鋪的貨就越多，壓得資金也就越多。

問題是送不送的出去不知道，你反正得備足貨，同時肯定也會產(chǎn)生相應(yīng)的損耗。

出發(fā)點不錯，想法也是好的，但是具體操作起來肯定沒有那么簡單。各位友友對于白酒智慧營銷新模式怎么看呢？歡迎大家留言討論。

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