創(chuàng)作立場聲明：本人自寫一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望對(duì)值友有幫助，本帖在什么值得買平臺(tái)首發(fā)，版權(quán)我個(gè)人所有！

現(xiàn)在改行了，之前從事10多年汽車行業(yè)車販子，接待過十幾萬的買賣車意向客戶和修車客戶！，累計(jì)共收了也上萬輛車（二手車新車平行進(jìn)口車等）。自己也換了三四十臺(tái)車，有新車也有二手車。空閑時(shí)間寫寫這些年經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在想分享下我自己總結(jié)的幾條最實(shí)用買車避坑指南：

買車避坑指南干貨

1. 購買新車能一次付清一定要一次付清，不要聽銷售人員各種花言巧語！尤其是不要相信所謂一成首付，0首付，五折購車，那就是坑死你套路，尤其是貸款買二手車大概率中招！所有套路都在合同當(dāng)中，自己花了錢買車還不是自己的，本質(zhì)說到底你就是租了一臺(tái)車而已，說給你拖走就拖走！有無數(shù)辦法讓你變成任人魚肉羔羊！簡單舉幾個(gè)例子：通常套路一，還款賬戶讓你故意打不進(jìn)款去，就是故意讓你逾期，然后讓第三方拖車公司去偷偷拖你車！然后收你拖車費(fèi)，車輛保管費(fèi)，逾期費(fèi)，各種明目費(fèi)用。到時(shí)候你不想被宰都難。還有一些套路讓你防不勝防！就是我一不小心也中招！再次提醒千萬不要被套路！能全款提車就全款提車！優(yōu)先在4S店購車簽合同！相對(duì)來說也就勉強(qiáng)比二級(jí)經(jīng)銷商好一點(diǎn)點(diǎn)！一定要買無瑕疵商品車，4s賣出的次品車概率相比二級(jí)市場要低很多，畢竟要黑紙白字寫在購車合同中！一個(gè)很簡單的問題可以思考下，為什么同樣的貨，二級(jí)市場比4S店要便宜很多？自己琢磨！這樣小恩小惠，冒著風(fēng)險(xiǎn)！雖然二級(jí)經(jīng)銷商的車，去任何一家品牌4S店售后也都會(huì)保修，小毛病的車都好說，一旦是換變速箱發(fā)動(dòng)機(jī)或者多次維修解決不了，你想退車換車時(shí)候，你就明白什么叫絕望了。

2. 必須貸款買車！這時(shí)候簽合同一定要注意！帶上你的火眼金睛，最好有相關(guān)行業(yè)從業(yè)朋友陪你一起去，一定會(huì)讓你少被套路。第一，問清楚利息，包括利息計(jì)算方式，不同的計(jì)息方式導(dǎo)致差的鈔票可是很可觀的。具體內(nèi)容太復(fù)雜我就不展開說了。第二，問清楚貸款手續(xù)費(fèi)各種費(fèi)用，讓銷售清楚寫下來，并且寫到購車合同當(dāng)中，切記寧可相信世界上有鬼，也不能聽銷售那張嘴！黑紙白字寫下來，有必要就錄音。不要被優(yōu)車價(jià)格優(yōu)惠幾萬塊哪怕十幾萬所迷惑！從這里就是套路開始。要看所有費(fèi)用最后累計(jì)起來落地費(fèi)用！新車貸款的問題，部分新車銷量一般，所以廠家會(huì)推出所謂免息貸款的！通常都會(huì)是主機(jī)廠金融機(jī)構(gòu)，這也是消費(fèi)者相對(duì)來說最劃算的貸款，但是著重提醒千萬不要碰外面的金融公司，實(shí)在不行走正規(guī)銀行，雖然要麻煩一些，利息也比免息的廠家金融要多一些。一定切記天下沒有白吃午餐和天上掉餡餅的事！自己多想想思考下。

3. 買車價(jià)格底價(jià)是多少！怎么分辨真優(yōu)惠還是假優(yōu)惠！通常最好的辦法就是泡各大汽車平臺(tái)論壇，會(huì)有很多購買車車主在里面，可以有效直接了解到很多地區(qū)實(shí)際真實(shí)價(jià)格，每個(gè)省和區(qū)市價(jià)格都會(huì)有差異，差異就源于經(jīng)銷商的庫存車輛多少，庫存越多依然能談到更低折扣！你也可以用嘴笨辦法，就是給各個(gè)4S打電話，銷售就會(huì)加你微信，你可以跟他們聊，套取對(duì)你有用價(jià)格優(yōu)惠等等，多聊幾個(gè)人，也許你就能套出來對(duì)你有用行情或者優(yōu)惠！通常來說一個(gè)市會(huì)有多個(gè)同一品牌車行，一般情況下郊區(qū)地理位置不利，通常來說價(jià)格反而優(yōu)惠多一點(diǎn)，你可以多多對(duì)比。怎么分辨真假優(yōu)惠！那就是看所有費(fèi)用加起來最后你所有費(fèi)用！舉個(gè)例子！我買一臺(tái)車，1號(hào)店銷售說這個(gè)車可以優(yōu)惠三萬！2號(hào)店優(yōu)惠2.5萬！這里面充滿很多套路優(yōu)惠！第一是不是純現(xiàn)金優(yōu)惠！很多都是所謂的綜合優(yōu)惠，就是送玻璃膜，電尾，腳墊，行車記錄儀，都是些虛的。第二，有什么附加條件！通常最多的就是店內(nèi)購買車險(xiǎn)！還有其他的一些！相同價(jià)格前提下保險(xiǎn)我個(gè)人優(yōu)先推薦人保！最不推薦平安！為啥不推薦，親身經(jīng)歷多次被買平安車主撞了，還不給你賠付，能修堅(jiān)決不換！為這個(gè)沒少去折騰。扯遠(yuǎn)了！繼續(xù)說案例1號(hào)店優(yōu)惠3萬，保險(xiǎn)下來10000元，還有掛牌費(fèi)等等費(fèi)用。案例2號(hào)店優(yōu)惠2.5萬保險(xiǎn)7000元，沒有掛牌費(fèi)等等附加費(fèi)用。最后實(shí)際全部總共加起來還是2號(hào)店反而更低！我的例子和現(xiàn)實(shí)中套路肯定比這個(gè)深多了，但萬變不離其宗。這里面每一項(xiàng)都可以寫好幾頁！

4. 買車什么時(shí)間最便宜，一個(gè)是車展最后一天，想想也知道，很多銷售沒完成任務(wù)就會(huì)在最后一天補(bǔ)課，還有就是季節(jié)末，半年時(shí)候，年底反而不一定優(yōu)惠！還有就是3-4月份最便宜。5-6月是車展，一般新車發(fā)布會(huì)扎堆會(huì)在5-6月發(fā)布，那么3-4月正好就是清理庫存車，為新車壓庫做準(zhǔn)備。

5. 一般4S店會(huì)送你各種莫名其妙精品！比如說車窗膜，行車記錄儀，腳墊，行李箱，洗車刷子，電飯鍋，電動(dòng)車，掛著本品牌logo精品！等等太多了！但我建議你別要，還是談現(xiàn)金優(yōu)惠實(shí)在，舉例：別看送你的是3M，威固或者龍膜，但是假貨概率很高，畢竟這個(gè)也有利潤點(diǎn)。一般車行采購成本幾百塊而已，就算是送你，也會(huì)放到裝潢包或者綜合優(yōu)惠里賣給你。而且這些膜過兩年就會(huì)出氣泡，影響視線，你要撕掉也可以，撕了以后味道巨臭，不信可以撕掉試試。

.6.個(gè)人對(duì)購車的建議：第一個(gè)必看保值率！第二看銷量！現(xiàn)在家庭都基本上都會(huì)有一臺(tái)車，所以未來汽車更新頻率可能跟換手機(jī)一樣平常，汽車價(jià)格也會(huì)越來越低！汽車更新頻率加快，反而就會(huì)突顯出保值率這個(gè)指標(biāo)！保值和銷量都是成正比的也是相輔相成！銷量多導(dǎo)致后期供應(yīng)配件和維修點(diǎn)也會(huì)多！修起來容易，配件便宜！就會(huì)降低車輛使用成本。強(qiáng)烈鄙視加價(jià)行為，哪怕這個(gè)車再好就是神車，也呼吁大家抵制這種行為！天涯何處無芳草，何必單戀一枝花！追求性價(jià)比，汽車就是個(gè)通行工具而已。順便說下油耗怎么不作為指標(biāo)之一，因?yàn)榇蠹叶际羌矣密囈荒暌簿?萬公里左右，油耗高低真實(shí)反應(yīng)到錢上，那真沒有多少！肉都買了，還在乎點(diǎn)蔥花？如果你每年跑五六萬公里那另當(dāng)別論。

車行不告訴你的顏色秘密

7. 小眾顏色很好看，而且4S店很多都會(huì)主推小眾顏色，比如奔馳的祖母綠，寶馬的艾麗斯托藍(lán)，馬自達(dá)的魂動(dòng)紅，現(xiàn)在買回去你就是最靚的仔，等磕碰做油漆你就是哭得最響的娃。車行一定不會(huì)告訴你，小眾顏色都是為了訂購銷量好顏色廠家強(qiáng)制搭配而來！都是最難賣的顏色，還有就是這些顏色后期油漆師傅做漆出來容易有色差，小眾色的補(bǔ)漆相對(duì)大眾顏色會(huì)更貴，特別考驗(yàn)調(diào)漆師傅技術(shù)！至于為什么4S店不告訴你這些，因?yàn)樾”娚y賣利潤點(diǎn)更高，畢竟有外觀附加值嘛。

8. 新手技術(shù)不太好第一輛車建議買高配車，并不是因?yàn)槲沂卿N售要賺錢，而是很多高配車才自帶新手友好的功能，主動(dòng)碰撞，泊車輔助，360全景影像，自適應(yīng)巡航，后視鏡加熱折疊，胎壓顯示，盲區(qū)報(bào)警，等等，這些東西雖然貴，但是能減少你很多開車壓力以及造成事故的概率，后期再外邊加裝技術(shù)不過硬，故障率太高，維修起來很難，得不償失。

9.. 提車的時(shí)候，特別要注意幾點(diǎn)，避免買到壓庫車。

（1）看車輛銘牌：副駕駛座位旁有個(gè)生產(chǎn)日期，等重要信息銘牌，看看這個(gè)生產(chǎn)日期和交車日期差得多不多，國產(chǎn)車不超過3個(gè)月，進(jìn)口車不超過6個(gè)月?？梢宰屼N售把你的車開到售后車間上架子，升起車看到底盤，看看底盤是否存在生銹，漏油。

（2）接通電源，看看公里數(shù)，一般家用車在20公里左右屬于正常，畢竟需要運(yùn)輸和做下線檢測，會(huì)有一點(diǎn)行駛路程，100公里以上就要注意，盡可能在車行大庫中挑選公里數(shù)少一點(diǎn)的。

（3）車窗玻璃和輪胎上也有生產(chǎn)日期，看看日期是不是和出廠日期之前，輪胎看看有沒有胎毛，代表輪胎是不是新的。一般來說，4S店不太會(huì)搞這些，在二級(jí)銷售店里買車的朋友就得多加小心套路。

（4）看車輛手續(xù)，保險(xiǎn)到手后要看看保險(xiǎn)內(nèi)容與說好的是不是和當(dāng)初合同上寫的一樣，全險(xiǎn)，發(fā)票，三包證明，說明書，車輛合格證，一致性證書是否都是對(duì)應(yīng)，有沒有錯(cuò)誤！尤其是重點(diǎn)看車輛合格證?。。。。。。￡P(guān)乎你能否上牌，不可馬虎。

寫到這里還有很多套路注意事項(xiàng)想說，下次接著說！希望本帖對(duì)你買車能夠有幫助，感謝各位值友能看完本帖，全部都是本人一點(diǎn)心得體會(huì)，寫的不好，請(qǐng)見諒，也希望大家一起補(bǔ)充，讓更多的值友不被套路！也請(qǐng)您點(diǎn)個(gè)關(guān)注，喜歡的也可以打賞碎銀！特此謝過！?。。?！