【原】管理者如何才能立于不敗之地？韓非子：樹(shù)權(quán)勢(shì)，用權(quán)術(shù)，定制度！

鬼谷道 2022-09-03 發(fā)布于江蘇

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作者｜鬼谷信

研究鬼谷子的民間手藝人

有鬼谷道友問(wèn)阿信：如何才能成為一名合格的管理者？日常的管理工作應(yīng)該如何開(kāi)展呢？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，韓非子比鬼谷子更有發(fā)言權(quán)，他的法寶只有三個(gè)字：勢(shì)，法，術(shù)。

這三個(gè)字用一字千金，字字珠璣形容也不為過(guò)。

說(shuō)到法家思想，我們第一印象是諸子百家的學(xué)術(shù)文化，“之乎者也”的文言文仿佛沒(méi)什么用？其實(shí)在真實(shí)的歷史上可不是這樣，當(dāng)年秦始皇嬴政求賢若渴，寧可發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)攻打韓國(guó)，也要得到法家的集大成者韓非子。

很顯然，秦始皇不是什么文化人，他要韓非子的目的很明確，有用。有什么用呢？有大用，他要向韓非子學(xué)習(xí)統(tǒng)御哲學(xué)。我們可從韓非子提出的“勢(shì)、法、術(shù)”上來(lái)理解法家的管理哲學(xué)。

一、什么是“勢(shì)”？

勢(shì)，指的是權(quán)力，威勢(shì)，也就是我們常說(shuō)的權(quán)勢(shì)。為什么管理者要有權(quán)勢(shì)？韓非子反而拷問(wèn)我們一個(gè)問(wèn)題：你說(shuō)，那些雞賊的小人為什么會(huì)臣服賢君呢？是被賢君的道德感化了嗎？當(dāng)然不是，是因?yàn)椤皺?quán)重位尊也”，是因?yàn)橘t君權(quán)力大，地位高。所以管理者上位時(shí)第一件要做的實(shí)權(quán)就是集中權(quán)力，立威，掌握權(quán)勢(shì)。

如果沒(méi)有權(quán)勢(shì)會(huì)怎么樣呢？有句俗話叫“虎落平陽(yáng)被犬欺”。因此，一個(gè)管理者無(wú)論如何要樹(shù)立自己的權(quán)勢(shì)，把權(quán)力集中到自己的手里。

有了權(quán)勢(shì)，就有了法術(shù)，就能“抱法處勢(shì)”進(jìn)行高效的管理工作。那么如何獲得權(quán)勢(shì)呢？需要使用法術(shù)，此“法術(shù)”非彼“法術(shù)”。

二、什么是“法”？

法，有人說(shuō)法是法治，阿信認(rèn)為“法令”更為貼切。所謂法令，韓非子解釋就是由官府明文公布，制定賞罰制度，對(duì)于遵紀(jì)守法的人給予獎(jiǎng)賞，而對(duì)于觸犯律條的人進(jìn)行懲罰。需要說(shuō)明的是，韓非子的法相比于儒家的“刑不上大夫”是苛刻多了，因?yàn)轫n非子強(qiáng)調(diào)的“法”講究的是“法不阿貴”，對(duì)于權(quán)貴們也不徇情，一視同仁。

同時(shí)，更需要說(shuō)明的是，法家的“法”雖然講究“法不阿貴”，但重點(diǎn)制約對(duì)象是民眾，法是約束民眾的工具，講究的是“法莫如現(xiàn)”。

如果你是企業(yè)的管理者，你就需要制定制度，約束員工，并且要求將“法”一以貫之。阿信嘗試解讀這四個(gè)字，并且翻閱了大量資料，我發(fā)現(xiàn)《鬼谷子·符言》里的一句話居然是最好的注解。鬼谷子說(shuō)：刑賞信必于耳目之所見(jiàn)，則其所不見(jiàn)，莫不暗化矣。翻譯過(guò)來(lái)說(shuō)就是，賞罰的法令，對(duì)于親身耳聞目見(jiàn)的人兌現(xiàn)了，那么，沒(méi)有親身見(jiàn)到的，也能起到潛移默化的作用。

或許，您會(huì)有種穿越的莫名其妙的感覺(jué)，其實(shí)《符言》的內(nèi)容本就充斥著法家思想。一個(gè)管理者必須要能夠圍繞“賞罰”制定法令，實(shí)現(xiàn)管理目的。

三、什么是“術(shù)”？

如果說(shuō)法令是控制民眾，那么對(duì)于士大夫階層應(yīng)該怎么做呢？法術(shù)，自然是有法有術(shù)，韓非子說(shuō)的術(shù)指的就是權(quán)術(shù)。

韓非子說(shuō)“術(shù)者，藏之于胸，以偶眾端，以潛御群臣者也”。權(quán)術(shù)是一種手段，是封建帝王控制其臣下的技巧，應(yīng)當(dāng)潛藏在心里，擇機(jī)使用，從不輕易示人，也就常說(shuō)的“術(shù)不欲現(xiàn)”。韓非子認(rèn)為帝王必須善用權(quán)術(shù)，這是基本能力。

那么如何施展權(quán)術(shù)呢？韓非子說(shuō)：術(shù)者，因任而授官，循名而責(zé)實(shí)，操生殺之柄，課群臣之能者也，此人主之所執(zhí)也。

翻譯過(guò)來(lái)就是，管理者依據(jù)才能授予官職，按照名位責(zé)求實(shí)際功效，掌握生殺大權(quán)，考核群臣的能力。

如果你熟讀《鬼谷子》，會(huì)發(fā)現(xiàn)《符言》里同樣出現(xiàn)了“循名而責(zé)實(shí)”，這是權(quán)術(shù)的核心，即，按著名稱(chēng)或名義去尋找實(shí)際內(nèi)容，使得名實(shí)相符。到了法家思想里，就成了根據(jù)名位考察實(shí)際，說(shuō)白了就是績(jī)效考核，能者上，庸者下，進(jìn)行人才優(yōu)化。只有下面的群臣怕你，管理者才能睡的安穩(wěn)。

那么，如果管理者不懂得“權(quán)術(shù)”會(huì)怎么樣呢？韓非子認(rèn)為極可能導(dǎo)致“臣下輕君而重于寵人”，如果一個(gè)管理者不懂權(quán)術(shù)，管理不到位，那么企業(yè)內(nèi)部就會(huì)有人結(jié)黨營(yíng)私、搞小團(tuán)體，結(jié)果自然管理者就大權(quán)旁落了。

四、管理者的三個(gè)要素

作為一名管理者，必須掌握權(quán)勢(shì)，集中權(quán)力后，方能使用法術(shù)。擁有權(quán)勢(shì)后的管理者，最重要的東西，不是法就是術(shù)。法是管理者編寫(xiě)成條文的獎(jiǎng)懲制度，用于制約民眾。術(shù)則藏在管理者心中，通過(guò)權(quán)術(shù)來(lái)暗中駕馭群臣。法令是知道的人越多越好，權(quán)術(shù)則是知道的人越少越好。

一名合格的管理者必須要能夠掌握權(quán)勢(shì)，善用權(quán)術(shù)，使用法令。需要說(shuō)明的是，“勢(shì)法術(shù)”同為一體，互為左右，互為依托，不可分離。掌握了“勢(shì)法術(shù)”這三件法寶，管理者即可立于敗之地！