狄德羅效應(yīng)（配套效應(yīng)）的由來：

丹尼斯·狄德羅是18世紀(jì)法國的哲學(xué)家；

有一天，朋友做了一件做工上乘、質(zhì)地精良的睡衣送給了他，狄德羅可高興壞了。

當(dāng)他穿著華貴的睡衣在家里踱來踱去，破舊不堪、風(fēng)格過時的家具；又臟又舊的地毯 ….讓他心里感覺怪怪的。

于是，狄德羅為了與睡衣配套，把舊的家具、地毯..先后更新，整屋配套都換上跟上了睡衣匹配的檔次，這一番折騰耗費(fèi)了他大量的財(cái)力；事后，幡然醒悟，“自己居然被一件睡衣脅迫了”，他就寫了一篇《與舊睡袍別離之后的煩惱》的文章。

200多年后，哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家朱麗葉·施羅爾在《過度消費(fèi)的美國人》一書中，提出了一個新概念——“狄德羅效應(yīng)”，或“配套效應(yīng)”，專指人們在擁有了一件新的物品后，不斷配置與其相匹配的物品，以達(dá)到心理上平衡的現(xiàn)象。

為什么會出現(xiàn)這種狄德羅效應(yīng)（配套效應(yīng)）情況?

欲望被激發(fā) “不滿足”

人性，貪 嗔 癡！

狄德羅效應(yīng)（配套效應(yīng)），把人貪婪的欲望激發(fā)得淋漓盡致！

狄德羅效應(yīng)（配套效應(yīng)）無時無刻發(fā)生在你身邊，只要你仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)

曾經(jīng)有個美女，她閨蜜懷孕，只能把把辦好的健身VIP年卡送給了她。她本來對健身不是很感冒，當(dāng)?shù)玫竭@張健身VIP年卡時，非常開心地去了健身房。

到了才發(fā)現(xiàn)，基本上健身的人都有自己的健身裝備和專屬裝備；于是她去買了泡沫軸、護(hù)腕、護(hù)膝…等專業(yè)裝備，也請了健身私教。

本沒打算去健身的人，只因白白得了一張健身VIP年卡，為了能達(dá)到健身效果配套各種裝備和私教，額外花去了上萬元費(fèi)用。買裝備、請私教的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價值幾千元的健身VIP年卡。

這個現(xiàn)象就是著名的營銷心理學(xué)現(xiàn)象：“狄德羅效應(yīng)”（配套效應(yīng)）

女性屬于是沖動型消費(fèi)的主力軍，所以“狄德羅效應(yīng)”（配套效應(yīng)）用在女性身上更為明顯。

很多女性逛街，看到某品牌裙子五折銷售，于是，花500元買掉，欲搭配原有的高跟鞋?；丶液笙沧套痰卦嚵巳棺雍托樱l(fā)現(xiàn)需要一件外搭。

于是又去買了一件外搭，外搭賣完，發(fā)現(xiàn)換一雙高跟鞋更匹配，便把高跟鞋也換了。本計(jì)劃預(yù)算1000元。可是買了裙子后又買了一個外搭，還有一雙鞋子，總費(fèi)用花去了2000元。

說完女性，我們說一下男性，男性的沖動消費(fèi)制制力相對較強(qiáng)，但百分百能克制住的幾乎不太可能。

比如：買車時，各位自己腦補(bǔ)吧！

狄德羅效應(yīng)（配套效應(yīng)）如何應(yīng)用在商業(yè)？

服裝類目的實(shí)體店、網(wǎng)店，是不是可以效仿上述女性案例？

衣服、褲子、裙子、鞋、帽子等搭配配套套裝，從中選樣將最便宜的配件產(chǎn)品做活動推廣。

比如，裙子的價格低也是最流行款式，就把裙子做成海報(bào)推廣。朋友圈集贊、團(tuán)購、秒殺、拼團(tuán)…..樣式太多20多種就OK。

套裝如何推廣？

找個漂亮模特、兼職模特穿上你搭配好的套裝，拍照、拍視頻，朋友圈朋友圈集贊、團(tuán)購、秒殺、拼團(tuán)…..推出這個套裝搭配，注明以上套裝本店品類齊全。

為了效果好，可以多搭配幾套。比如，你1元裙子作為誘餌，搭配的其他服飾才是你的利潤增長點(diǎn)，所以活動隨便做。

餐飲店如何操作？

更簡單！

燒烤店可以 1元喝啤酒，只能喝不能帶走；來喝酒的人不會只喝酒，肯定是要點(diǎn)餐的，靠1元喝啤酒或者免費(fèi)送啤酒，作為誘餌引流即可，照樣可以用策拓。

小龍蝦店可以 1元送小龍蝦麻辣烹飪調(diào)料？顧客買了小龍蝦麻辣烹飪調(diào)料，大概率是在你這買小龍蝦來烹飪，前提是：你價格不是貴得離譜，產(chǎn)品質(zhì)量不是很差。

玩法多種多樣，百行百業(yè)都可以這么玩。

“狄德羅效應(yīng)”（配套效應(yīng)）在商業(yè)中應(yīng)用，就是放小魚抓大魚！

開動“脖子以上的部分”自然知道如何應(yīng)用在你的行業(yè)！

如果你想創(chuàng)業(yè)，不知道怎么選方向，不知道做什么項(xiàng)目可長期收益；

如果你正在創(chuàng)業(yè)，想擴(kuò)大營收，增加收入；

如果你是想學(xué)營銷，想做好自己的業(yè)務(wù)….

歡迎關(guān)注營銷值得學(xué)！