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艾·里斯，《定位》作者 [1] ，定位理論創(chuàng)始人 [2] ，被譽(yù)為“定位之父” [2-3] 。是世界最著名的營銷戰(zhàn)略家之一，是里斯（Ries&Ries）咨詢公司的主席，該公司主要業(yè)務(wù)是為眾多知名企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)， [4] 總部位于美國亞特蘭大。 艾·里斯現(xiàn)擔(dān)任美國工業(yè)廣告協(xié)會（現(xiàn)商業(yè)營銷協(xié)會）會長以及紐約廣告俱樂部主席，他還擔(dān)任Andy Awards俱樂部的主席。 1989年，國際市場營銷協(xié)會（SMEI）授予他“卓越營銷”獎， 1999年，《公關(guān)周刊》授予他20世紀(jì)100個最有影響力的公眾人物之一。
目錄主要經(jīng)歷1950年，艾·里斯于畢業(yè)于Depauw大學(xué)，之后，他進(jìn)入通用電氣公司紐約分公司的廣告與銷售部門工作。 1955年，他加盟了Needham, Louis&Brorby公司，作為Worthington 和Peugeot公司的銷售代表。1961年，他加盟Marsteller公司擔(dān)任客戶主管。 1972年，里斯和杰克·特勞特在《廣告時代》雜志上發(fā)表了《定位新紀(jì)元》一文，令“定位“一詞開始進(jìn)入人們的視野。 1980年，他們再度聯(lián)手合作，出版了《定位：爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭》 [8] ，再次引領(lǐng)市場營銷學(xué)界的“定位“潮流，該書也成為了廣告學(xué)界經(jīng)久不衰的暢銷書。 此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特勞特四次合作，著有《商戰(zhàn)》(Marketing Warfare) [9] 、《營銷革命》(Bottom-Up Marketing) [10] 、《人生定位》(Horse Sense) [11] 和《22條商規(guī)》(The 22 Immutable Laws of Marketing)[12] 。其中，《定位》和《商戰(zhàn)》在多個國家被譯成17種文字出版，而《22條商規(guī)》則成為各國商務(wù)類圖書的暢銷書。 1994年開始，艾·里斯和他的女兒勞拉·里斯在紐約建立了里斯戰(zhàn)略定位咨詢公司 [4] 。此后，里斯于1996年出版了《聚焦》，并于勞拉·里斯分別在1998年和2000年出版了《品牌22律》 [13] 和《互聯(lián)網(wǎng)商規(guī)11條》 [14] 。 1999年，艾·里斯被《公共關(guān)系周刊》雜志評為20世紀(jì)100個最有影響力的公關(guān)人物之一。同年，6月，他成為《商業(yè)周刊》的封面人物。 著作1985年，《商戰(zhàn)》 [9] ：運(yùn)用軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨的某些觀點(diǎn)和原則來解釋市場營銷中的問題。此書問世后大受好評，與前書一起被譯成17種語言發(fā)行。 1988年，《營銷革命》 [10] ：該書抨擊了某些在市場營銷學(xué)界引以為經(jīng)典的概念，如目標(biāo)、任務(wù)陳述、戰(zhàn)略計劃等。里斯提出了他革命性的概念：“戰(zhàn)略應(yīng)是自下而上的制定，而不是由上而下的灌輸?！?/div> 1990年，《人生定位》 [11] ：該書抨擊了市場營銷中關(guān)于成功的傳統(tǒng)的觀念。里斯向各位市場營銷人員提出了自己的建議：“尋找一匹適合自己的馬?！霸谶@里，“馬“可以指一個產(chǎn)品、一個想法、一個公司甚至是另一個人。 1993年，《22條商規(guī)》 [12] ：總結(jié)了市場營銷計劃中成功或失敗的基本原因。“違背它，你將自食其果“這是作者提出的忠告。該書行銷世界各地，成為各國商務(wù)類圖書的暢銷書。 1996年，《聚焦》：闡述了這樣一個道理，即為什么公司需要一個較窄的定位以使自己能夠在消費(fèi)者心目中搶占一定的市場。該書被Red Herring雜志稱為“管理大炮“（management canon）。 2000年，《互聯(lián)網(wǎng)商規(guī)11條》 [14] ：指出了新千年面臨的最大的挑戰(zhàn)：對于網(wǎng)絡(luò)我們該做些什么，如何打造一個網(wǎng)絡(luò)品牌。 2018年，《21世紀(jì)的定位：定位之父重新定義“定位”》：20世紀(jì)奏效的定位原則，在21世紀(jì)未必奏效。自世紀(jì)之交以來，全球發(fā)生了很多變化，包括全球化、城市化、超級技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的興起。為了應(yīng)付這些以及市場上的其他變化，21世紀(jì)需要采取新的定位原則。 [20] 里斯專門輔導(dǎo)年營業(yè)額超過十億美金的大企業(yè)，如IBM、通用電氣及微軟等。每小時的咨詢費(fèi)高達(dá)25000美金。 2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象論，也不是菲利浦·科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費(fèi)者讓渡價值理論，不是邁克爾·波特的競爭價值鏈理論，而是艾·里斯與杰克·特勞特提出的定位理論。
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