作者｜鄒煌達(dá) 汪朦朦

編輯｜島島

期數(shù)：2469

來(lái)源：人和島會(huì)員

在流量成本越來(lái)越高的市場(chǎng)環(huán)境下，4S店陷入了客流困境中，汽車門店的渠道線下展廳客流一度面臨“流量焦慮癥”。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，所有線下門店，沒(méi)有店能獨(dú)善其身。疫情期間，直播帶貨驟然出殼。4s店的店總、區(qū)域總還有主機(jī)廠領(lǐng)導(dǎo)們都在強(qiáng)調(diào)反攻線上，要拿起“直播”的槍，武裝銷售的隊(duì)，開(kāi)啟線上的直播！那直播賣車該如何做呢？

玩直播間平臺(tái)推薦機(jī)制和短視頻是一樣，直播間開(kāi)始后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的賬號(hào)權(quán)重（你拍攝短視頻的內(nèi)容）給出部分初始流量（最早被推薦進(jìn)入直播間的客戶），采用冷啟動(dòng)的方式，根據(jù)這部分用戶的反饋（點(diǎn)贊率、評(píng)論率、分享率等），再?zèng)Q定是否推薦給更多的人看。如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋比較高，平臺(tái)將推薦給更多的人看，以此類推，一級(jí)一級(jí)地進(jìn)入更大的流量池。反之，平臺(tái)會(huì)停止繼續(xù)推薦。

直播間要進(jìn)入下一個(gè)更大流量池，受6個(gè)要素影響：直播間收獲音浪、直播間觀眾總數(shù)、直播間新增粉絲 、直播間付費(fèi)人數(shù)、直播間評(píng)論人數(shù)、直播間點(diǎn)贊次數(shù)。但是平臺(tái)再推薦機(jī)制主要根據(jù)4個(gè)緯度； 

1.可通過(guò)Excel或Word表格制作直播大綱，以20-30分鐘為 一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

2. 確定直播節(jié)奏，多長(zhǎng)時(shí)間看車，多長(zhǎng)時(shí)間互動(dòng)講解 。

3.做車輛對(duì)比，會(huì)大大延長(zhǎng)直播時(shí)間。

4.熱門車型，更容易吸引觀眾提問(wèn)。

直播預(yù)熱短視頻需要做到以下幾點(diǎn)

在直播前發(fā)布的直播預(yù)熱短視頻，文案為“直播了，快進(jìn)來(lái)”，整個(gè)視頻內(nèi)容很簡(jiǎn)短，主要說(shuō)要直播了，快進(jìn)來(lái)。

直播前發(fā)布一個(gè)視頻，內(nèi)容為：因?yàn)橐_(kāi)直播，晚上睡不好，怕被粉絲看到嫌棄丑 ……讓看該視頻的粉絲們，對(duì)“要直播”這個(gè)事件印象更深刻了。 

1. 設(shè)置的標(biāo)題一定要是第一眼能讓人產(chǎn)生興趣的。

2. 熱門話題的選擇上也要注意，選擇一些播放量大的。

3. 同城定位一定要選擇門店的地址，有了這個(gè)定位，抖音會(huì)推薦同城周邊的粉絲進(jìn)入到你的直播間。

1. 培養(yǎng)觀眾固定觀看的習(xí)慣,每場(chǎng)直播至少2個(gè)小時(shí) ，有利于讓觀眾形成習(xí)慣。

2. 方便獲取流量，平臺(tái)會(huì)給更多的推流。

3. 久而久之，有利于讓直播間保持活躍度。

可以設(shè)置10分鐘的抖幣 福袋，通過(guò)福袋增加直播間客戶的停留時(shí)長(zhǎng)。福袋的口令可以是：關(guān)注主播/左上角有福袋/ 雙擊屏幕點(diǎn)贊……

歡迎語(yǔ)

歡迎每個(gè)進(jìn)入直播間的人，邀請(qǐng)客戶參加福袋活動(dòng)，報(bào)出客戶的用戶名，讓他有被重視被尊重的感覺(jué)，增加直播間的互動(dòng)，切勿冷場(chǎng) 。

直播間介紹