【原】管理好文：薪酬設(shè)計(jì)一定要互利共贏和利他共贏，不然都將走向失敗
|
對(duì)于企業(yè)加薪一定是大勢(shì)所趨，但是怎么加薪特別重要，因?yàn)槿绻霾缓眉有?，就只?huì)增加我們的成本，加薪不能加成本，加薪要增加我們的績(jī)效。留意加和增，企業(yè)給員工加薪，員工就必須要實(shí)現(xiàn)增值增量增效給企業(yè)帶來增利，這邊沒有增，何來加？我們很多企業(yè)一定是對(duì)應(yīng)的平衡，如果說一個(gè)高一個(gè)低，就失去了平衡，比如說員工的工資加了，而企業(yè)的利潤(rùn)在下降，這肯定是不平衡的，在不平衡的狀態(tài)之下一定會(huì)失衡，失衡對(duì)企業(yè)是非常危險(xiǎn)的。所以宏成咨詢獨(dú)創(chuàng)的四大薪酬模式，月度的KSF和PPV，年度的IOP跟POP都是指導(dǎo)和支持我們企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)薪酬的變革，如何實(shí)現(xiàn)加薪加績(jī)效，實(shí)現(xiàn)我們更多的增長(zhǎng)。PPV是量化薪酬，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)店員工發(fā)高工資的時(shí)候，其實(shí)人力成本是最低的，員工的人效是最高的，企業(yè)的盈利能力是最強(qiáng)的，但前提是你要做KSF和PPV。當(dāng)你落地到企業(yè)，你拿到了好的結(jié)果，老板變得更輕松，員工自動(dòng)自發(fā)去創(chuàng)造更好的結(jié)果。我們整個(gè)的KSF和PPV叫薪酬全績(jī)效，就是把員工要的薪酬和老板要的績(jī)效高度的融合成一個(gè)體系，叫你擁有我，我擁有你，所以KSF接納了薪酬設(shè)計(jì)跟績(jī)效管理。
這個(gè)體系既有員工的薪酬，又有老板的績(jī)效，你中有我，我中有你。員工要想加工資就要績(jī)效增值，老板想要高績(jī)效，就要想辦法給員工創(chuàng)造更多加薪機(jī)會(huì)，他是相互匹配。我們也把它叫互利共贏和利他共贏的設(shè)計(jì)，KSF就是強(qiáng)調(diào)把員工要的薪酬和老板要的績(jī)效融合，讓他們成為一個(gè)系統(tǒng)，因?yàn)槌蔀橐粋€(gè)系統(tǒng)之后，老板和員工才能真正的成為利益的共同體。KSF它是傳統(tǒng)薪酬模式的一個(gè)重要的突破，因?yàn)閭鹘y(tǒng)薪酬存在很多問題，以前幾篇文章我都一一介紹了，包括剛性，能高不能低，激勵(lì)性比較弱，平衡性比較差，內(nèi)部有矛盾，還有員工抱怨，然后人力成本高起等很多的問題。如何把這些問題一一的化解解決，并且把它們?nèi)?yōu)化？那我們一定要彈性寬帶量化，在薪酬利益和價(jià)值之間實(shí)現(xiàn)更好的融合。KSF有著非常強(qiáng)大的設(shè)計(jì)邏輯和技巧方法，比如KSF是彈性薪酬，我們彈性越大，吸力性越強(qiáng)，員工的創(chuàng)造性越高。還有薪酬跟績(jī)效全面地融合起來，你不怕員工加工資，員工加了工資，他必定會(huì)給企業(yè)增加價(jià)值，他不給企業(yè)增加價(jià)值，他就加不了工資，老板跟員工成為利益共同體，大家是利益趨同，目標(biāo)統(tǒng)一，思維一致。
在討論很多問題的時(shí)候，大家再也不會(huì)說這個(gè)東拉西扯，然后相互推諉的。為什么我們都是利益共同體，對(duì)吧？做好了我們都有好處，做得不好我們都會(huì)受到影響損失。另外KSF面向結(jié)果跟增值這個(gè)非常重要，因?yàn)榻Y(jié)果好，大家才會(huì)真的好，結(jié)果不好，有人好，有人不好，那沒有意義。就像企業(yè)今年不賺錢，還要給我加工資一樣，那老板心里也很苦的，很糾結(jié)，很猶豫，如果企業(yè)很掙錢，不給員工加工資，員工也會(huì)離職，員工自己?jiǎn)胃勺约簞?chuàng)業(yè)，所以我們看到企業(yè)必須要用KSF來平衡企業(yè)老板和員工的共同利益，并且讓他們成為利益的共同體，同時(shí)增強(qiáng)我們的驅(qū)動(dòng)力和激勵(lì)性，充分的挖掘員工的價(jià)值跟潛能，這就是KSF。很多企業(yè)都想去減員增效加薪，但是一定要用的方法，PPV是一個(gè)很不錯(cuò)的方式，減員增效加薪，我覺得一定要用，如果你沒有用，你只是把員工裁掉，然后給留下來的員工加點(diǎn)工資，然后讓他們把這個(gè)活接下來干，這樣是不對(duì)的。這個(gè)邏輯沒有錯(cuò)，但是做法有問題，我們這么想，現(xiàn)在我有五個(gè)人，裁掉兩個(gè)，剩下三個(gè)人，然后我們?nèi)齻€(gè)人給每個(gè)人加一兩千塊錢工資，讓我把那兩個(gè)人活干掉。
干一段時(shí)間之后，他們就開始覺得，我本來工資就低，你的工資是我應(yīng)該加的，然后干了另外兩個(gè)人的活，干得很累，自己不喜歡，能力不夠，又不愿學(xué)習(xí)，心里面也不太想接下來干。然后干著干著，不想干了，就跟老板說，我們?nèi)齻€(gè)干不完，干不好，老板一看不行，還得家人。很多企業(yè)這種情況，假如那個(gè)員工原來是四千，現(xiàn)在加到六千把那些活全部拿走，現(xiàn)在你干不好把他活轉(zhuǎn)給另外一個(gè)人，能不能把他加的兩千塊錢拿走？幾乎是不可能。因?yàn)槟銢]有設(shè)計(jì)，還是要還要給他發(fā)六千，那么PPV就不一樣，PPV說把那個(gè)人的活給你干可以，但是我定價(jià)，工作量多少，怎么定？你干就能多拿這個(gè)活，多拿五百一千，這個(gè)都是算出來的，不是拍腦袋隨便寫，算完之后，如果說你干不了沒關(guān)系，這錢交給第三個(gè)人干，別人拿去，我們用PPV產(chǎn)值量化的設(shè)計(jì)模式。員工實(shí)現(xiàn)什么？真正的多勞多得，我們叫一專多能，多勞多得，提高人效，最終實(shí)現(xiàn)增量增效，員工才有更多的加薪機(jī)會(huì)。
這個(gè)世界上永遠(yuǎn)都是這樣，他是平衡的。沒有一個(gè)員工說我就要加薪，我不想付出，我不想增值，我也不想提升我自己，我也不想做得更好，我也不想工作更多一些，我就想加工資，當(dāng)然除非他過去工資真的很低，或者說他的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不一樣，那個(gè)是客觀另外的元素。主觀在我們內(nèi)部來說，那一定是看他的整個(gè)貢獻(xiàn)和價(jià)值是怎么樣。
|
轉(zhuǎn)藏
分享
獻(xiàn)花（0）
+1
