出品 | 微果醬(ID：wjam123456）

“五色令人目盲；五音令人耳聾；五味令人口爽；馳騁畋獵，令人心發(fā)狂；難得之貨，令人行妨?！薄兜赖陆?jīng)》

任何事情，都過(guò)猶不及。早在春秋時(shí)代，物欲橫流已使哲人發(fā)出靈魂拷問(wèn)，今日消費(fèi)社會(huì)的種種亂象，更使我們處于一個(gè)目盲耳聾、心狂行妨的拜物時(shí)代。

當(dāng)下文娛圈正面臨嚴(yán)厲整頓，其原因是背離了核心價(jià)值。文娛圈的核心價(jià)值是什么？是作品，高質(zhì)量的作品，而現(xiàn)在文娛圈觸目所見(jiàn)的，卻是飯圈混亂、娘炮流毒、唯利是圖。紅的往往沒(méi)作品，有作品的紅不了。

文娛圈如此，消費(fèi)圈如何呢？文娛圈屬于精神層面，消費(fèi)圈屬于物質(zhì)層面。新消費(fèi)時(shí)代，“一切都可以重做”的論調(diào)甚囂塵上。這實(shí)在是一句正確的廢話，怎么說(shuō)怎么有道理。放之四海皆準(zhǔn)的道理，恰恰是最沒(méi)有用的道理，誤人子弟。

消費(fèi)圈的核心價(jià)值是產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。物質(zhì)產(chǎn)品不像精神產(chǎn)品，可以在某位大神腦子里蹦出來(lái)，然后一個(gè)人獨(dú)立完成。一款好產(chǎn)品，必然基于過(guò)往的沉淀，通過(guò)一系列分析、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)工序，才能形成，不是一句重做就能完成的。

我見(jiàn)過(guò)一些廠商，都說(shuō)自己的產(chǎn)品如何厲害、研發(fā)如何高科技、配方如何人無(wú)我有，如何顛覆行業(yè)，個(gè)個(gè)都是“一笑傾城，再笑傾國(guó)”的絕世尤物。這些都是廢話，一來(lái)你做產(chǎn)品，自然是要做好的，無(wú)需贅言；二來(lái)產(chǎn)品好不好，不是你說(shuō)了算的，消費(fèi)者說(shuō)了才算。

一款好產(chǎn)品，要進(jìn)入流通領(lǐng)域形成一款好商品，才可以說(shuō)得上是一款好產(chǎn)品，否則只能以產(chǎn)品稱呼，斷不能加個(gè)“好”字在前面，不然的話，容易掉入顧影自憐的幻覺(jué)里。

好商品一定是一款好產(chǎn)品，但“好”產(chǎn)品未必是一款好產(chǎn)品。

那么，什么是一款好商品？每個(gè)人觀點(diǎn)不一，我自己看法如下：

一款好商品，一定是“實(shí)用而美”的，符合以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1、漂亮的實(shí)力派；

2、賣得好才是真的好；

3、具備實(shí)用價(jià)值；

4、具備審美價(jià)值。

為此，我們動(dòng)手做了一款產(chǎn)品，實(shí)踐之。

一款可能成為好商品的產(chǎn)品，一定內(nèi)外兼修，顏值與內(nèi)涵，相得益彰。否則“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史”。

郵筒。全民辨識(shí)度的筒狀造型莫過(guò)于郵筒，它是國(guó)民符號(hào)，至今還矗立在城市的街道。采用郵筒造型，可以迅速拉近消費(fèi)者距離——沒(méi)有人不知道它，只是喜不喜歡的問(wèn)題。一個(gè)簡(jiǎn)單的郵筒造型，需要六個(gè)模塊，我們從設(shè)計(jì)到開(kāi)模到修改到成型，耗時(shí)兩個(gè)多月。

設(shè)計(jì)。我們采用的兔子圖案，源自自有版權(quán)圖鑒《團(tuán)圓·我們的故事》。

▲圖鑒內(nèi)容截圖

這個(gè)作品，其實(shí)是去年中秋發(fā)布的，我們聯(lián)合原創(chuàng)作者、新潮藝術(shù)家鄧瑜進(jìn)行二次創(chuàng)作。兔子、月亮這些元素貼合中秋主題，且郵筒360度的展示空間，可以盡情發(fā)揮作品的魅力。

這個(gè)包裝，好評(píng)如潮，我認(rèn)為有兩個(gè)原因：

1、這是藝術(shù)品級(jí)別的作品，到了設(shè)計(jì)包裝幾乎就是降維使用；

2、這是自有版權(quán)，可以自由發(fā)揮。我們見(jiàn)過(guò)很多IP合作方，諸多規(guī)矩和限制，外行指導(dǎo)內(nèi)行，最終好內(nèi)容根本表現(xiàn)不到產(chǎn)品上。

2、“質(zhì)”：

月餅。今年，我們是唯一一家以“廣州酒家”品牌定制生產(chǎn)的外部企業(yè)。我們不懂月餅生產(chǎn)，所以交給了行業(yè)第一的合作方負(fù)責(zé)，保證優(yōu)質(zhì)。

包裝。我們不懂鐵罐生產(chǎn)，所以交給了亞洲最大的生鐵包裝廠家——東莞鐵生輝負(fù)責(zé)，市場(chǎng)上大多數(shù)的國(guó)內(nèi)國(guó)際快消品牌，如瑪氏等的鐵罐生產(chǎn)，都是他們制造的。

一款好商品，一定是一款賣得動(dòng)、賣得好的產(chǎn)品。如何才能賣得動(dòng)、賣得好？物美價(jià)廉是不二法門。一個(gè)漂亮的實(shí)力派，不一定代表著貴。國(guó)外的COSTCO，國(guó)內(nèi)的小米，都踐行著這個(gè)道理。

我們的建議零售價(jià)是128元每筒，限時(shí)活動(dòng)價(jià)99元每筒，加上各種銷售優(yōu)惠，著實(shí)不貴。

目前我們的銷售渠道主要在線下，一是全國(guó)最大便利店體系美宜佳；

二是中國(guó)郵政的銷售體系。

截至目前，銷售態(tài)勢(shì)良好，兩大渠道都出現(xiàn)了加單需求，但由于月餅產(chǎn)品的特殊性，8月后基本就不會(huì)再有新增產(chǎn)能，因此即使產(chǎn)生新增量，我們也難以大量滿足。這是我們交的學(xué)費(fèi)。

柳宗悅說(shuō)：“物品只有被使用，才產(chǎn)生美”。一款好商品，一定具備實(shí)用價(jià)值。每年的月餅產(chǎn)品，爭(zhēng)奇斗艷，中秋一過(guò)，一地狼藉。我們希望消費(fèi)者可以繼續(xù)使用我們的包裝，做到實(shí)用環(huán)保，就目前消費(fèi)者反饋，這款兔子郵筒，他們做了循環(huán)使用的各種創(chuàng)意：

1、擺設(shè)使用；

2、存錢罐使用；

3、食物收納使用；

4、紙巾筒使用；

5、物品收納使用；

6、甚至有消費(fèi)者，將它做成包包使用。

一款好商品，必須具備審美價(jià)值。我自己總結(jié)了四個(gè)審美價(jià)值：

1、成本之美。

物美價(jià)廉是一款好商品的最基本標(biāo)準(zhǔn)。我們不反對(duì)物美價(jià)高的商品，但那不屬于快消品行列，而屬于奢侈品行業(yè)，兩碼事；

2、實(shí)用之美。

一款好商品，應(yīng)該像一曲妙音，繞梁三日。它可以喚起消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)的需求，可以不斷循環(huán)使用，如上所述。最好，它是環(huán)保的，能夠回收使用。這個(gè)我們目前做不到，但明年我們的郵筒月餅會(huì)做嘗試；

3、文化之美。

文化的標(biāo)準(zhǔn)是多樣化的，但每一個(gè)時(shí)代有每一個(gè)時(shí)代的主流，漢代是粗獷之美；唐代是豐腴之美；宋代是纖柔之美；明代是簡(jiǎn)潔之美。改革開(kāi)放四十年，中國(guó)消費(fèi)崇尚西方之美。而現(xiàn)在，我們進(jìn)入崇洋媚外到國(guó)潮興起的新階段。

因此，國(guó)潮就是這個(gè)時(shí)代的文化之美，但必須明確指出，國(guó)潮不是傳統(tǒng)文化的回歸，而是自1840年來(lái)，一百多年中西文化慘烈碰撞融合后，產(chǎn)生的新的中國(guó)文化之美。于這款產(chǎn)品而言，玉兔、月亮、花草、月餅都是中國(guó)元素，郵筒造型、油畫技法都是西方元素，它們有效融合，就是一款美的國(guó)潮文化商品；

4、品牌之美。

品牌本身就是文化與物質(zhì)的結(jié)合，經(jīng)過(guò)時(shí)間長(zhǎng)河的洗禮，顯示出來(lái)的標(biāo)志物。它是美的燈塔。我們與“廣州酒家”聯(lián)手，并不是要重做一款月餅，而是借助品牌的力量，將我們托舉起來(lái)，做一次產(chǎn)品的升級(jí)。

我們站在產(chǎn)品的角度，用內(nèi)容去驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)的創(chuàng)新，做真正“實(shí)用而美”的好商品，為零售提升審美價(jià)值，為零售提高銷售效益。為此，我們總結(jié)了一個(gè)“零售美學(xué)”的指導(dǎo)方針。以上，是我們第一款零售美學(xué)新消費(fèi)產(chǎn)品誕生的經(jīng)過(guò)，也是我們正在提倡的內(nèi)容商業(yè)從新媒體到新消費(fèi)進(jìn)階之路的第一個(gè)臺(tái)階。

微果醬，一直在新媒體領(lǐng)域探索和發(fā)展，現(xiàn)在，我們開(kāi)始往新消費(fèi)領(lǐng)域探索和發(fā)展。我們不是要重做，而是希望把新媒體和新消費(fèi)結(jié)合，希望將內(nèi)容和零售融合。資源的重組才能誕生創(chuàng)新的萌芽。