作者：龔進(jìn)輝

在818周年慶進(jìn)入高潮之際，蘇寧易購（以下簡稱“蘇寧”）正式官宣一個(gè)好消息：蘇寧聯(lián)合授信委員會(huì)在南京成立。同時(shí)，江蘇銀行、南京銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行和中國銀行，率先為蘇寧新增百億授信，進(jìn)一步支持蘇寧提升零售服務(wù)和供應(yīng)鏈能力。

這是繼7月19日與江蘇銀行、海爾智家就新增授信達(dá)成一致后，蘇寧在探索銀企合作新模式上再落一子，將為自身發(fā)展注入強(qiáng)心劑。值得一提的是，蘇寧董事會(huì)新班底成立后，在政府和銀行的推動(dòng)支持下，聯(lián)合授信委員會(huì)從籌備到正式成立僅用半個(gè)月，反映出各方對(duì)蘇寧未來發(fā)展充滿信心。

顯然，蘇寧在1個(gè)月內(nèi)兩次喜提新增授信，代表其獲得實(shí)質(zhì)性的資金支持，而有錢好辦事，可以加速“聚焦零售”戰(zhàn)略的落地，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。由此可見，彈藥充足的蘇寧開始走出陰霾，正以全新面貌重新出發(fā)，未來可期。

金融機(jī)構(gòu)組團(tuán)支持蘇寧易購

眾所周知，金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)已成為行業(yè)共識(shí)。其中，新增授信大受歡迎，不僅有利于金融機(jī)構(gòu)提升經(jīng)營水平，也能助力企業(yè)解決發(fā)展中面臨的資金難題，尤其是民營和中小微企業(yè)。不可否認(rèn)，過去半年，蘇寧經(jīng)營遇到一些問題，陷入流動(dòng)性壓力，但自7月以來利好消息不斷，使其重燃希望。

先是7月5日，蘇寧引入新的戰(zhàn)略投資人——新新零售基金二期，該基金不僅有江蘇省、南京市國資，也有阿里、TCL、小米等產(chǎn)業(yè)投資人，將支持蘇寧應(yīng)對(duì)流動(dòng)性問題、穩(wěn)定企業(yè)融資環(huán)境，而江蘇和南京方面將協(xié)調(diào)省內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)對(duì)蘇寧恢復(fù)授信至合理水平。

果然，兩個(gè)星期后，蘇寧與海爾智家、江蘇銀行聯(lián)合舉辦戰(zhàn)略合作簽約儀式，探索銀企合作新模式。一方面，通過?？顚Ｓ?，保證金融機(jī)構(gòu)的資金使用安全；另一方面，通過精準(zhǔn)支持海爾智家與蘇寧的供應(yīng)鏈合作，提升資金周轉(zhuǎn)效率。在我看來，江蘇銀行全面介入流通領(lǐng)域很有眼光，將助力蘇寧提速發(fā)展。

彼時(shí)，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前正與更多品牌和金融機(jī)構(gòu)加快推進(jìn)銀企合作新模式的達(dá)成。如今真的應(yīng)驗(yàn)，今天蘇寧舉行新增授信簽約儀式，金融機(jī)構(gòu)組團(tuán)支持，蘇寧一定能走出困境重新出發(fā)，并與金融機(jī)構(gòu)建立互信互利、合力共贏的機(jī)制。

明眼人都看得出，蘇寧在1個(gè)月內(nèi)兩次喜提新增授信，代表其有效破解融資難題，手握充足資金后，可以支撐自身快速擴(kuò)張，更好地聚焦零售發(fā)展，聚焦服務(wù)用戶。換言之，蘇寧比過去有更多資本和籌碼回到該有的市場地位，剩下的要靠靈活的戰(zhàn)術(shù)、持續(xù)的炮火和無畏的沖鋒，去不斷逼近目標(biāo)。

新蘇寧易購戰(zhàn)略聚焦零售

剛剛過去的7月，對(duì)蘇寧來說至關(guān)重要，不僅在于其在不到1個(gè)月完成引入戰(zhàn)投、董事會(huì)改選兩個(gè)大動(dòng)作，更在于未來戰(zhàn)略愈發(fā)清晰。新任董事長黃明端、新任總裁任峻為新蘇寧把脈，前者稱蘇寧戰(zhàn)略方向非常明晰，就是“做好、做強(qiáng)和做優(yōu)”，并明確聚焦零售的三大戰(zhàn)略路徑——做好零售服務(wù)商、做強(qiáng)供應(yīng)鏈、做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量。

后者則強(qiáng)調(diào)蘇寧接下來要做好兩件事：一是進(jìn)一步夯實(shí)和凸顯三大核心力，供應(yīng)鏈、物流服務(wù)和場景體驗(yàn)；二是以更開放的方式重新構(gòu)建零售服務(wù)商的組織、技術(shù)、運(yùn)營，從而更好地服務(wù)用戶和合作伙伴。不難看出，蘇寧既保持一定的戰(zhàn)略延續(xù)性，聚焦零售主賽道，堅(jiān)決砍掉非主營業(yè)務(wù)，也變得更加務(wù)實(shí)，聚焦自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，輕裝上陣。蘇寧在不斷釋放行動(dòng)信號(hào)，具體來看：

做好零售服務(wù)商方面，面向縣鎮(zhèn)市場的零售云是蘇寧零售服務(wù)商落地的樣板，向加盟商輸出其沉淀30年之久的系統(tǒng)性零售解決方案。發(fā)展4年來，零售云已在全國開出9573家，即將邁入“萬店時(shí)代”，其一直堅(jiān)持利他和效率兩大原則，說白了就是全面賦能加盟商，讓加盟商省心做老板，一季度規(guī)模增長近70%就是最佳證明。隨著零售云加速挺進(jìn)家居、快修兩個(gè)新賽道，將擁有更大的增長空間。

做強(qiáng)供應(yīng)鏈方面，供應(yīng)鏈?zhǔn)橇闶蹣I(yè)的命脈，也是核心競爭力。蘇寧強(qiáng)項(xiàng)是家電3C，其在聚焦家電主賽道的同時(shí)拓展家居新賽道，構(gòu)建“家電+家居”一體化發(fā)展格局，從而做長長板。一方面，海爾、美的、TCL、小米等產(chǎn)業(yè)投資人，可以與蘇寧強(qiáng)化合作互補(bǔ)，尤其是深化供應(yīng)鏈建設(shè)；另一方面，蘇寧聯(lián)合千余家家電、家裝家居品牌成立愛家聯(lián)盟，并以零售云為抓手，挖掘縣鎮(zhèn)市場家居消費(fèi)潛力。

做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量方面，想要讓經(jīng)營出彩，關(guān)鍵在于揚(yáng)長避短，蘇寧的策略是鞏固家電3C主陣地、持續(xù)引爆下沉市場。前者，蘇寧與頭部品牌商深度鏈接，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)一步豐富商品品類，并依托線上線下聯(lián)動(dòng)的全場景服務(wù)能力，為用戶帶來立體化、沉浸式場景購物體驗(yàn)；后者，零售云推出“家電+家居”業(yè)務(wù)組合和布局快修領(lǐng)域，為門店經(jīng)營類目做加法，提升錯(cuò)位競爭能力，由此成為蘇寧新增長點(diǎn)。

頭部品牌商助陣蘇寧易購818

即將接近尾聲的818大促，不僅是一場全民購物狂歡盛宴，更是蘇寧“做好零售服務(wù)商、做強(qiáng)供應(yīng)鏈、做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量”三大戰(zhàn)略路徑的精準(zhǔn)落地。作為新蘇寧啟航的首場戰(zhàn)役，黃明端、任峻格外重視，日前在內(nèi)部信中號(hào)召全員凝聚一條心，共用一股勁，一起打贏818大促這場仗。

蘇寧想要在818大促再創(chuàng)佳績，除了全體員工的努力之外，還離不開合作伙伴的支持。作為引入戰(zhàn)投、董事會(huì)改選后的首個(gè)818，眾多頭部品牌助陣讓蘇寧“牌面”滿滿，在貨源、讓價(jià)力度等方面給予蘇寧充分的資源支持，主要有三大看點(diǎn)：

一、家電+家裝齊發(fā)力。818期間，蘇寧重點(diǎn)向家電、家居家裝等品類重點(diǎn)傾斜資源，既與海爾、美的、TCL等頭部品牌商加大合作力度，夯實(shí)家電3C供應(yīng)鏈護(hù)城河，還聯(lián)合芝華仕、喜臨門、月星家居等家居家裝品牌加強(qiáng)資源協(xié)同度，拓展家居家裝供應(yīng)鏈。

二、產(chǎn)業(yè)投資人加持。海爾、美的、TCL、小米不僅是非常搶手的頭部品牌商，還是蘇寧不可或缺的產(chǎn)業(yè)投資人，818期間，雙方協(xié)同效應(yīng)已開始顯現(xiàn)。比如，8月10日，海爾智家首家蘇寧易購線上SSL模式店正式上線，與海爾蘇寧易購主站自營店、蘇寧易購開放平臺(tái)店鋪、蘇寧有貨等組成“全場景矩陣”。

三、新品首發(fā)+反向定制齊飛。作為零售服務(wù)商，蘇寧不僅在上游產(chǎn)業(yè)端與品牌商建立柔性生產(chǎn)的合作關(guān)系，還在用戶需求端助力產(chǎn)品與服務(wù)更加個(gè)性化、智能化，加上自身全渠道優(yōu)勢(shì)，得以成為新品首發(fā)主陣地，并打造諸多反向定制爆品。比如，818期間，創(chuàng)維為蘇寧量身定制專供機(jī)型G650 Pro。

種種跡象表明，蘇寧與品牌商在818大促聯(lián)合作戰(zhàn)，深化資源協(xié)同，代表雙方達(dá)成默契，可以有效發(fā)揮“1+1>2”的聚合效應(yīng)。從深層次來看，一個(gè)合格的零售服務(wù)商，必須深入到價(jià)值鏈中上游，與整個(gè)生態(tài)合作伙伴同呼吸、共命運(yùn)，蘇寧在818大促不斷夯實(shí)商品供應(yīng)鏈能力、提升場景服務(wù)能力，交出一張滿意的答卷。

結(jié)語

蘇寧在8月18日當(dāng)天公布新增授信的喜訊，可謂意義重大。放在當(dāng)下，可以提振內(nèi)部士氣，在818大促最后關(guān)頭鉚足勁沖刺，畢竟蘇寧上下十分渴望一場勝利來證明自己；長遠(yuǎn)來看，蘇寧走向復(fù)蘇的關(guān)鍵在于穩(wěn)定的資金支持，新增授信代表其獲得極大的發(fā)展助力，將有力推動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃落地實(shí)施。

“勝不驕 敗不餒”，用來形容正處在命運(yùn)十字路口的蘇寧再合適不過。過去蘇寧遇到問題不假，但基本面和核心業(yè)務(wù)仍然是健康的，如今新蘇寧不忘初心再出發(fā)，不斷加速零售服務(wù)商升級(jí)，一個(gè)戰(zhàn)略路徑更清晰、業(yè)務(wù)更聚焦、服務(wù)更完善的蘇寧值得期待，開創(chuàng)新的發(fā)展局面，終將如愿以償回到該有的市場地位。