你有沒有思考過，自己一輩子能賺多少錢？

我們來算一筆賬

按照普通人的正常收入月薪1萬計(jì)算，一年12萬。從25歲開始工作，到55歲退休，30年360萬。

別跟我扯國(guó)家法定65歲退休，問題是，過了55歲還有人要你嗎？

360萬扣除買房、買車、養(yǎng)孩子和基本生活費(fèi)，還剩多少。

聽起來是有些刺耳，但這就是現(xiàn)實(shí)。

前幾天和朋友吃飯，聊到這個(gè)話題。有一個(gè)哥們算完賬，沉默了很久。

“我辛辛苦苦一輩子，居然只夠養(yǎng)家糊口?！?/strong>

是的，大多數(shù)人每天起早貪黑，累死累活賺的錢也只能解決溫飽問題。

但是，我們身邊也總有人賺了大錢，甚至年紀(jì)輕輕就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

他們是怎么做到的？

有人會(huì)把原因歸結(jié)于，這些賺了大錢的人，是因?yàn)楸緛砭陀绣X、有資源，錢生錢當(dāng)然容易了。

你給我一個(gè)億，我存銀行一年也能賺500萬。

可現(xiàn)實(shí)生活中，真讓你一夜暴富，你也不見得能把錢守住。

比如，很多一夜暴富的拆遷戶，沒過幾年就被打回原形，甚至還不如以前。

因?yàn)槁殬I(yè)原因，萬萬每年要接觸上百位老板。我從那些成功的老板身上，總結(jié)出了一個(gè)重要原因。

人跟人之間的差距，不在于錢，而是思維層次。

真正能賺大錢的老板，往往有遠(yuǎn)超常人的思維層次，他們看待問題總能一針見血，對(duì)賺錢的理解也遠(yuǎn)超常人。

拆遷戶為什么守不住錢，說白了，財(cái)富和認(rèn)知相差太大，靠運(yùn)氣得到的錢，最終憑本事虧掉。

因此，普通人要想賺大錢，最主要的是學(xué)會(huì)有錢人的思維層次。

我把有錢人的思維層次稱為邏輯思維，普通人的思維層次稱為歸納思維。

我們先來看看普通人用歸納思維如何賺錢。

以大家創(chuàng)業(yè)最多的餐飲行業(yè)為例，有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，越是生意差的餐廳越喜歡打折，越打折生意又越差，而生意好的店幾乎不打折。

比如海底撈，我經(jīng)常和朋友去吃，從來沒見過它做活動(dòng)。大家也都知道，海底撈是靠服務(wù)制勝的，吃飯等位免費(fèi)美甲，免費(fèi)擦鞋，過生日服務(wù)員唱生日歌。

生意好跟打折促銷沒半毛錢關(guān)系

那為什么生意差的店會(huì)陷入打折的死循環(huán)。

有三個(gè)原因。

第一，曾經(jīng)靠打折，店鋪生意有過提升，所以老板憑經(jīng)驗(yàn)判斷，生意差就應(yīng)該打折。

第二，旁邊的店一打折客戶全被搶走，自己不打折不行。

第三，最近有一家店，因?yàn)樽龌顒?dòng)生意特別好，所以老板更加堅(jiān)信自己的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為打折能讓生意好起來。

以上三點(diǎn)，都是老板靠眼見為實(shí)和經(jīng)驗(yàn)判斷的。

難道還會(huì)錯(cuò)嗎？

答案是，眼見不一定為實(shí)，經(jīng)驗(yàn)往往害死人。

這就是普通人的歸納思維最致命的地方。

餐廳要不要打折，不是由經(jīng)驗(yàn)和觀察對(duì)手決定，而是要搞清楚打折的本質(zhì)。

打折必須讓客戶有種占便宜的感覺，如果沒有，只會(huì)適得其反。

占便宜的本質(zhì)是高價(jià)值到低價(jià)值的讓渡。

舉個(gè)例子，前幾年蘋果手機(jī)和華為pk，很多人發(fā)誓不買蘋果，揚(yáng)言支持國(guó)貨。

結(jié)果蘋果降價(jià)1000，直接賣爆了。

說明啥，大家覺得現(xiàn)在買有1000塊的便宜占。

所以，打折促銷的核心是消費(fèi)者認(rèn)可你的價(jià)值。

而價(jià)值，來自于日積月累。比如你的店鋪形象好，服務(wù)好，菜譜好，綜合起來，客戶覺得值100塊。你打八折，他覺得占了20塊便宜，就有可能來消費(fèi)。

但如果，你長(zhǎng)期打折8折，客戶就會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，認(rèn)為你就值80塊。

下次打折想要吸引客戶，必須比80塊更低，客戶才會(huì)有占便宜的感覺，要不然就是自嗨。

搞清楚了生意的好的本質(zhì)，你才能明白，生意好和打折沒什么關(guān)系，重點(diǎn)是讓客戶有種占到便宜的感覺。

花了100塊，有遠(yuǎn)超100塊的體驗(yàn)，客戶覺得占到了便宜，自然會(huì)滿意。

這就是海底撈為什么愿意花錢搞服務(wù)，而不是天天打折促銷。

所以，眼見不一定為實(shí)。眼睛看到的往往只是表象，你如果簡(jiǎn)單地把生意好歸納成做促銷活動(dòng)。就會(huì)陷入死循環(huán)。

經(jīng)驗(yàn)更是害死人。

比如，你曾經(jīng)看到上海的天鵝是白色的，北京的天鵝是白色的，東北的天鵝也是白色的。

于是，斷定全國(guó)的天鵝一定都是白色的。

當(dāng)然，此刻你聽到這個(gè)結(jié)論肯定覺得很幼稚，小孩子都知道有黑天鵝。

你覺得幼稚，那是因?yàn)槲覀冋驹谏系垡暯强磫栴}。

但在生活中，每個(gè)人都會(huì)犯歸納思維的錯(cuò)，相信眼見為實(shí)，靠經(jīng)驗(yàn)辦事。

比如，明明股市80%的人都會(huì)被割韭菜，可依然有人飛蛾撲火。

因?yàn)榭傆腥讼嘈叛垡姙閷?shí)，看到股票持續(xù)上漲就認(rèn)為是機(jī)會(huì)。

再比如，前幾年商鋪很火爆，大家都喜歡買商鋪，認(rèn)為一鋪養(yǎng)三代。但受線上沖擊，很多人買的商鋪現(xiàn)在連成本都收不回來。

當(dāng)時(shí)買商鋪完全憑經(jīng)驗(yàn)和眼睛，看到朋友的買賺錢了，自己以前的買也賺錢了，那繼續(xù)買肯定沒有問題。

但請(qǐng)注意，經(jīng)驗(yàn)沒有錯(cuò)，眼見為實(shí)也沒有錯(cuò)。歸納思維最大問題在于，任何經(jīng)驗(yàn)都有大前提。

比如，買商鋪的大前提是人流集中紅利，如果你買的這個(gè)地方，無法集中人流，商鋪將一文不值。

十年前買商鋪，電商沖擊小，線下消費(fèi)集中，大家喜歡去商業(yè)街和大商場(chǎng)，現(xiàn)在不僅線上分流，而且商圈也極為分散，大多消費(fèi)在小區(qū)就能解決。

想一想，你有多久沒去大商場(chǎng)和大超市購(gòu)物了。

因此，如果你喜歡用歸納思維做事，為了避免失敗，建議做事情前，先搞清楚自己經(jīng)驗(yàn)的大前提是什么。

當(dāng)然，最好換一種思維方式。畢竟，走老路到不了新地方，歸納思維永遠(yuǎn)賺不到大錢。

找到了自己賺不到錢的問題所在。

那么，接下來我們就來看看有錢人的思維方式。

邏輯思維，從不相信眼見為實(shí)和自己過往的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持邏輯大于天。

而且當(dāng)事實(shí)與邏輯不相符的時(shí)候，邏輯永遠(yuǎn)比現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確。

在貝殼之前，房屋中介市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)是中介為了傭金忽悠客戶，制造假房源，同行為了傭金也會(huì)互相撬客戶、賺差錢。

如果左暉相信現(xiàn)實(shí)，永遠(yuǎn)不會(huì)有貝殼的誕生。

萬幸左暉篤定邏輯大于天，最終貝殼僅用兩年就在納斯達(dá)克上市，市值比萬科和碧桂園的總和還高。

我們來看看左暉是怎么用邏輯思維做到的。

按照正常交易邏輯?？蛻粝胭I房，經(jīng)紀(jì)人把合適且放心的房源推薦給客戶，客戶買到合適房源，又會(huì)給經(jīng)紀(jì)人介紹更多的客戶，有了更多客戶，經(jīng)紀(jì)人賺得多，也會(huì)提供更好的服務(wù)。

這是一項(xiàng)互惠互利的好生意。

可現(xiàn)實(shí)完全與邏輯不相符。

為什么？

原因是，房產(chǎn)中介行業(yè)，平均每人每年大概成交3套住房，但是，行業(yè)的平均從業(yè)時(shí)間只有6個(gè)月。

也就是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人入行6個(gè)月，只賣1.5套住房，然后就有可能轉(zhuǎn)行。

說白了，搞完這一單，經(jīng)紀(jì)人有可能一輩子也不會(huì)跟房地產(chǎn)打交道。

所以，很多經(jīng)紀(jì)人為了短期利益，甭管有沒有房子先把客戶忽悠住，甭管客戶能不能成交，先把房東忽悠住，只要有機(jī)會(huì)成交，什么承諾都干講，反正拿完傭金就轉(zhuǎn)行了。

這是現(xiàn)實(shí)情況。

多數(shù)從業(yè)者選擇了相信現(xiàn)實(shí)，盡可能地靠忽悠成交客戶，結(jié)果搞了幾十年，也沒人把市場(chǎng)做大。

前幾年大家一提到房屋中介，印象普遍不好，覺得這幫人沒有職業(yè)道德，就是這個(gè)原因。

左暉用邏輯思維重新梳理行業(yè)問題，發(fā)現(xiàn)了三個(gè)核心點(diǎn)。

第一、客戶對(duì)中介不信任，擔(dān)心被忽悠，所以會(huì)同時(shí)找?guī)准冶葘?duì)，同行為了搶單往往惡性競(jìng)爭(zhēng)；

第二、經(jīng)紀(jì)人之間互相提防人為制造假房源，導(dǎo)致有客戶咨詢，經(jīng)紀(jì)人也不一定找不到合適房源；

第三、經(jīng)紀(jì)人社會(huì)地位低、收入低，人才留不住。

這三大問題，造成了整個(gè)中介市場(chǎng)的惡性循環(huán)。

中介信息不流通，客戶找不到好房源；

沒有好房源，中介收入低；

收入低，中介就會(huì)忽悠客戶，能賺一個(gè)是一個(gè)；

客戶被中介忽悠，就會(huì)提防中介。

好房源更少，需求也更少，中介的收入更低，行業(yè)環(huán)境更差。

到這里，我們清楚了現(xiàn)實(shí)的情況，接下來就要讓它回歸邏輯。

左暉的解決方案是：

第一、針對(duì)房源信息不流通和假房源問題，提出貝殼真房源的口號(hào)，推出樓盤字典。

以前房產(chǎn)網(wǎng)站的信息都是經(jīng)紀(jì)人自己發(fā)布的，很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤。為了推出真房源，貝殼的前身鏈家大概用了兩三年的時(shí)間，一家一戶的篩查，建立同城真房源共享平臺(tái)。所有經(jīng)紀(jì)人都可以在貝殼平臺(tái)，成交和轉(zhuǎn)介紹客戶。

實(shí)現(xiàn)房源共享、客戶共享。

第二、客戶擔(dān)心被經(jīng)紀(jì)人忽悠。

2018年，左暉找到明星黃軒代言，提高品牌公信力。同時(shí)所有交易在線化，公司公開承諾，在貝殼買到的房子，出現(xiàn)任何問題由貝殼公司兜底，不管經(jīng)紀(jì)人是否離職轉(zhuǎn)行。

第三、解決經(jīng)紀(jì)人收入低、人員不穩(wěn)定的問題。

左暉經(jīng)過計(jì)算，經(jīng)紀(jì)人收入必須高出社會(huì)平均收入的1.2倍，這樣才能找到有品質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人。因此貝殼提高了中介費(fèi)，并且不從同行挖人，直接招聘大學(xué)生，從一開始就灌輸貝殼的經(jīng)營(yíng)理念，打造高薪高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)紀(jì)人穩(wěn)定，就不會(huì)為了短期利益忽悠客戶，客戶服務(wù)滿意，就會(huì)介紹更多的客戶，有了更多的客戶，經(jīng)紀(jì)人的收入更高，更穩(wěn)定。

這樣，現(xiàn)實(shí)與邏輯就完全吻合了。

另外，左暉還要深挖底層邏輯。

房地產(chǎn)交易，是人與人之間的交易，既然是人的交易，信任永遠(yuǎn)是第一位的。

沒有信任這個(gè)底層邏輯，中介行業(yè)永遠(yuǎn)做不大。

據(jù)說貝殼13萬經(jīng)紀(jì)人不僅能記住小區(qū)幾百戶業(yè)主的名字，甚至連業(yè)主家的狗的名字也能記得住。

有一個(gè)小故事，經(jīng)紀(jì)人丹丹晚上加班，客戶張大媽看到，順手從家里端了一盤餃子送到店里。

這份餃子的含量，我相信比金錢更能打動(dòng)人。

張大媽為什么會(huì)送餃子，那因?yàn)閺埓髬尩男O子眼瞅著馬上要上學(xué)，就是找不到合適的房子。

要么太貴，要么地段不好。

丹丹知道情況，硬是加了幾個(gè)禮拜的班，天天找同行問房源，這才幫大媽找到了經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)合適的房子。

所以，從此以后，丹丹和大媽一家人成了好朋友。

用邏輯思維先找到正確的邏輯，然后繼續(xù)深挖打通底層邏輯，這就是有錢人賺大錢的絕招。

對(duì)比普通人的歸納思維和有錢人的邏輯思維，你會(huì)發(fā)現(xiàn)。

人跟人之間的差距不在于金錢和資源這些硬性條件，而是思維層次。如果你是歸納思維，不管多么努力，永遠(yuǎn)也賺不到大錢。

一輩子只能混個(gè)溫飽。

好比，無論你把多少輛馬車連在一起，也不可能是火車。

走老路到不了新地方，如果你想賺大錢，最好的方式就是改變思維層次，從歸納思維進(jìn)化到邏輯思維。

所以，從此刻起，忘記以前的歸納思維，開始用邏輯思維賺錢吧。