今天給孩兒講了一個(gè)關(guān)于沉沒成本的故事。

什么是沉沒成本，就是已經(jīng)花了的錢，沉沒了，收不回來了。

假設(shè)你花了50元，去看了一個(gè)新電影，看了10分鐘，感覺就是一個(gè)破電影，你會繼續(xù)看下去嗎？

在這里，50元是沉沒成本，如何面對這個(gè)沉沒成本，不同的人有不同的選擇。

第一，50元已經(jīng)花了，不能退票，覆水難收，大多數(shù)人會選擇繼續(xù)看下去。

“來都來了”這句話，是最慣常的自慰。

第二，花錢事小，失節(jié)事大。繼續(xù)忍受這個(gè)破電影，簡直是對我智商和人格的侮辱，10分鐘已經(jīng)夠了，爺走了。

你會怎么選擇？

1

50元是沉沒成本嗎？

什么是沉沒成本，已經(jīng)花了的錢就算是沉沒成本嗎？

我花了50元，看了一場非常好的電影，那50元就是一筆消費(fèi)或者精神投資，無所謂沉沒。

如果這個(gè)電影不好看，我需要決定是否繼續(xù)看下去，這時(shí)候這個(gè)50元才算是沉沒成本。

如果我轉(zhuǎn)身走人，50元也花了，10分鐘無聊的片段也忍受了，我和這個(gè)錯誤的決策和痛苦的經(jīng)歷說拜拜，這個(gè)成本就真的沉沒了。

但是，很多人不認(rèn)啊，不想讓他沉沒，于是，就出現(xiàn)第一種選擇，繼續(xù)看下去。

很多女孩明知道選了一個(gè)渣男，還依依不舍；很多人明知買錯了股票，還坐等反彈；很多人明知選錯了工作，還從一而終……這都是不忍心讓成本真正沉沒啊。

如果你認(rèn)為他們是不是傻啊，那你就想簡單了，每個(gè)人的選擇都有理由。

理由一：反正我也沒有別的事兒，就繼續(xù)看。（沒有其他選項(xiàng)，就默認(rèn)繼續(xù)現(xiàn)有選項(xiàng)）

理由二：萬一只是前面沉悶，后面電影可能還不錯呢？（如果電影好看，這50元就不是沉悶成本了）

理由三：我繼續(xù)坐這兒看，也沒啥損失，但現(xiàn)在走了就是確定承認(rèn)了自己買這個(gè)電影票是個(gè)錯誤。（不敢直面自己的錯誤決策）

……還可能有其他的理由，還可能是幾個(gè)理由兼而有之。

很多買股票的人也有這個(gè)心得，一買股票就套牢，一直拿著，就一直浮虧，終于鼓起勇氣止損了，股票就反彈了，好像這么大的股市就跟你一個(gè)人對著干似的。

其實(shí)無論你的理由和心態(tài)是什么，你的決策其實(shí)只有一個(gè)，就是繼續(xù)看下去。

繼續(xù)看下去，沉沒成本的問題似乎不存在了，但是出現(xiàn)了一個(gè)新的問題，你的再投入。

2

錯上加錯

如果你前十分鐘已經(jīng)認(rèn)為這是一個(gè)不好看的電影（對于你來說），無論你什么理由，只要你做出了一個(gè)決策，繼續(xù)看下去，你其實(shí)有了新的投入。

你投入了你新的時(shí)間和精力，你做出了一個(gè)新的認(rèn)知決策。

很多講沉沒成本的都會跟你說，你既然認(rèn)為自己錯了，最聰明的選擇就是及時(shí)止損。不管是50元、500元還是5000元，你沒有必要花錢買難受。

不戀過往，不懼未來，要勇敢的做出新的選擇。

但有的也會說，堅(jiān)持就是勝利，有的企業(yè)一項(xiàng)看起來已經(jīng)是失敗的投資，繼續(xù)加注，再加大資源投入，可能這個(gè)投資就是一筆成功的投資。

你看，沉沒成本不只是沉沒成本本身的事，也牽扯到后續(xù)是否投入新的資源的問題，是錯上加錯，還是扭轉(zhuǎn)乾坤。

以前的這些建議還不夠究竟，這也正是我為何寫這篇文章，掰開了，揉碎了，層層分析我們到底是怎么想的。

你認(rèn)為這個(gè)電影前十分鐘并不好看，但你怎么確定電影剩下的部分也不好看？

用前十分鐘的片段來推斷整部電影，這個(gè)邏輯是否有問題？

我們到底應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量所謂的好壞、成功還是失?。?/span>

本質(zhì)上來說，你永遠(yuǎn)無法確定未知的事情，你的決策其實(shí)是在賭，賭沒看到的那部分電影片段好不好看。

所以，你這時(shí)做出繼續(xù)看還是不看的決策，本質(zhì)上都是對于未知部分的概率決策。

概率才是本質(zhì)。

對于未知之事，沒有確定性，只有概率。

錯上并不一定錯，所以這也是很多人繼續(xù)堅(jiān)持看下去的邏輯，這也是很多人希望打撈沉沒成本的邏輯。

第二點(diǎn)，也是很重要的一點(diǎn)，是否好看是很主觀的判斷。

前10分鐘可能是我自己沒有看懂，應(yīng)該靜下心來好好看一看，說不準(zhǔn)就能參透其中滋味了呢。

你看，人是多么會給自己找理由的動物啊，一旦發(fā)生了成本，我們可能即沒有錯，也不會錯上加錯，如果轉(zhuǎn)身走掉才證明了自己的錯誤，只有止損才是真的損失，套牢不叫損失，因?yàn)闆]有發(fā)生。

無論后面的電影是否好看，我們也可以閉著眼睛假裝睡覺，等電影完了，也可以騙自己說看了一場電影，而不是看了一場難看的電影。

到底有什么辦法，可以衡量自己是在錯上加錯，還是理所應(yīng)當(dāng)呢？

當(dāng)然有。

3

免費(fèi)

其實(shí)這時(shí)候，你只需要問自己一個(gè)問題，如果我并沒有花50元，我是被免費(fèi)邀請來看10分鐘電影片段，如果我想繼續(xù)看我再交錢，這時(shí)候你會如何選擇？

或者這張電影票是別人送的，或者是你撿來的，抽獎券抽到的……

甚至你可以完全免費(fèi)的看整部電影，無需花任何錢，前十分鐘已經(jīng)讓你不喜歡了，你是否會繼續(xù)做著看下去？

當(dāng)問題轉(zhuǎn)化到這種方式時(shí)，幾乎所有人都會輕輕松松的拍拍屁股走人。

想一想這是什么？這就是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀啊。

我們作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，資訊、娛樂滿天飛，別說十分鐘，十秒鐘都忍不了。現(xiàn)狀短視頻都是用刷的，看兩眼覺得沒意思，瞬間就刷走了。

這個(gè)時(shí)代，我們已經(jīng)失去了對于電影、故事、文學(xué)那種舊時(shí)代的尊重，去電影院難得的保留了一點(diǎn)點(diǎn)儀式感，但如果是免費(fèi)的，很多人看了一會兒不喜歡，絕對是轉(zhuǎn)身離去。

這時(shí)候這些人就有別的事兒了？這時(shí)候他們就不怕錯過后面的精彩了？這時(shí)候就不在乎自己那10分鐘的沉沒時(shí)間成本了？……

無論自己有沒有重要的事，這10分鐘的不開心，足以讓自己做出一個(gè)清晰簡單的選擇——轉(zhuǎn)身走開。

這時(shí)候你很難會認(rèn)為是自己的層次跟不上導(dǎo)演的水平，你會覺得這是什么爛片啊，還打算騙錢騙時(shí)間騙感情。

所以，再回過頭來看之前自己的那些理由和心理建設(shè)，是不是只是因?yàn)榛隋X。

難道我們只是花了50元買了一張電影票，就有反差這么大的決策和行動嗎？我們這么缺錢嗎？

事實(shí)就是這樣，不管一個(gè)人是否有錢，“損失厭惡”都會讓你不想承認(rèn)沉沒成本。

因?yàn)橛袝r(shí)候這不僅僅是錢的問題，這涉及到你之前決策判斷是否正確，用錢投注和不用錢說說而已有天壤之別。

老喻說如何區(qū)分杠精，有一種很簡單的方式，就是對自己的觀點(diǎn)下注。這種時(shí)候90%以上的杠精都不敢下注，無論多少錢，他自己對于自己的抬杠都不信。

不只是沉沒成本、損失厭惡，由于你之前自己花了錢，真的會很徹底的影響你未來的決策。

4

給自己的行為找理由

之前講過“承諾一致性”，就不在這里全部展開了，感興趣的朋友可以移步這里（判斷與決策4-認(rèn)知失調(diào)：人們是怎么給自己的失敗找理由的？）

不要小看之前的微小的承諾，50元買了張電影票，就讓你繼續(xù)花費(fèi)更多的時(shí)間跟一個(gè)你已經(jīng)不喜歡的電影混下去。

可想而知，有的女孩離不開渣男，就是覺得之前投入了很多，舍不得。

化妝品廉價(jià)的試用裝、在線教育低價(jià)格的體驗(yàn)課程……這些都是讓你有一個(gè)小的認(rèn)可，然后逐漸升級，最后為更高價(jià)的產(chǎn)品買單。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做的更極致，先免費(fèi)，再收費(fèi)。

免費(fèi)吸引人來體驗(yàn)，只要做的產(chǎn)品足夠好，足夠吸引人，自然就有一部分人愿意付費(fèi)。

而一旦真正付費(fèi)的用戶，其實(shí)反而對于產(chǎn)品的評價(jià)更高。

因?yàn)橹拔覀冋f了，人特別會給自己的行為找理由，就是因?yàn)樽约杭热桓顿M(fèi)了，尤其付出很高的成本之后，反而會更加重視和珍惜自己購買的產(chǎn)品或者服務(wù)。

總結(jié)

我們要學(xué)會把簡單的事情變復(fù)雜，把復(fù)雜的事情變簡單。

上面已經(jīng)說的夠多了，這里做一個(gè)小的總結(jié)。

花了50元，買了張電影票，看了10分鐘覺得不好看，你是否會繼續(xù)花費(fèi)新的時(shí)間和精力，來賭自己的認(rèn)知判斷？

有的人告訴你及時(shí)止損，有的告訴你行百里者半九十……但如果只有把電影全部看完，塵埃落定之后再蓋棺定論，這種決策很多時(shí)候就沒有意義了。

人生的很多決策，信息不充分，條件有限制，最重要的是結(jié)果未知。你選什么學(xué)校、什么職業(yè)、什么工作、什么伴侶……都是未知的。

未知的決策才最考驗(yàn)人的分析判斷能力，未知的決策也才是最應(yīng)該重視的決策。

人生和學(xué)校最大的不同就是，后者有標(biāo)準(zhǔn)答案，前者沒有，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題才是真正應(yīng)該面對的問題。

這里既有價(jià)值判斷，也有理性選擇，也有科學(xué)計(jì)算，你可以接受任何選擇，也可以用所謂的客觀科學(xué)的方式做出所謂的最優(yōu)決策。

有最優(yōu)決策嗎？我家娃給出一個(gè)讓我非常意外的回答，他說有一個(gè)更好的，就是繼續(xù)再看一會，來決定是否一直看下去。

就是是再給一點(diǎn)機(jī)會，增加檢測次數(shù)，增加確認(rèn)信息，提高判斷準(zhǔn)確率。

貝葉斯決策，多次決策，厲害了。

之前跟娃講的，“有選擇代表有能力”，看了這小屁孩是聽懂了。

既然沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，那也不會只有非此即彼的兩個(gè)答案，“凡事必有三種以上可能”。

而且既然能夠找到第三種，其實(shí)就有第四種、第五種、以及更多的選擇，所以，有選擇代表有能力。

小故事，大學(xué)問。給娃講“沉沒成本”，也幫著我梳理了一些思路和想法，這就是教學(xué)相長啊。