作者：挖數(shù)

來源：挖數(shù)

ID：washu666

大家好，我是進化君。一個畢業(yè)后當(dāng)了記者，最后成了新媒體創(chuàng)業(yè)公司合伙人的90后。我會在這里，分享職場成長干貨、副業(yè)賺錢、自我精進的心得。

前陣子廣州封鎖，家附近餐飲店都關(guān)閉了堂食，其他線下店也生意冷清，由于擔(dān)心健康碼綠碼變黃碼，我哪都不敢去，只得窩在家里看看書，翻翻上市公司財報。

無意中翻到一家神奇的公司，說他神奇是因為他太能掙錢了，騰訊阿里都自愧不如！拿一些簡單數(shù)據(jù)給大家看看：

2020年該公司凈利潤4.4億人民幣；

看起來不多，但關(guān)鍵的點在于該公司僅有388名員工；

每名員工創(chuàng)造了4.4/388=113.4萬人民幣的凈利潤。

拿阿里巴巴對比一下，截至2021年3月底阿里共有251462名全職員工，2020財年凈利潤1324億，每名員工創(chuàng)造了52萬人民幣凈利潤。

如果這個數(shù)據(jù)不夠直觀，我們拿凈利潤率看看，根據(jù)20年財報，該公司凈利潤率為 439748783/709290197=62%，阿里為 22287/114314=19.5%

阿里財報

騰訊為160125/482064=33.2%

騰訊財報

再直觀一點，我拉了A股各行業(yè)一些龍頭公司的凈利潤率，對比過你就知道這家公司有多恐怖：

截至21年6月8日，該公司的A股市值達到1391億，除以388名員工，一人3.5億。

靠什么掙錢

財報繼續(xù)挖，該公司靠賣注射產(chǎn)品掙錢，占營收比例高達63% 35.5%= 98.5%。

這些東西主要注射在皮膚上，用來填充各種皺紋，財報有提到產(chǎn)品的臨床用途：

該產(chǎn)品用于皮膚真皮深層至皮下淺層之間注射填充，以糾正額部皺紋和中重度鼻唇部皺紋。

財報提到這些注射產(chǎn)品主要銷售給各整形外科醫(yī)院。

還提到該產(chǎn)品的毛利率高達92%。

92%什么概念？貴州茅臺酒也才 91%。

關(guān)鍵是這些產(chǎn)品賣給整形醫(yī)院，醫(yī)院會再加價然后才賣給消費者，為此我又翻了整形醫(yī)院的財報。

整形醫(yī)院

找到一家做整形醫(yī)院的A股上市公司，它在全國有19家整形醫(yī)院，財報提到這些醫(yī)院的毛利率是54%。

簡單說就是假設(shè)一支填充皺紋的注射液出廠成本是100元，公司賣給醫(yī)院的價格是100/(1-92%)=1250元；

醫(yī)院再賣給消費者的價格是1250/(1-54%)=2717元，從100到2717，這韭菜刀夠鋒利的！

網(wǎng)上查了下，在醫(yī)院注射一次該產(chǎn)品的價格差不多就是3000。

但整形醫(yī)院掙錢少，財報提到開比較久的醫(yī)院凈利率才14%，而新開的醫(yī)院則虧損嚴(yán)重。

財報沒提到原因，不過有記者采訪過整形醫(yī)院的院長，他是這樣回復(fù)的：

從XX整形美容醫(yī)院股份有限公司的招股書上可以看出，其2013年、2014年的毛利率分別為61.22%和63.59%，但利潤率分別只有4.47%和9.02%。

每年花在銷售上費用高達7000萬元，其中近半數(shù)都花在了百度推廣上。

如此高昂推廣價格背后的原因是：

醫(yī)療美容市場上以民營機構(gòu)居多，因為民營機構(gòu)沒有公立醫(yī)院的知名度，所以市場推廣成本非常高。

一般來說，民營美容醫(yī)院營銷費率在30%以上，可以侵蝕掉超過50%的毛利潤。

有些機構(gòu)70%的資源都用在獲客上了，導(dǎo)致一般醫(yī)美機構(gòu)凈利率在3%至5%。

據(jù)醫(yī)美業(yè)內(nèi)人士透露，僅上海XX整形美容醫(yī)院一家機構(gòu)一年花在營銷推廣上的資金就高達1億元，可見醫(yī)美行業(yè)獲客成本之高令人咋舌。

來源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/28493522

看來整形醫(yī)院還是挺卷的，即便如此，整容行業(yè)還是火的一塌糊涂！

瘋狂的消費者

賣去皺注射液的公司財報提到2020年凈利潤同比19年增長了44%。

再翻開那家整形醫(yī)院的財報，凈利潤同比增長是31%。

眾觀A股上市公司，這個增長率都是杠杠的，何況去年還有疫情，為了更直觀感受這個行業(yè)的瘋狂。

我下載了多個醫(yī)美app，上邊有很多消費者曬自己的整容經(jīng)歷，由于很多水軍，我花了不少時間篩選真實用戶。

比如這個用戶發(fā)了2條吐槽的推文，而且每篇推文都有曬自己手術(shù)后包扎的樣子，應(yīng)該是真實用戶。

從2018年12月到2021年5月20日，她一共發(fā)了20篇日記，記錄自己的整容經(jīng)歷：

18年12月：激光去眼袋 9792元

19年1月：全臉線雕13000元，4支玻尿酸6000元左右

21年1月：打水光針1680元

21年3月：打瘦臉針1800元

21年4月：打水光針777元

21年5月：做皮膚毛孔微針1580元

從日記的文字可以看出她是做了激光去眼袋后發(fā)現(xiàn)淚溝越來越深，有點后悔。

加上做了全臉線雕沒什么效果，于是就瘋狂打玻尿酸希望消除淚溝；

幾乎每個月1、2支，統(tǒng)計一下共花費了3.4萬，感覺她還會一直打下去。

（線雕是指在臉部埋一些有倒鉤的線往上拉，防止皮膚和脂肪的松弛下垂）

另外一個用戶也很夸張。

2019年11月打了一針?biāo)忉?190元，2020年因為要結(jié)婚想穿婚紗好看，9月打了填充頸部皺紋的玻尿酸2380元，同月又打了瘦肩針1980元；

21年3月做了激光嫩膚手術(shù)3680元，5月又去打了水光針199元，還說目前水光針是一月一打，同月又去打了頸部玻尿酸2380元，一共花了1萬4千多。

這名用戶則是21年4月初打了一針980元的玻尿酸后嘴角一邊高一邊低，于是月底又去打了一針2880元的補救。

翻了幾十個用戶，很多都是做了一次后有后遺癥，于是接著做其他項目補救，越陷越深。

項目貴療程還多，基本只要一入整容這個坑最后都要花個大幾萬，用戶群以20多歲的女生居多。

背后的原因

為什么國內(nèi)的整容需求增長這么快？

以下這段文字可以窺見一些線索：

根據(jù)總部位于首爾的「韓亞金融研究院」的調(diào)查，韓國的這些整容診所在2020年頭10個月，也就是疫情最糟糕的時候，營業(yè)額反而提升了10%。

一個很重要的原因是疫情期間，很多人反正都不去公司，而且即便出門，疫情也給了人們一個用口罩遮臉的絕佳理由。

這就給了很多有整容打算的人在術(shù)后恢復(fù)容顏的時間。

此外不僅僅是口罩，催生韓國人做手術(shù)的還有一個關(guān)鍵，就是「視頻連線」。

由于視頻聊天讓很多人覺得自己的臉顯大了，或者說臉上的皺紋絲毫畢現(xiàn)。

怎么辦？

于是催生了一種立竿見影的手段，就是不手術(shù)不開刀，只需要打上一針肉毒桿菌。

就像這篇報道援引韓國教授的原話就是，身處在韓國這樣一個“高度競爭”的社會，很多女性發(fā)現(xiàn)：

姣好的容貌會給她們帶來決定性的加分。而且這不單體現(xiàn)在戀愛和婚姻市場上，也特別存在于職場當(dāng)中。

根據(jù)德勤旗下咨詢公司發(fā)布的估計，中國在2019年醫(yī)美產(chǎn)業(yè)收入就達到了270億美元——占到全球醫(yī)美收入的1/5；

而在15~19這五年間，中國醫(yī)美市場的增速是29%；而相比之下，全球的平均增速僅有9%。

這份德勤報告還估計，到2023年（也就是兩年以后），中國醫(yī)美行業(yè)收入還將翻上一倍，達到480億美元。

不過，與瘋狂的市場增速相伴的是——從年齡上來看，在中國做整容的生力軍都是年輕人。

比如這篇《經(jīng)濟學(xué)人》給到的2020年的數(shù)據(jù)：在全中國所有的整形患者里，16~25歲間的群體能占到60%以上，35歲以下的患者占到了90%。

并且從整容項目上看，美國人最愛的是隆胸，后來變成了整鼻子。而在中國，跟日本類似，有一半的整形都是花在自己的雙眼皮上。

引用：https://mp.weixin.qq.com/s/Zt5g-qetf8LsCFADbZA-hw

有數(shù)據(jù)顯示當(dāng)今95后年輕人最向往的職業(yè)是網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅是明星（演員、歌手）這個職業(yè)的一個衍生，抖音、快手和b站這些平臺的崛起給了普通人一個跟明星搶飯吃的機會。

有日掙一爽這樣的珠玉在前，或許后面會有越來越多的人前仆后繼，而整容這個賣鏟子的行業(yè)，也就跟著一起盆滿缽滿了。

（一爽=208萬）

最后 ，順手點亮【在看】吧。

進化君問：

你有過整容的想法嗎？

END