|
轉(zhuǎn)載請(qǐng)說(shuō)明出處 每周堅(jiān)持原創(chuàng) 致力于跨界讀書 用不同的經(jīng)度突破思想的維度 工作中遇到其他部門的傾軋，如何優(yōu)雅又完美地反擊？與人斗，其樂(lè)無(wú)窮呀…… 《經(jīng)》：二年，春，王正月，戊申，宋督弒其君與夷，及其大夫孔父。 三月，公會(huì)齊侯，陳侯，鄭伯，于稷，以成宋亂。 秋，七月，杞侯來(lái)朝。蔡侯，鄭伯，會(huì)于鄧。《春秋》記載的比較簡(jiǎn)略，如果按照《左傳》的記載，估計(jì)很多讀者就沒(méi)耐心，會(huì)點(diǎn)擊左上角的“X”號(hào)了。魯桓公二年是公元前710年，發(fā)生了幾件大事：2、滕國(guó)國(guó)君來(lái)朝見(jiàn)魯桓公。3、魯桓公和齊、陳、鄭三國(guó)國(guó)君在“稷”這個(gè)地方召開(kāi)維和會(huì)議，主題是：如何平定宋國(guó)內(nèi)亂，保障宋國(guó)貴族的人權(quán)。4、把宋國(guó)當(dāng)年平定郜國(guó)的戰(zhàn)利品——郜國(guó)大鼎拿回魯國(guó)，放在魯國(guó)的太廟。5、七月，杞國(guó)國(guó)君來(lái)魯國(guó)進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)。蔡國(guó)和鄭國(guó)國(guó)君在“鄧”這個(gè)地方見(jiàn)面會(huì)談。7、冬天，魯桓公和戎族在“唐”地結(jié)盟，然后魯桓公回來(lái)了。這么多件事我們一篇文章講不完，本文先講第一件事。上文《宗成讀《春秋左氏傳》第18集》中講過(guò)華父督看上了孔父嘉的老婆，想出了一條毒計(jì)，是什么呢？要想攻殺當(dāng)權(quán)的主政大臣，輿論陣地是非常重要的。兵馬未動(dòng)，輿論先行，先把他搞臭，再把他打倒，然后踏上一萬(wàn)只腳。這是三千年來(lái)封建王朝官場(chǎng)屢試不爽的法寶。但造輿論不等于造謠，謠言止于智者，忽悠一下無(wú)知黧民還是可以的，畢竟越是底層的人，越相信“階層論”和“陰謀論”，情緒越容易激動(dòng)，越容易被帶節(jié)奏，很輕易就被煽乎成“憤青”。但春秋時(shí)代是貴族政治，貴族行事以利益為先，“高門、寒門”這些論調(diào)他們根本不放在眼里，這很容易理解。假如你祖上十輩都是國(guó)君，到你這一輩順理成章也是國(guó)君，你交往的人不是他國(guó)的國(guó)君就是本國(guó)的貴族，你根本不會(huì)意識(shí)到自己是高門，你會(huì)認(rèn)為自己現(xiàn)在的一切都是理所應(yīng)當(dāng)，所以也就無(wú)所謂“高門”和“寒門”的概念。只有思想上認(rèn)為自己是寒門的人，才真正在意“寒門”這個(gè)概念，才會(huì)被洞察你內(nèi)心的輿論制造者輕易的收割智商稅。這是題外話。所以造輿論不能編假話，假的真不了，聰明人一眼就看穿。半真半假也不行，如果被人捅破假的，那一半真的也成了假的。只有跳出思維框架，從另一個(gè)角度看問(wèn)題。比如清朝的曾國(guó)藩，曾多次率領(lǐng)湘軍同太平軍打仗，可總是打一仗敗一仗，特別是在鄱陽(yáng)湖口一役中，連自己的老命也險(xiǎn)些送掉。他不得不上書皇帝表示自責(zé)。在上疏書里,其中有一句是“臣屢戰(zhàn)屢敗，請(qǐng)求處罰?！庇袀€(gè)幕 僚建議他把“屢戰(zhàn)屢敗”改為“屢敗屢戰(zhàn)”。這一改，果然成效顯著，皇帝不僅沒(méi)有責(zé)備他屢打敗仗，反而還表?yè)P(yáng)了他。 筆者原來(lái)做營(yíng)銷總監(jiān)的時(shí)候，一年連開(kāi)25個(gè)賣場(chǎng)店，營(yíng)業(yè)額同比超5倍，毛利潤(rùn)同比超7倍，營(yíng)銷部首次做到可以自負(fù)盈虧。但這樣的業(yè)績(jī)對(duì)銷售部和商品部的壓力很大。銷售部負(fù)責(zé)直營(yíng)系統(tǒng)，營(yíng)銷部做得越好，在老板面前，越顯得銷售部業(yè)績(jī)疲軟。而營(yíng)銷部的加盟店開(kāi)的越多，出貨量越大，但營(yíng)銷部是按照批發(fā)價(jià)對(duì)商品部提成，銷售部是按照零售價(jià)對(duì)商品部提成，等于商品部增加了工作量，提成只能拿一半。所以商品部怨言很大。 在這種態(tài)勢(shì)下，銷售總監(jiān)和商品總監(jiān)就有了共同攻擊我的理由，對(duì)方選的角度也很刁鉆，不談業(yè)績(jī)、利潤(rùn)和部門費(fèi)用，揪住兩個(gè)點(diǎn)猛捶，即： 1、加盟店會(huì)產(chǎn)生欠款； 2、加盟店會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存； 這兩個(gè)點(diǎn)確實(shí)是死穴，是服裝加盟系統(tǒng)避免不了的。當(dāng)時(shí)為了圈地加盟，幾乎所有的服裝品牌對(duì)于加盟商都有不同程度的欠款比例，也有不同程度的退貨比例。商品部有庫(kù)存指標(biāo)考核，所以加盟店的庫(kù)存一旦返回來(lái)，商品部的人臉色就相當(dāng)難看。有一個(gè)月，在四次周例會(huì)上，商品和銷售兩個(gè)部門持續(xù)拿出對(duì)比數(shù)據(jù)，老板對(duì)營(yíng)銷部門就開(kāi)始不滿意了。 我是怎么反擊的呢？ 我通過(guò)ERP進(jìn)銷存系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)商品部和銷售部關(guān)系比較好的原因是：商品部有庫(kù)存考核指標(biāo)，我負(fù)責(zé)的營(yíng)銷部一退貨，商品部自然不高興。而商品部最喜歡的是把所有的庫(kù)存一股腦發(fā)到直營(yíng)門店去，這樣商品部的報(bào)表就好看了。而直營(yíng)門店呢，因?yàn)殇N售額高，所以庫(kù)存比例不明顯。并且直營(yíng)門店還可以打折促銷，消化庫(kù)存。考核體系肯定是不合理的，但考核體系牽涉人太多，短時(shí)間內(nèi)改變不了，如何扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的劣勢(shì)呢？我從對(duì)手的做法中吸取經(jīng)驗(yàn)。加盟店和直營(yíng)店比銷售額是自討苦吃，比庫(kù)存比例也是以己之短較敵之長(zhǎng)。但是我發(fā)現(xiàn)直營(yíng)店平均每店人數(shù)比加盟店多至少50%，而每到季末的時(shí)候，直營(yíng)店的庫(kù)存打折力度是相當(dāng)狠的，基本上是按照賠本一半的程度去打折。那么直營(yíng)店的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)就是個(gè)突破點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我營(yíng)銷部管理52個(gè)門店，只有5個(gè)人，而直營(yíng)店僅一個(gè)500平方的賣場(chǎng)就有員工22人。我從這個(gè)思路去收集數(shù)據(jù)，從毛利率、人效兩個(gè)點(diǎn)去突破，得出結(jié)論：銷售部每個(gè)季度前兩月是賺錢的，最后一個(gè)月基本是賠錢，且人員過(guò)多，營(yíng)銷部月人效是50萬(wàn)，銷售部的月人效最高是10萬(wàn)。且季末瘋狂打折，對(duì)品牌的傷害力度會(huì)相當(dāng)大。而商品部的庫(kù)存其實(shí)并沒(méi)有減少，只是轉(zhuǎn)移到了銷售部的貨倉(cāng)而已。同時(shí)，我在會(huì)上把營(yíng)銷部一些暢銷款的銷售數(shù)據(jù)和銷售部的銷售數(shù)據(jù)拿出來(lái)對(duì)比，向大家說(shuō)明有很多暢銷款，加盟店在商品部補(bǔ)不到貨，因?yàn)檫@些貨都被商品部發(fā)到直營(yíng)店去打折銷售了。明明能夠按照批發(fā)價(jià)銷售的貨品卻因?yàn)樯唐凡康乃叫亩r本一半銷售，商品部的負(fù)責(zé)人是何居心？！這兩個(gè)部門這么合起來(lái)上下其手，公司怎么能賺到錢呢？這一反擊對(duì)他們是非常致命的，老板馬上要求財(cái)務(wù)計(jì)算數(shù)據(jù)出來(lái)，會(huì)后把商品部總監(jiān)（他親戚）和銷售部總監(jiān)（他想做親戚沒(méi)做成）叫進(jìn)辦公室談了兩三個(gè)小時(shí)。出來(lái)以后，這兩人消停了一個(gè)季度。然后，這兩人又想出來(lái)一招：“商品折舊?！?/span>通過(guò)財(cái)務(wù)手段讓進(jìn)入打折庫(kù)的商品折舊，這樣利潤(rùn)表就好看了。我則增開(kāi)銷售培訓(xùn)課，加盟店聽(tīng)課需要繳納費(fèi)用，這樣又增加了毛利率，我的利潤(rùn)表更好看。就這樣你來(lái)我往，不亦樂(lè)乎，直到我想好了下一步的路，跳槽為止。與人斗，其樂(lè)無(wú)窮啊……講這個(gè)故事看似離題萬(wàn)里，實(shí)際不離題。華父督的做法和商品銷售兩個(gè)部門總監(jiān)的做法一樣。人，只要做事就會(huì)出錯(cuò)，刁鉆的對(duì)手抓到你的錯(cuò)處放大化，就很容易引導(dǎo)輿論，因?yàn)檫@個(gè)錯(cuò)處，是真有毛病的。華父督派人在首都放輿論：“宋殤公繼位不過(guò)十年，卻發(fā)生十一次戰(zhàn)事，而且此次都戰(zhàn)敗，百姓苦不堪言，都是孔父嘉導(dǎo)致的結(jié)果，我要?dú)⑺揽赘讣蝸?lái)讓百姓安寧。” 事實(shí)是這樣嗎？是也不是。我們看看宋殤公和孔父嘉主導(dǎo)的十一戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)過(guò)和結(jié)果。 第一戰(zhàn)：隱公四年，伐鄭，圍鄭東門三日。勝。 第二戰(zhàn)：隱公四年，奪鄭國(guó)“禾”地，勝。 第三戰(zhàn)：隱公五年，取邾田。勝。 第四戰(zhàn)：隱公五年，打敗邾鄭聯(lián)軍，奪“郛”地，勝。 第五戰(zhàn)：隱公五年，伐鄭，圍長(zhǎng)葛。勝。 第六戰(zhàn)：隱公九年，鄭奉周天子命伐宋，宋國(guó)保衛(wèi)戰(zhàn)。勝。 第七戰(zhàn)：隱公十年，魯國(guó)在“營(yíng)”地打敗宋國(guó)。敗。 第八戰(zhàn)：隱公十年，宋衛(wèi)兩國(guó)聯(lián)軍攻入鄭國(guó)。勝。 第九戰(zhàn)：隱公十年，宋蔡衛(wèi)三國(guó)伐戴國(guó)，敗。 第十戰(zhàn)：隱公十年，鄭莊公伐宋，宋國(guó)保衛(wèi)戰(zhàn)，平。 第十一戰(zhàn)：隱公十一年，鄭、虢兩國(guó)聯(lián)軍伐宋，宋敗。敗。 統(tǒng)計(jì)一下，十一戰(zhàn)七勝一平三敗，比曾國(guó)藩的戰(zhàn)績(jī)強(qiáng)多了。那為什么宋國(guó)的人上至貴族下至百姓都會(huì)相信了呢？因?yàn)椋?/span> 1、這十一戰(zhàn)勝是小勝，敗則是大敗，特別是伐戴國(guó)的失敗，幾乎全軍覆沒(méi)，讓人記憶深刻； 2、勝仗多在宋殤公即位前期，敗仗則多在最近幾年，人類的記憶習(xí)慣決定了對(duì)最近發(fā)生的事情印象更深刻； 3、在封建王朝時(shí)期，打仗確實(shí)耽誤農(nóng)時(shí)； 4、打仗多了必死人，家中親人死于戰(zhàn)場(chǎng)，必然會(huì)恨屋及烏，對(duì)提議發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的人沒(méi)有好感； 所以，華父督提出的這個(gè)輿論點(diǎn)，是非常犀利的，說(shuō)明華父督對(duì)人性很通透，對(duì)群眾情緒也把握得非常準(zhǔn)。同時(shí)也說(shuō)明得到宋殤公支持的孔父嘉確實(shí)大權(quán)在握，否則華父督也不會(huì)采用先造輿論的方法了。 那么孔父嘉會(huì)不會(huì)反擊呢？不會(huì)，他可能根本沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。我們從一個(gè)側(cè)面來(lái)看一下，曹魏時(shí)期，司馬昭的幕僚杜預(yù)說(shuō)：“孔父嘉……內(nèi)不能治其閨門，使妻行于路，令華督見(jiàn)之；外取怨于民，使君數(shù)攻戰(zhàn)而國(guó)人恨之，身死而禍及其君，故書名以罪孔父也。”孔父嘉是當(dāng)時(shí)宋國(guó)司馬（國(guó)防部長(zhǎng)），按照禮制，家中女眷外出，要在帽子上加面紗，旁邊有仆人隨行，以遮蔽其他路人的窺視。而孔父嘉的妻子在街上，能被華父督遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)，然后目送很遠(yuǎn)，說(shuō)明孔父嘉家中規(guī)矩不嚴(yán)，女眷上街不帶面紗，遇到路人窺視，也沒(méi)有奴仆出來(lái)呵斥。側(cè)面反映出孔父嘉組織管理能力低下。當(dāng)時(shí)喜歡打仗的并不是孔父嘉，而是宋殤公，孔父嘉既然是宋殤公的寵臣，不能勸諫宋殤公，反而跟隨宋殤公去打仗。打完仗以后，發(fā)現(xiàn)百姓有怨言，不能善加疏導(dǎo)，而是任由這種情緒擴(kuò)大化，以致被華父督利用，因“妻美”使自己被殺，又連累國(guó)君被殺，是有罪的，所以在記錄歷史的時(shí)候，不寫他的名字，只是用“孔父”（姓孔的老貴族）來(lái)稱呼他。杜預(yù)的評(píng)論我認(rèn)為是比較中肯的，古人云：齊家治國(guó)平天下，這個(gè)“家”與我們現(xiàn)在的“家”不是一個(gè)概念，春秋時(shí)代的“家”是家族的意思。大家族上萬(wàn)人，小家族也有百十人，如果沒(méi)有規(guī)矩，那就亂套了。所以能把家族事務(wù)理順，才有可能去治理一個(gè)諸侯國(guó)。連家都治理不好的人，怎么能治理一個(gè)國(guó)呢？從這一點(diǎn)看，孔父嘉死的不冤。當(dāng)然，華父督也確實(shí)陰毒。陰毒的小人盯上了疏于防范、志大才疏的馬大哈，結(jié)局已經(jīng)了然，華父督的“妻美”只是個(gè)導(dǎo)火索而已。我這里也經(jīng)常有來(lái)預(yù)測(cè)的朋友跟我抱怨說(shuō)公司里遇到小人，很煩，很討厭，我就會(huì)說(shuō)：“看來(lái)在公司的斗爭(zhēng)中你贏得少輸?shù)枚?，甚至是全輸。”?duì)方一邊表示驚訝，一邊說(shuō)：“我不善于勾心斗角，我是個(gè)善良的人。”言外之意，自己是個(gè)謙謙君子，所以才被惡毒小人逼迫。我則會(huì)說(shuō)：“你是個(gè)善良的人我信，但你概念里的君子并不是真正的君子，而應(yīng)該叫做'窩囊人’。君子，是能做事又能保護(hù)自己不受小人傷害，且必要時(shí)刻有能力反擊的人。你不善于勾心斗角是因?yàn)槟阍诠葱亩方侵袥](méi)有贏過(guò)，因此你才給自己找這個(gè)借口，像鴕鳥一樣一頭伸進(jìn)這個(gè)借口里。”“而你為什么沒(méi)有贏過(guò)呢？因?yàn)槟銓?duì)人性不通透，把握不住。你為什么對(duì)人性不通透呢？因?yàn)槟?/span>不愿意去了解，你認(rèn)為那是陰謀，從內(nèi)心里抗拒，你擔(dān)心看到自己不愿意面對(duì)的自己。但是像我們的偉人，他愿意去了解，他在行軍過(guò)程中喜歡讀的書就是《春秋左傳》和《資治通鑒》，他經(jīng)常研究人性，研究群眾情緒，他常說(shuō)'與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。’他為什么說(shuō)這話呢？因?yàn)樗敢庋芯?，所以他通透，他能把握住，所以他總是贏，然后他就感覺(jué)到樂(lè)趣。”
“你沒(méi)有感覺(jué)到樂(lè)趣，是因?yàn)槟愫苌仝A，僅此而已。”“很簡(jiǎn)單”，我說(shuō)，“多看宗成讀《春秋左氏傳》，因?yàn)檫@本書是孔夫子唯一親手編纂的書，是一本教你如何看通透的書，看完宗成的分析，再去看原文，你能得到更多。多分享給別人看，因?yàn)橹挥懈阃l的人多了，你才會(huì)有志同道合的伙伴，你才能在更廣的層面上得到交流和幫助。也可以看看《資治通鑒》，這本書也很好。只要能堅(jiān)持，半年以后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的巨大變化?！?/span>好了，今天就說(shuō)到這里。對(duì)了，關(guān)于孔父嘉死亡的事情，編纂《春秋》的孔夫子玩了個(gè)文字花招，是什么呢？我們下集再說(shuō)。---本文完--- 我知道有物書齋的讀者都是喜歡深度思考的。
注：傳統(tǒng)奇門遁甲第2期中級(jí)提高班定于冬季開(kāi)班，現(xiàn)在可以報(bào)名，課程大綱請(qǐng)看“培訓(xùn)咨詢系列”下文章。 費(fèi)用詢問(wèn)助理宋老師（掃描下方二維碼），書友會(huì)成員有優(yōu)惠。 2018年10月之后中級(jí)班學(xué)員免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，2018年十月之前學(xué)員需先參加初級(jí)班。 培訓(xùn)資訊系列 與人生哲學(xué)相關(guān)的文章 宗成讀《春秋左傳》系列
散文小說(shuō)系列
宗成談奇門九星系列 有物·有悟系列
|
