東南亞已成為全球增速最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)之一。 

谷歌、淡馬錫和貝恩在2020年12月聯(lián)合發(fā)布的《2020年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》中提到，2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)交易總額超過(guò)1000億美元，用戶(hù)數(shù)量增加4000萬(wàn)，首次突破4億，互聯(lián)網(wǎng)普及率已突破70%。 

東南亞地區(qū)超強(qiáng)的市場(chǎng)恢復(fù)力助推著移動(dòng)應(yīng)用在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)發(fā)展，并吸引越來(lái)越多的海外目光聚焦在東南亞這塊土地之上，當(dāng)中就不乏來(lái)自中國(guó)的開(kāi)發(fā)者。 

來(lái)自中國(guó)開(kāi)發(fā)者Nox曾在日本、韓國(guó)市場(chǎng)掀起過(guò)一陣風(fēng)浪。誕生于2015年6月的Nox憑借夜神安卓模擬器，曾在2017年12月做到日韓等亞太地區(qū)垂直領(lǐng)域市場(chǎng)份額第一，并在21年4月發(fā)布了全球首個(gè)基于安卓9版本打造的模擬器。 

Nox模擬器官網(wǎng)介紹頁(yè)面

夜神安卓模擬器在中、日、韓大獲成功，讓團(tuán)隊(duì)從2018年開(kāi)始轉(zhuǎn)向移動(dòng)端應(yīng)用研發(fā)和發(fā)行業(yè)務(wù)，NoxCleaner, NoxSecurity系列清理殺毒工具陸續(xù)推出，并在很多地區(qū)常年霸榜。 

2020年，Nox選擇進(jìn)軍東南亞，為了在新市場(chǎng)中打造出下一個(gè)殺手锏級(jí)應(yīng)用，Nox一直在思考如何從商業(yè)化壓力中釋放更多人力和精力，從而投入更多資源去研發(fā)更好的產(chǎn)品，穩(wěn)固在新市場(chǎng)中的增長(zhǎng)勢(shì)頭。 

在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，如何發(fā)揮中國(guó)開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)？面對(duì)稍縱即逝的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，Nox必須盡快做出自己的選擇，而他們的答案是和Pangle展開(kāi)系列合作，嘗試解放人力，聚焦產(chǎn)品，從而突破瓶頸。

出海，到東南亞去

為什么選擇Pangle？這一切還得從兩家公司相識(shí)開(kāi)始說(shuō)起。 

2019年7月，TikTok For Business 旗下移動(dòng)廣告平臺(tái)Pangle登陸日本市場(chǎng)。在不到2年的時(shí)間里，Pangle迅速成為日本Top的廣告平臺(tái)，其在日本市場(chǎng)的合作App DAU總數(shù)超過(guò)8000萬(wàn)，覆蓋了超過(guò)80%的Top游戲，以及65%的Top漫畫(huà)App。 

日本市場(chǎng)，成為Nox與Pangle合作的第一站。 

2020年3月，Nox看到Pangle在日韓地區(qū)的實(shí)力之后，決定與其展開(kāi)游戲產(chǎn)品合作。此時(shí)的Pangle已在日韓市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，得益于技術(shù)能力和預(yù)算規(guī)模，Pangle在游戲領(lǐng)域已進(jìn)入top5，在僅支持東亞等市場(chǎng)的情況下，擠進(jìn)了全球范圍內(nèi)超休閑游戲變現(xiàn)Top10。而這次合作讓Nox在日韓地區(qū)SOV占比提升至20%，取得了開(kāi)門(mén)紅。 

2020年6月，Pangle正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，在游戲行業(yè)深耕已獲得一定成績(jī)的背景之下，面對(duì)具有極大潛力的東南亞市場(chǎng)，Pangle蓄勢(shì)待發(fā)。過(guò)去幾年，東南亞的移動(dòng)流量市場(chǎng)被谷歌和Facebook兩大巨頭所掌控，Pangle的入場(chǎng)為該市場(chǎng)帶來(lái)新鮮血液，被外界開(kāi)發(fā)者視為東南亞地區(qū)的一個(gè)新機(jī)會(huì)點(diǎn)。 

Nox官網(wǎng)介紹的系列產(chǎn)品

Nox幾乎是同時(shí)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。在東南亞地區(qū)正式結(jié)束測(cè)試階段后，Nox的工具類(lèi)的產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入推廣階段，在日韓地區(qū)成功的合作經(jīng)驗(yàn)讓雙方在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)的再度聯(lián)手變得順理成章。 

Nox希望通過(guò)廣告源的充分競(jìng)爭(zhēng)，讓每個(gè)廣告源在自己擅長(zhǎng)的位置和地區(qū)發(fā)揮好，從而提升自身的變現(xiàn)收益?！癙angle在優(yōu)勢(shì)地區(qū)表現(xiàn)驚人。”作為出海工具類(lèi)開(kāi)發(fā)者的Nox，在東南亞地區(qū)與Pangle合作后發(fā)出這樣的感慨。 

在東南亞地區(qū)，Pangle有TikTok For Business的獨(dú)家預(yù)算優(yōu)勢(shì)，其中的電商廣告主預(yù)算與Nox的流量非常匹配。Nox工具類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)群體年齡層較高，付費(fèi)意愿相對(duì)年輕群體更強(qiáng)；而Pangle基于對(duì)本地市場(chǎng)廣告投放策略和創(chuàng)意策略的把握，配合上自身的技術(shù)能力，讓整體廣告投放轉(zhuǎn)化效率大大提升。兩者共同加持下，Nox的流量收益隨之進(jìn)一步增高。 

Pangle告訴刺猬公社（ID：ciweigongshe），他們和很多開(kāi)發(fā)者的合作節(jié)奏都類(lèi)似Nox?！癙angle在19年7月先進(jìn)入的日本市場(chǎng)，基礎(chǔ)比較扎實(shí)，尤其是游戲領(lǐng)域做到了一個(gè)比較好的效果和位置?！?nbsp;

在日韓市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，讓Pangle與許多中國(guó)出海游戲開(kāi)發(fā)者建立了深度的合作關(guān)系。當(dāng)中不少開(kāi)發(fā)者中在有了游戲業(yè)務(wù)打底之后，開(kāi)始從游戲到非游，從日韓到東南亞，橫向進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，與Pangle的合作也日趨緊密。 

戰(zhàn)略步調(diào)的一致性、密切合作帶來(lái)的信任關(guān)系，奠定了在新興市場(chǎng)打拼成功的基礎(chǔ)。 

不到一年的時(shí)間里，Pangle在東南亞市場(chǎng)整體規(guī)模增長(zhǎng)了15倍，在游戲、社交、工具、資訊等各領(lǐng)域都與許多開(kāi)發(fā)者展開(kāi)了深入合作，流量表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。 

在幫助這些開(kāi)發(fā)者去做商業(yè)化策略時(shí)，Pangle秉持“用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)”，先了解產(chǎn)品、廣告場(chǎng)景，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，評(píng)估廣告場(chǎng)景是否設(shè)置的合理，瀑布流的優(yōu)化是否達(dá)到利益最大化。 

一些開(kāi)發(fā)者也會(huì)針對(duì)新產(chǎn)品的推廣和Pangle進(jìn)行討論，根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和自身數(shù)據(jù)支持，Pangle會(huì)針對(duì)開(kāi)發(fā)者產(chǎn)品適用的廣告形式，以及廣告放置頁(yè)面會(huì)有比較好的效果等，給到開(kāi)發(fā)者一定的建議。 

圖源unsplash

在與Nox的合作中，Pangle提供了一對(duì)一的技術(shù)支持，讓所有問(wèn)題可以在第一時(shí)間得到解答，極大程度上的提高了接入和日常維護(hù)效率。并定期給出優(yōu)化建議，節(jié)省了Nox大量時(shí)間。 

Nox 的變現(xiàn)策略為目前主流的混合變現(xiàn)模式，當(dāng)中以IAA即應(yīng)用內(nèi)廣告為主。在使用Pangle在東南亞地區(qū)進(jìn)行廣告變現(xiàn)時(shí)，使用全屏視頻廣告（清理結(jié)果頁(yè)）和原生廣告作為主力資源。在接入Pangle的初期，Nox產(chǎn)品的ARPU就顯著提升10%，Pangle幫助Nox獲得領(lǐng)先的變現(xiàn)效果，使得Nox可以進(jìn)一步減少在變現(xiàn)中的人力和資源投入，集中更多的開(kāi)發(fā)資源去探索產(chǎn)品和擴(kuò)大規(guī)模。

 為什么是東南亞？

“基于東南亞龐大的人口基數(shù)，東南亞游戲市場(chǎng)也成為近年來(lái)增速最快的游戲市場(chǎng)之一。預(yù)期在2025年，整個(gè)東南亞游戲市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)達(dá)到52億美元。”P(pán)angle游戲商務(wù)負(fù)責(zé)人鐘樂(lè)在5月13日出席了White Nights上海線(xiàn)下會(huì)議，在主題為“游戲出海亞洲最佳變現(xiàn)與增長(zhǎng)時(shí)機(jī)”的演講中如此說(shuō)道。

有分析指出，東南亞地區(qū)人口約6.55億，年輕群體龐大，4億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中超過(guò)90%為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，每天在移動(dòng)端上平均花費(fèi)3.6個(gè)小時(shí)，這為地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了良好土壤。

去年6月份登陸東南亞后，Pangle在起步階段以游戲應(yīng)用的推廣變現(xiàn)業(yè)務(wù)為主，到今年三月份開(kāi)始，Pangle發(fā)現(xiàn)整個(gè)東南亞尤其是印尼市場(chǎng)上非游產(chǎn)品上升得非?？?，幾乎可以稱(chēng)得上“爆發(fā)式的增長(zhǎng)”。地區(qū)中，游戲、電商、泛娛樂(lè)等App發(fā)展勢(shì)頭加快，大量資金進(jìn)入導(dǎo)致廠(chǎng)商推廣預(yù)算增長(zhǎng)，帶動(dòng)整個(gè)印尼乃至東南亞的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)升溫。

印度尼西亞首都雅加達(dá)，圖源網(wǎng)絡(luò)

東南亞，尤其是其中的印尼市場(chǎng)會(huì)將是Pangle重點(diǎn)投入和聚焦的一個(gè)方向。隨著中國(guó)“一帶一路”倡議的持續(xù)建設(shè)，印度尼西亞逐漸成為了中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)下南洋投資的首選國(guó)家。雖然起步晚，但印尼移動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭較快，在東南亞國(guó)家中市場(chǎng)規(guī)模最大。

正如前文中所提到的，在日韓業(yè)已形成穩(wěn)定市場(chǎng)局勢(shì)的情況下，去往處于迅速增長(zhǎng)階段的東南亞地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大自身全球市場(chǎng)是必然的趨勢(shì)。不論是市場(chǎng)還是政策的作用，東南亞都將在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持自己在亞太地區(qū)移動(dòng)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略地位。

亞太地區(qū)的激流之外，Pangle還在中東、俄羅斯上線(xiàn)， 中東、北非支持沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、埃及、土耳其等國(guó)。

對(duì)于Pangle而言，很多開(kāi)發(fā)者或許還停留在“Pangle做游戲行業(yè)很強(qiáng)”的階段，但若將目光轉(zhuǎn)移到近期這些成功的非游案例上來(lái)，“Pangle在游戲與非游領(lǐng)域皆有實(shí)力”這一點(diǎn)，便無(wú)需多加強(qiáng)調(diào)。

相較于游戲較為標(biāo)準(zhǔn)化的變現(xiàn)模式，非游產(chǎn)品涵蓋類(lèi)型更廣，不同的產(chǎn)品類(lèi)別適用于不同的變現(xiàn)模式，對(duì)廣告形式需求也更多元，需要平臺(tái)根據(jù)不同產(chǎn)品的屬性定制適合的變現(xiàn)方案，這也對(duì)Pangle提出了更多挑戰(zhàn)。