【原】劉熒鑫：超級(jí)簡(jiǎn)單的收錢(qián)文案寫(xiě)作公式

劉熒鑫 2021-05-20

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有一周沒(méi)寫(xiě)了吧，要是給自己找借口，那就是事多，太忙。要是實(shí)事求是的說(shuō)，懶就是懶。

前幾天看到一句話(huà)：你的常識(shí)，是客戶(hù)的盲區(qū)。

然后我就回憶好多朋友說(shuō)看我的文章看不懂，什么因果不虛，見(jiàn)路不走，什么心關(guān)難過(guò)，心魔難除。

所以今天干脆就分享一些比較基礎(chǔ)的而且非常具體的東西。

任何事情都一樣，越基礎(chǔ)，越重要，成交文案也不例外。

很多朋友剛開(kāi)始學(xué)寫(xiě)成交文案還能收錢(qián)，慢慢的就收不到錢(qián)了。

這就是可能基礎(chǔ)不牢固或者學(xué)了太多技巧，把基礎(chǔ)給忘了。

所有的文案基礎(chǔ)全部都是基于人性和心理學(xué)而產(chǎn)生出來(lái)的，絕對(duì)值得一讀再讀。

怎么寫(xiě)好一個(gè)文案？

1.文案是什么

在寫(xiě)文案之前，我們必須明確一個(gè)概念：文案是什么？一定要對(duì)文案有一個(gè)清晰的了解，否則你永遠(yuǎn)也寫(xiě)不出有成交力的文案。

有人說(shuō)，文案是吸引注意力。

有人說(shuō)，文案是為了傳播。

有人說(shuō)，文案是包裝產(chǎn)品。

這都只是文案的一種表現(xiàn)形式，不是最終目的。

我理解的文案，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：文案是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的一種文字技巧。

一句話(huà)概括：文案，就是文字推銷(xiāo)術(shù)。

除此之外，別無(wú)其他。

不管是產(chǎn)品文案還是品牌文案，或者軟文，或者銷(xiāo)售信。

文案都是為了讓客戶(hù)能夠采取我們想要的行動(dòng)——咨詢(xún)，加好友，付款，轉(zhuǎn)發(fā)等等。

產(chǎn)品文案，就是讓消費(fèi)者最快準(zhǔn)確了解你的產(chǎn)品，它的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，讓它成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最佳選擇。

品牌文案，就是讓大家知道這個(gè)品牌的個(gè)性、態(tài)度、情感等，也就是一個(gè)人的氣質(zhì)魅力等。

最后，讓你覺(jué)得這個(gè)品牌人（或人）不錯(cuò)，你信任它并支持它，最后購(gòu)買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品。

2.要寫(xiě)好文案，最好的方式，就是對(duì)標(biāo)。

先了解一下那些牛逼的文案，他們平時(shí)都在干嘛。任何一門(mén)高超的技能，背后都有其底層的邏輯和長(zhǎng)時(shí)間的積累。

正所謂臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。吃什么拉什么，要想寫(xiě)出來(lái)的東西珍貴，首先肚子里要裝下數(shù)不清的山珍海味。

那么一字千金的文案?jìng)?，平時(shí)都在干嗎？這5件事，希望你能養(yǎng)成習(xí)慣。

1.讀書(shū)，形成自己的世界觀。沒(méi)有世界觀的文案，不是好文案。

什么樣的價(jià)值觀，就有什么樣的方法論。什么樣的方法論，就采取什么樣的行動(dòng)。

文案要講究世界觀。你要把對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知，通過(guò)文字去表達(dá)出來(lái)。讀者更多的是認(rèn)可你的世界觀，他們更會(huì)被你的觀點(diǎn)吸引，而不是空洞的形容詞和修辭手法。

比如說(shuō)，

“聽(tīng)過(guò)很多道理，卻依然過(guò)不好這一生”

“小孩才分對(duì)錯(cuò)，大人只看利弊”

再比如，某個(gè)品牌的活動(dòng)主題。

“我們是小孩，總要給大人們一點(diǎn)面子”。

沒(méi)有世界觀，哪里來(lái)直擊人心的文案呢。

2.看電影，學(xué)會(huì)寫(xiě)有畫(huà)面的故事。

有故事的文案，才是好文案。看電影，學(xué)會(huì)寫(xiě)畫(huà)面感十足的故事。看電影，

可以學(xué)會(huì)怎么講好一個(gè)故事，因?yàn)殡娪岸际怯米钌俚漠?huà)面和臺(tái)詞。

文案越來(lái)越重要，是因?yàn)槲覀儗?duì)故事的不斷渴望。一個(gè)產(chǎn)品，不僅僅在于產(chǎn)品本身的價(jià)值，還有藏在身后的故事價(jià)值。

故事寫(xiě)得好，什么東西都賣(mài)得出去。不管是產(chǎn)品，還是人，還是微信公眾號(hào)。

看看現(xiàn)在超級(jí)大號(hào)，都是寫(xiě)故事高手。

3.聊天，跟客戶(hù)聊一聊產(chǎn)品。

有時(shí)候，文案就是聊出來(lái)的。當(dāng)你想不到寫(xiě)什么的時(shí)候，不如和客戶(hù)聊聊天。

客戶(hù)不僅能給你表達(dá)他的需求，還能告訴你要寫(xiě)的內(nèi)容。

關(guān)于產(chǎn)品的特色，客戶(hù)比

我們清楚。我們要做的，其實(shí)就是把他們知道的表達(dá)出來(lái)，用一種通俗易懂的方式。

4.多動(dòng)，去銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)走一走。

假設(shè)你要替一個(gè)電影院寫(xiě)廣告文案。他們想在商場(chǎng)中弄一個(gè)廣告牌，吸引更多的人來(lái)看電影。一般文案會(huì)馬上想到這些詞眼，最新影片，觀影環(huán)境，價(jià)格優(yōu)惠等。

仔細(xì)想想這些文案，它們是把其他影院做為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也沒(méi)有考慮到真正的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。能看到這個(gè)廣告牌的人，都是在商場(chǎng)逛的人。他們一般有兩種選擇。一種是看電影，另外一種是繼續(xù)逛。

我們要做的事，是讓客戶(hù)的選擇偏向看電影。所以，當(dāng)你去現(xiàn)場(chǎng)跑一跑，你就可能寫(xiě)出這樣的文案：“逛累了，不如來(lái)看場(chǎng)電影吧。”

再來(lái)一個(gè)超級(jí)經(jīng)典的案列。

這次是關(guān)于汽車(chē)，主要表現(xiàn)汽車(chē)室內(nèi)安靜舒適。坐在辦公室的文案，你可能只會(huì)想到“靜無(wú)止靜”、“用心去感受”這樣空洞無(wú)物的詞語(yǔ)。

當(dāng)你真的坐入車(chē)內(nèi)，你才可能寫(xiě)出這么經(jīng)典的文案：“在時(shí)速六十英里時(shí)，這款勞斯萊斯汽車(chē)上的最大噪音來(lái)自于它的電子鐘”。

5.多寫(xiě)，不斷練習(xí)培養(yǎng)語(yǔ)感。

觀千劍而后識(shí)器，操千曲而后曉聲。

寫(xiě)文案，可以培養(yǎng)語(yǔ)感。開(kāi)始先模仿那些經(jīng)典文案，不斷練習(xí)可以找到那種文字感覺(jué)。文案，其實(shí)是一個(gè)技術(shù)活，一個(gè)熟能生巧的過(guò)程。

了解完那些牛逼的文案平時(shí)在做什么之后，我們接下來(lái)正式開(kāi)始學(xué)習(xí)寫(xiě)好一個(gè)文案。

3.從頭到腳寫(xiě)好一個(gè)文案

1.標(biāo)題

寫(xiě)一篇文案，我們從標(biāo)題開(kāi)始。標(biāo)題的重要性我們都知道，標(biāo)題不好，別人都不會(huì)點(diǎn)擊，就不會(huì)產(chǎn)生關(guān)系，跟讀者擦肩而過(guò)，不會(huì)有后面的購(gòu)買(mǎi)故事了。

在寫(xiě)好標(biāo)題之前，先明白標(biāo)題的功能作用。不明白目的，就難以寫(xiě)出一個(gè)好標(biāo)題。有以下三個(gè)功能：

1.傳遞完整正確的信息

2.吸引讀者的注意力

3.明確讀者，過(guò)濾客戶(hù)

六種超級(jí)管用的文案標(biāo)題。

1.向讀者提問(wèn)

多使用如何、怎么和為什么這樣的詞。向讀者提問(wèn)，是吸引注意力的好辦法。這是我的經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)現(xiàn)象

比如：［如何1個(gè)月搞定英語(yǔ)六級(jí)？］

我們來(lái)分析下這個(gè)標(biāo)題。

就拿傳遞完整正確的信息、吸引讀者的注意力和明確讀者這點(diǎn)來(lái)檢驗(yàn)。

［傳遞信息］教你如何學(xué)習(xí)英文。

［吸引力］利用讀者對(duì)問(wèn)題的好奇。

［明確讀者］英語(yǔ)學(xué)習(xí)人員。

三點(diǎn)全部滿(mǎn)足，這個(gè)標(biāo)題是成功的。

2.產(chǎn)生矛盾

比如：男朋友對(duì)我很好，但我主動(dòng)分手了。

［傳遞信息］愛(ài)情價(jià)值觀。

［吸引力］利用矛盾自身的引力。

［明確讀者］少男少女對(duì)愛(ài)情渴望者。

標(biāo)題是很矛盾的，對(duì)你很好還分手??？讀者往往很想了解產(chǎn)生矛盾的原因。

3.畫(huà)大餅（利益式）

比如：只要這么做，讓你年輕十歲。

［傳遞信息］保養(yǎng)美容等技巧。

［吸引力］有什么比變年輕還有吸引力的么。

［明確讀者］愛(ài)美之人，人皆有之

4.時(shí)間數(shù)字

“如何掙大錢(qián)？” 這個(gè)沒(méi)有感覺(jué)。

“如何1年內(nèi)賺到100萬(wàn)？”這個(gè)就很具體。

再具體一點(diǎn)：“如何通過(guò)微信1年時(shí)間賺到95萬(wàn)？”

5.傍大款

比如：“學(xué)會(huì)這4招，追熱點(diǎn)像杜蕾斯一樣快很準(zhǔn)”。

在追熱點(diǎn)這塊，杜蕾斯就是一個(gè)大款，大家都想向它靠攏學(xué)習(xí)。這樣的標(biāo)題，更加有吸引力。

6.免費(fèi)

不管你信不信，不管你愛(ài)不愛(ài)占便宜，大多數(shù)人還是對(duì)［免費(fèi)］二字沒(méi)多少抵抗力的。如果你的服務(wù)或者產(chǎn)品是免費(fèi)的，請(qǐng)把這兩個(gè)字印在你標(biāo)題里面吧。

好的標(biāo)題一般都有兩個(gè)以上技巧。所以把每一個(gè)技巧學(xué)會(huì)之后，還需要將它們組合起來(lái)使用。就拿提問(wèn)和矛盾組合來(lái)說(shuō)，把它們結(jié)合在一起就會(huì)變成這樣。

比如：“為什么女生們搶著嫁給這個(gè)老頭？”

女生要嫁給老頭，這就是年齡上的矛盾。同時(shí)，還暗示了一種好處

2.寫(xiě)完標(biāo)題之后，我們接下來(lái)就該寫(xiě)文案正文。

1.選題（內(nèi)容方向）

任何一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，內(nèi)容方向主要有兩個(gè)方面：

1，為什么要買(mǎi)這種產(chǎn)品。

2，為什么要買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品。

前者是，消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)需求，你寫(xiě)軟文的作用是為了刺激消費(fèi)需求。后者是，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品已經(jīng)有消費(fèi)需求，然后你要做的事情就是，讓消費(fèi)者只買(mǎi)你家的產(chǎn)品。

比如，我們賣(mài)一支口紅

第一：說(shuō)服你買(mǎi)口紅。

當(dāng)你需要說(shuō)服消費(fèi)者買(mǎi)口紅的時(shí)候，切入點(diǎn)主要在于消費(fèi)者的情感需求上面。比如，成為有魅力的人，更歡大家歡迎，男神追捧你。

這里就可以把口紅＋女人＋精致＋聰明，這些元素結(jié)合起來(lái)。你的切入點(diǎn)可以是這樣，標(biāo)題可以是這樣：

“情商高的女人都愛(ài)買(mǎi)口紅”

第二：哪支口紅值得買(mǎi)。

當(dāng)你需要說(shuō)服消費(fèi)者買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)候，切入點(diǎn)主要就在產(chǎn)品身上了。比如效果，外觀，顏色等等。這里我們就直接從顏色作為切入點(diǎn)，標(biāo)題可以是這樣。

“90%的女明星都只用這3種顏色的口紅”

內(nèi)容選題方向總結(jié)為三點(diǎn)：

1、先明確自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、收集羅列與產(chǎn)品相關(guān)的元素。

3、將產(chǎn)品和元素結(jié)合起來(lái)。