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“蓋房子的”最終還比不過(guò)一個(gè)“做中介的”？ 開發(fā)商的大老板是真徹底不行了，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的第一富豪是干房產(chǎn)中介的貝殼左暉。富豪前十，也只有一個(gè)干房產(chǎn)中介的貝殼。 左暉當(dāng)時(shí)為什么親手干掉，穩(wěn)定收入200億的鏈家，做一個(gè)前途未卜的貝殼？ 左暉又是憑什么讓256個(gè)品牌，4.2萬(wàn)門店， 和45.6萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人，從在線下的競(jìng)爭(zhēng)，變成了合作，都在貝殼平臺(tái)給他打工？#商業(yè)模式創(chuàng)新# 你只要用心看完，一定會(huì)受益良多！ 2018年以前，鏈家全是直營(yíng)店，以傳統(tǒng)的方式開店擴(kuò)張，消耗了大量資本，左暉狠下心來(lái)將18年積累的鏈家，傳統(tǒng)線下房產(chǎn)中介徹底干掉，做成貝殼產(chǎn)業(yè)大平臺(tái)。 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)存在已久，比如張三尋找客戶，帶客戶看房子，介紹房子的優(yōu)缺點(diǎn)。臨門一腳時(shí)，李四給客戶打電話，這套房子找我買，中介費(fèi)便宜2000元，客戶和李四就成交了。張三最后什么都沒(méi)得到，李四暗地撬單，偷走所有果實(shí)。 為了解決房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的頑疾，貝殼建立了一套行業(yè)合作機(jī)制，讓所有的付出都可以得到相應(yīng)的回報(bào)，讓經(jīng)紀(jì)人合作賣房，按照貢獻(xiàn)分配中介傭金，從而讓老客戶的口碑升級(jí)。#財(cái)經(jīng)# 這就是不可思議的ACN機(jī)制。把經(jīng)紀(jì)人的工作分為10個(gè)角色，房源方5個(gè)角色，客源方5個(gè)角色 一筆房產(chǎn)交易完成，用戶支付的傭金會(huì)先打進(jìn)貝殼的賬戶，貝殼平臺(tái)會(huì)先抽成平臺(tái)管理費(fèi)8%，剩下的傭金分給房源方和客源方。 那這10個(gè)角色的分配具體是什么樣的？ 除去平臺(tái)抽走8%，房源方大約能分41%，客源方分51%。 房源方5個(gè)角色分配體系： 第一是房源錄入人：也就是第一個(gè)把房源信息錄入ACN系統(tǒng)，就能分走整體傭金的10%。 第二個(gè)是房源維護(hù)人：在房源附近、熟悉小區(qū)環(huán)境，可以陪同客戶看房的人，這就是房源維護(hù)人，這樣他就可以分走20%。 第三個(gè)是房源實(shí)勘人：有了房源，需要拍照、甚至錄制VR并上傳到網(wǎng)絡(luò)的人，大約分走3%。 第四個(gè)委托備件人：一個(gè)門店里的所有備件工作，可由一個(gè)人完成，比如獲得業(yè)主簽字的委托書、身份信息、房產(chǎn)證信息，然后上傳到政府指定的系統(tǒng)。她大約分走3%。 第五個(gè)是房源鑰匙人，也就是保管鑰匙的分走5%。 客源方5個(gè)角色分配體系： 第一個(gè)客源推薦人，也就是第一個(gè)接觸引入客戶的人； 第二個(gè)客源成交人，就是最終讓客戶簽約并主導(dǎo)交易完成的人，也是分配比例最多的角色。大約能拿到客源方51%的60%，也就是傭金總額的30%左右。 第三個(gè)客源合作人，也叫助攻人，就是輔助客源成交人帶客戶看房并交易，主要做些輔助工作。 第四個(gè)客源首看人，就是經(jīng)紀(jì)人A帶客戶看了一套房子。沒(méi)看中。他又和經(jīng)紀(jì)人B去看了幾套其它房子，最后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回來(lái)成交了最開始的那套，但成交人不是A。 雖然成交人不是A，但A是第一個(gè)帶我去看這個(gè)房的人，依然能分到這筆錢，這樣能預(yù)防經(jīng)紀(jì)人的惡性競(jìng)爭(zhēng)去搶占撬單。 第五個(gè)交易/金融顧問(wèn)。專門幫助業(yè)主客戶完成簽約貸款等交易手續(xù)的人。 到這，相信你應(yīng)該明白了，產(chǎn)業(yè)模式能干成的核心，首先是科學(xué)系統(tǒng)的分錢，并讓流程中每一個(gè)關(guān)鍵人物的機(jī)制明確化。#分錢# 小老板設(shè)計(jì)給員工分錢，大老板設(shè)計(jì)給產(chǎn)業(yè)鏈分錢，錢分不好就沒(méi)人愿意死心塌地跟你合作。 看了貝殼ACN模式的利益分配細(xì)節(jié)，也就不難理解為何他能快速收攏行業(yè)人心，做成產(chǎn)業(yè)大平臺(tái)了！#企業(yè)# 如果您覺(jué)得有收獲，在《總裁利潤(rùn)六大系統(tǒng)》中有超過(guò)100個(gè)這樣的深度經(jīng)典案例，強(qiáng)烈推薦您學(xué)習(xí)！ 這是一套結(jié)合了陳平老師15年服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，最新打磨的爆品系統(tǒng)！最好的產(chǎn)品，賣最實(shí)惠的價(jià)格。 7本精裝教材+線上精品商學(xué)課程+海量工具包，價(jià)值3980，新書上線，前300套限時(shí)驚爆,199元！ 從企業(yè)利潤(rùn)六大系統(tǒng)：戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、組織、機(jī)制、流程、執(zhí)行，幫你梳理企業(yè)問(wèn)題根源，找到傳統(tǒng)企業(yè)破局重生的方法，下面列舉一些干貨內(nèi)容： 1.想賺錢，先學(xué)會(huì)分錢！如何設(shè)計(jì)激活人心的7大分錢絕招？高管激勵(lì)法、目標(biāo)沖刺法、超額分紅法、車房獎(jiǎng)勵(lì)法、即時(shí)激勵(lì)法、伯樂(lè)獎(jiǎng)勵(lì)法、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金法 2.企業(yè)最大的損失是戰(zhàn)略失策，六大殺手锏幫你找到企業(yè)戰(zhàn)略破局點(diǎn)！ 3.績(jī)效考核系統(tǒng)和5R運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)，實(shí)操工具幫你打造人才批量復(fù)制工廠,建立高效運(yùn)轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。 4.引爆企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的三大思維： ①如何打造黃金爆品海量引流？②如何打造多級(jí)產(chǎn)品鏈持續(xù)盈利，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增？③如何把企業(yè)資產(chǎn)做輕，價(jià)值做強(qiáng)，用戶做大? 這套系統(tǒng)能夠幫助您和團(tuán)隊(duì)找到N個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，幫您打造10倍利潤(rùn)，10年增長(zhǎng)的賺錢系統(tǒng)。 原價(jià)3980，現(xiàn)價(jià)199，不到一頓飯錢，成大事者不糾結(jié)！快點(diǎn)擊圖片下方鏈接，立即購(gòu)買學(xué)習(xí)！ 總裁利潤(rùn)六大系統(tǒng)    |
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