5月11日，數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域第一“網(wǎng)紅股”Palantir（代碼PLTR）給出了一份相對亮眼的財報，一度從開盤低點17美元飆漲近18%。我們來看一下PLTR第一季度財報核心要點：

我非常喜歡公司這個LOGO，非常有現(xiàn)代感 ，看過電影“指環(huán)王”的朋友應(yīng)該都知道Palantir 其實就是指一個水晶球。

911事件后，安全問題成為美國國家層面首要任務(wù)。PayPal 創(chuàng)始人Peter Thiel 以政府防恐為切入點創(chuàng)立公司，以過硬的技術(shù)吸引了一眾政府客戶比如美國軍方，中情局，聯(lián)邦調(diào)查局等等。（如下圖所示）

2009年起，公司開始往商業(yè)客戶橫向拓展，摩根大通成為了公司第一位商業(yè)客戶。迄今為止，公司已經(jīng)與包括空客、瑞士信貸等多家規(guī)模較大的企業(yè)建立長期合作關(guān)系。在商業(yè)客戶行業(yè)分布上，公司客戶已經(jīng)涵蓋了包括金融、食品生產(chǎn)、航空、汽車等24個行業(yè)。

Palantir的商業(yè)模式既不屬于純標準化，也不屬于純定制化。Palantir主要是以垂直行業(yè)為切入口，在部分標準化的基礎(chǔ)上滿足客戶定制化的需求。Palantir認為純標準化只滿足了行業(yè)的普適性需求，僅僅具有BETA價值。然而純粹的定制化模式不具備拓展性，性價比低。因此，只有兩者結(jié)合才能創(chuàng)造產(chǎn)品的Alpha價值。這和傳統(tǒng)主流的SAAS模式略有不同，屬于一種偏理想型的商業(yè)模式。

Palantir主要三大產(chǎn)品Gotham（面向政府機構(gòu)）、Foundry（面向商業(yè)客戶）和Apollo（底層技術(shù)平臺）。公司所提供的組件涵蓋了前端數(shù)據(jù)采集處理、自動數(shù)據(jù)處理、可視化展示、輸出分析決策等數(shù)據(jù)處理的全周期。在這一基礎(chǔ)上，公司平臺可以根據(jù)客戶需求定制化形成針對行業(yè)和部門的程序應(yīng)用。

以Palantir與空客共同開發(fā)的大數(shù)據(jù)平臺Skywise為例，此平臺目前已經(jīng)接入全球100多家航空公司和15個供應(yīng)商，并接入9000架飛機的運行數(shù)據(jù)，是目前商業(yè)領(lǐng)域聚集效應(yīng)做得比較好的案例。

政府/商業(yè)客戶能夠憑借Palantir的產(chǎn)品，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售甚至是戰(zhàn)爭環(huán)境下的數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，比如：

公司創(chuàng)始人在《從0到1》中曾表示，公司早期并未聘請銷售人員，因為公司訂單普遍金額較大，故客戶希望直接與公司CEO直接交流。公司首席執(zhí)行官一個月有25天在約見客戶或者潛在客戶的路上。一般的小公司很難用的起或者用得上Palantir的產(chǎn)品。高昂的客單價決定了較長的銷售周期，銷售投入有較高的不確定性。目前，公司已開始逐步建設(shè)直銷隊伍，但仍然處于初期階段。