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衍生商品的熱度越來越高，動漫衍生周邊產品有哪些新機會和挑戰(zhàn)？ 在疫情影響下的2020年，動漫衍生周邊產品的銷售仍保持了一個不錯的市場銷量。比如，根據奧飛娛樂披露的半年財務報告，公司2020年上半年的玩具銷售收入達39088.7萬元。在1月7日三文娛第五屆年度峰會——infiC 2020文創(chuàng)新經濟大會，三文娛也邀請到了奧飛娛樂總裁助理蔡金順先生，聊了聊潮流玩具、動畫衍生商品等行業(yè)熱點議題。蔡金順，玩具行業(yè)從業(yè)14年，現在分管公司的玩具事業(yè)群。以下為蔡金順先生的分享實錄，由三文娛整理發(fā)布： 大家好，我是奧飛娛樂的蔡金順，玩具行業(yè)從業(yè)14年，現在分管公司的玩具事業(yè)群。2020年8月8日奧飛娛樂推出的網易正版授權“陰陽師”IP疊疊樂盲盒系列、Q版盲盒系列產品在B站首發(fā)預售，對公司來說是一個新的嘗試。我們做了27年的玩具，在通過做兒童動畫片，再基于動畫片里的動漫元素推出玩具這件事上，我們是比較擅長的。但潮流玩具這個領域對我們來說還是比較陌生，推“陰陽師”IP的相關盲盒也是機緣巧合。我們公司和網易游戲在同一棟樓辦公，因為一些機緣，我們拿了《陰陽師》的授權，嘗試做一些衍生品周邊。開發(fā)的過程蠻痛苦的，剛開始我們把很多設計與開發(fā)的事情都想簡單了，認為“做年輕人的玩具不就是一樣的套路？難不到哪里去”。但在實際的開發(fā)到上市這個過程中，還是“磨掉了幾層皮”，挑戰(zhàn)很大。比較幸運的是，我們把產品做出來之后，在B站會員購頻道，以及名創(chuàng)優(yōu)品、伶俐、全家、三福等線下友商旗下幾千門店給出的銷售反饋，數據很不錯?！瓣庩枎煛盜P疊疊樂盲盒系列、Q版盲盒系列產品在兩個月內的銷量就突破了百萬只，節(jié)奏銷量從破百萬只到200萬只也僅用了一個月時間。起初我們自己對這個銷量也沒什么解讀和判斷，一直關注在生產、出貨和用戶反饋。最后，是我們和一些潮玩圈的朋友交流的時候，才從他們的口中得知，這樣的數據在潮玩領域可以算爆款。回顧總結，我們有幾個地方做對了：在銷售端，我們快速對接了傳統玩具的線下渠道，比如全家便利店，名創(chuàng)優(yōu)品，伶俐等系統近萬家門店得益于渠道覆蓋點多，才能在短期帶來不錯的銷售增長。在與網易“陰陽師”這個IP合作的背后，我們也是花了一些功夫去學習和分析，不斷研究產品和用戶，希望讓最好的產品，最優(yōu)的價格交付給每一個陰陽師粉絲。在潮玩這個領域，泡泡瑪特打開了一個全新的藍海。同時，我們也在學習和思考，這個領域有哪些市場需求或細分領域是未被滿足的？正是在這個思考的過程中，我們看到了“陰陽師”這個優(yōu)質IP和其背后的用戶需求。我們在選擇第一個合作IP的時候，討論出了幾個要點。IP的影響力，每個大IP的背后，都有一批忠實的粉絲。 IP的種類。在中國，手游IP的粉絲體量大且高消費人群多，所以“游戲 IP”符合我們的選擇條件。 IP的屬性，分析它的人設、故事和場景是否適合推潮流玩具。
超級飛俠、喜羊羊與灰太狼、貝肯熊、巴啦啦小魔仙等奧飛娛樂旗下IP 奧飛娛樂旗下也有許多頭部IP，也在分步開發(fā)一些盲盒。幾個月前，我們嘗試推出了“巴啦啦小魔仙”的魔法小屋盲盒，在名創(chuàng)優(yōu)品的線下銷售系統銷售，取到意想不到的銷量。所以，兒童IP和盲盒的結合，也看到后續(xù)潛力巨大。現在，盲盒的玩法和許多產品都做了結合。包括文具、鑰匙扣等等。但是，所有的變化都基于市場和用戶的遷移。有兩個場景給了我深刻的印象。第一個場景，一家三口在逛潮玩店，媽媽選了奧飛的“陰陽師”盲盒，爸爸選了另外一款IP的盲盒，大約5歲的寶寶也選了一個巴啦啦兒童盲盒。他們一家三口，在一個門店，同一時間，一起購買這樣的同類產品，這種消費場景，以前沒有出現過的。第二個場景，是一個自動售賣機。兩個媽媽出來逛街帶上了自己的小孩在抽盲盒，抽到之后，就把盲盒給寶寶拆，這時候小朋友就被納入了這樣的消費場景。小朋友就潛移默化地接觸到了盲盒這類玩法的產品。這也是為什么，我們認為年輕人是盲盒玩法消費人群之外，兒童盲盒也會很快地增長。換句話說，就是兒童盲盒這個賽道，也有發(fā)展機會。 2）在“IP+產品/消費”這方面，動漫IP起到什么作用？就“動漫內容對商品有什么意義”這方面，我覺得可以從不同的維度看。比如，動漫周邊產品對IP方的意義，對周邊生產廠家的意義，以及對用戶的意義等。先從用戶這個角度看，如果在一個普通的杯子上印了動漫元素的圖案，那對用戶來講這件產品就增加了一個情感功能。它不僅可以給予用戶以情感寄托，還能以此增加和同好朋友之間的交流。比如，我和你都喜歡這個限量版的杯子，我和你就可能會基于這個杯子展開溝通。再從廠家這個角度看，有了IP的加持，商品會更有辨識度，也會在銷量和售價方面具有更多的優(yōu)勢。最后再看看IP擁有方，好的衍生周邊商品不僅會增加用戶對這個IP的喜好，也會反哺IP，提升IP的影響力和延長生命周期。
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