對于保險代理人，尤其是保險小白來說，如何獲客是一大痛點。沒資源，沒人帶，要如何獲客，進而簽單？小編為你整理出保險獲客的三大絕招，敬請參考。

01構(gòu)建客戶池助力線上獲客

如今許多客戶都習慣線上交流，因此保險代理人也需要與時俱進，做好線上服務(wù)。

但線上的用戶不像線下可以面對面交流，隔著手機屏幕，客戶對銷售的信任感將大打折扣。

保險行業(yè)客戶成交周期長、客單價高，因此保險代理人要與客戶建立長久的信任關(guān)系，這樣才能提高獲客效率與簽單成功率。

因此，構(gòu)建客戶池是相當必要的。以微信營銷為例，個人微信好比是保險代理人的“池塘”，觸達的客戶都可以引入這個“客戶池”中。在客戶池中，可以進行多種形式的客戶深度互動和客戶關(guān)系經(jīng)營，不斷實現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化和交易。

02善用獲客平臺，尋找獲客捷徑

保險代理人在尋找客戶的同時，客戶也在尋找保險代理人。你苦于找不到客戶，客戶也苦于怕遇到不靠譜的代理人。

因此，保險代理人要善用獲客平臺，這些平臺有大量用戶信息，并將其匹配給合適的保險代理人，利用這種中介服務(wù)，可以達成一條獲客捷徑。

獲客平臺的品質(zhì)良莠不齊，保險代理人在選擇獲客平臺時，要注意甄別，選擇真正靠譜，獲客精準的平臺。

在平臺獲客后，可以將客戶引入自己的客戶池，做好客戶池中多種形式的客戶經(jīng)營活動，力求與客戶成為朋友、成為伙伴，建立有溫度的連接。

03不能忽略線下營銷的作用

不少保險代理人嘗到線上營銷便捷高效的甜點，就視線下的營銷為跟不上時代的老傳統(tǒng)。

基于保險行業(yè)的特殊性，保險代理人建立與客戶的信任關(guān)系是尤為重要的，如前文所訴，隔著屏幕是很難建立信任感的，因此線下營銷依舊是不可獲取的。

保險的客戶也是活生生的人，人與人建立高度的信任，不能一味追求效率，要有耐心，有真心，用真誠的服務(wù)去獲客。

例如傳統(tǒng)的“陌拜”獲客方法，指的是拜訪陌生客戶，通過通過活動、調(diào)查問卷的方式，去和陌生人聊保險。

陌拜的效率或許差強人意，但對保險代理人，尤其是新人來說，則是一種很好的鍛煉，抗壓和受挫能力會有顯著提升。哪怕無法獲客，與收集到了大量客戶信息，建立聯(lián)系是第一步，不必急于營銷產(chǎn)品，切記要有耐心和真心。

除此之外，保險代理人可以根據(jù)自身條件參加本地的一些興趣社團或協(xié)會。例如某保險公司的小李，他參加當?shù)刈孕熊噽酆谜呱鐖F，周末時間常和愛好者進行自行車騎行。

他并不迫切推銷產(chǎn)品，而是先和團員們交朋友，在建立了信任關(guān)系之后，才在朋友圈有意無意透露自己從事保險行業(yè)，并通過一些案例展示自己的專業(yè)性。

朋友圈里有意向購買保險的人，自然就找他咨詢，得益于之前建立的信任關(guān)系，常常能成功簽單。對服務(wù)滿意的老客戶，還會把他推薦給其他潛在用戶。小李后來還建立自己的微信群，將客戶池營銷與線下營銷結(jié)合起來，進一步提升了業(yè)務(wù)能力。

總而言之，客戶池、獲客平臺、線下營銷這三者需要結(jié)合運用，才能最大程度地發(fā)揮獲客功效，提高簽單幾率。