導(dǎo)語(yǔ)：

賣茶真的有這么難嗎？那試問(wèn)哪個(gè)行業(yè)容易呢？小到路邊攤販，大到奢侈品連鎖門店，其實(shí)在不管是小攤販，還是奢侈品門店，都有門可羅雀的境況。特別是2018年，哪個(gè)行業(yè)發(fā)展幾乎都遇到了一定的瓶頸和壁壘，跨越不了注定就會(huì)被市場(chǎng)淘汰……下面約茶記號(hào)稱最古靈精怪的市場(chǎng)通——茶小派為你一一闡述。

這一次約茶記外出去參加一場(chǎng)盛大的展會(huì)——廣州茶博會(huì)，這可是號(hào)稱“普洱茶行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的展覽會(huì)”，據(jù)說(shuō)六大茶類比較頂尖的茶企都會(huì)匯聚于此，競(jìng)相展示自己的品牌形象和產(chǎn)品。

不一會(huì)兒，來(lái)到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。茶小派正睜開還未徹底清醒的雙眼，一組數(shù)據(jù)猛然引入眼簾，360000？對(duì)錢毫無(wú)概念的他一臉蒙圈，轉(zhuǎn)身問(wèn)道一同出行的茶小菓：“小菓姐，這是什么茶啊，怎么賣那么貴啊，我數(shù)了半天，這到底是三千六還是三萬(wàn)六？”小菓不耐煩地說(shuō)：“連數(shù)字都分不清，真不知道你一起來(lái)廣州干嘛的，是三十六萬(wàn)?！?/span>

小派差點(diǎn)沒站穩(wěn)，瞬間靠墻呆滯住了，轉(zhuǎn)而像打了雞血似的，連茶企名字也沒看就直接闖進(jìn)了這家展館，問(wèn)道：“你們門口標(biāo)注360000的茶是哪一款呢？怎么賣的那么貴，有人買嗎？”店員馬上迎上來(lái)邊引導(dǎo)他們坐下喝茶，邊解釋到：“這是班章大白茶，你不知道嗎？90年代就火爆到現(xiàn)在的茶了，多少人排隊(duì)想買還買不到呢。保準(zhǔn)你喝過(guò)這款茶之后就會(huì)覺得其他的茶入不了口了。”

越聽越來(lái)勁了，茶小派已經(jīng)按捺不住內(nèi)心對(duì)班章茶的渴望了。連哭帶求的跟小姐姐說(shuō)：“你就泡一泡讓我嘗下嘛，要不我請(qǐng)你吃飯……”之類的絕招，結(jié)果一點(diǎn)用都沒有，小姐姐回答到：“這大白茶太珍貴了，喝一泡少一泡，如果我為你一個(gè)人泡的話，那一天一餅估計(jì)就沒了。”

軟磨硬泡后還是未遂，茶小派這才放棄了如此“貴茶”，但是剛好就在他們要離開的時(shí)候，有一個(gè)人走進(jìn)來(lái)，點(diǎn)名要一件班章大白茶，現(xiàn)場(chǎng)刷卡都不帶猶豫的。小派連呼：“有錢人還真是多，不是茶不好賣，而是我們沒有這種有錢的客戶?！毙∏懡阊a(bǔ)充道：“瞎說(shuō)，你怎么知道不是因?yàn)檫@個(gè)茶廠的歷史和品牌，才吸引來(lái)的客戶嗎？或者還有他們做產(chǎn)品研發(fā)的獨(dú)有技術(shù)等，我敢說(shuō)，這沒個(gè)二三十年根本不會(huì)有現(xiàn)在這么厲害?！?/span>

“也是，沒有過(guò)硬的品牌基礎(chǔ)和市場(chǎng)基底，也不可能擁有現(xiàn)在這樣不可撼動(dòng)的地位，說(shuō)白了這些高端客戶也不是一兩天能培養(yǎng)起來(lái)的，都是日積月累的過(guò)程，但重點(diǎn)還是做好產(chǎn)品，塑造一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的品牌，這樣才有立足之地。”小派一下子開竅的樣子，連忙說(shuō)道。

茶博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)也逛得差不多了，二人準(zhǔn)備去到全國(guó)比較大的茶葉市場(chǎng)——芳村茶葉市場(chǎng)，沒來(lái)之前不覺得有多稀奇，來(lái)了以后果然名不虛傳。首先面積就大到驚人，雖然規(guī)劃方面有待提高，但確實(shí)是一個(gè)實(shí)實(shí)在在做茶的大市場(chǎng)。規(guī)模之大，令人望洋興嘆。

茶小派和茶小菓順著茶城大門口一路進(jìn)來(lái)，看到的都是茶企品牌店，以及很多的大益經(jīng)銷商店面，這一點(diǎn)跟云南的茶城店面區(qū)別太大，云南茶城普遍打著山頭茶、名山名寨茶，還有古樹純料等等賣茶噱頭，企圖能撈一把不懂茶的人的錢。

他們想進(jìn)一步了解情況，于是就隨意找了一家賣鐵觀音的店面借機(jī)進(jìn)去喝口茶。茶小派一開口就說(shuō)：“老板，你們這里最貴的普洱茶是哪一款？推薦一下，我要送人?！蹦抢习搴貌槐苤M地說(shuō)：“你大概能接受多少價(jià)位的？重點(diǎn)是你要買多少？如果是幫著集團(tuán)公司搞定制的話，能便宜些，如果一兩餅的話，我們不打折。”

茶小派瞬間停頓了一下：“意思是批發(fā)才能優(yōu)惠咯？就不能成為你的長(zhǎng)期客戶，一直找你供貨？你就給個(gè)便宜價(jià)嘛，反正茶葉品質(zhì)不要太差就行?！?/span>

老板臉都綠了：“我們不做零售，一餅一餅的沒法賺錢，你就成件的拿貨，價(jià)錢好商量。”結(jié)果小派就看中了最近很火的大益千山一葉，最后折算下來(lái)確實(shí)比在云南任何一家拿貨都相對(duì)便宜一點(diǎn)。老板的語(yǔ)氣里有意無(wú)意透露出芳村茶葉市場(chǎng)都是靠走量批發(fā)賺錢，做零售的早就倒閉了好多家……之后，小派給了小菓一個(gè)眼神之后，二人便離開了鐵觀音店鋪。

由此可看出：第一，寫著鐵觀音店鋪，同樣買著大益以及其他茶品，就說(shuō)明芳村茶葉市場(chǎng)的店鋪，大都是各類品牌茶品混合著在同一家門店出售；第二，芳村茶葉市場(chǎng)以批發(fā)為主，走量取勝，壓根看不上零售市場(chǎng)的模式；第三，快饒了大半個(gè)芳村茶葉市場(chǎng)，從未看見一個(gè)山頭茶和純料古樹茶的標(biāo)志，證明這些概念早就被玩爛了，外省人都不削打這樣的招牌。

以上就是約茶記茶小派的所見所聞，純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表平臺(tái)任何建議。