跨境賣家圈子常說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，這足以說明選品的重要性。在選品前，商家需要考慮市場容量，理想的市場容量足夠而競爭熱度小，很容易在銷售上達(dá)到預(yù)期。要知道選品不僅要從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)考慮，也要從產(chǎn)品當(dāng)下的市場情況考慮。所以時機(jī)不同，選品也就意味著不同。

一、亞馬遜選品原則

1、市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目；

3、產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損

選品對于一個新手賣家來說至關(guān)重要，所以新手賣家們一定要清楚哪些東西可以賣哪些東西不需要考慮

 1. 醫(yī)療類產(chǎn)品

新手盡量不要觸碰這一類，做這類產(chǎn)品首先要有相關(guān)的醫(yī)療資質(zhì)，像fda認(rèn)證，以及二類醫(yī)療許可證的資質(zhì)才可以，這樣的都是原廠家或者一直從事這類工作的人才能做。

2. 食品類

做食品跨境電商非常難，因為很多食物涉及到保質(zhì)期，原料，制造工藝以及人體安全，一旦在出口環(huán)節(jié)在產(chǎn)品認(rèn)證上、包裝標(biāo)準(zhǔn)上有一點(diǎn)瑕疵就不會被放行。

3. 液體、粉末類產(chǎn)品

舉個例子如粉底液、化妝護(hù)膚品等，中小賣家最好杜絕這種商品，在出口中，液體、粉末類商品都會被重點(diǎn)關(guān)照，其次，液體類商品一般過重，在運(yùn)輸過程中也要十分小心才能保證不泄露，比較麻煩，并且售后問題較多，對于初期開始運(yùn)營的中小買家來說很不合適。

4. 危險類的產(chǎn)品

無論是哪個電商平臺，絕對不能考慮銷售的就是安全性不高的商品，在選品中，我們必須避免那些具有安全隱患的商品。

有需求就有市場，在選品的時候賣家只要記住堅持“高需求、低競爭、高利潤、差異化產(chǎn)品”這幾個原則就事半功倍了。