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美團(tuán)外賣從誕生連續(xù)虧損5年，2019年開始盈利，平均每單利潤不到2毛錢，那美團(tuán)是怎么給410萬騎手發(fā)工資的？ 美團(tuán)為什么愿意做外賣，這么吃力不討好的事情？原因很簡單！ 因?yàn)榘汛罅坷麧櫧o到商家和騎手，就能夠吸引更多的商家和騎手，當(dāng)用戶都使用美團(tuán)點(diǎn)餐，海量用戶流量自然就進(jìn)來了，美團(tuán)就能靠流量來發(fā)展后端業(yè)務(wù)。#商業(yè)模式創(chuàng)新# 就比如美團(tuán)的酒店旅行行業(yè)毛利高達(dá)89%，賺得盤滿缽滿，而美團(tuán)的這個(gè)操作，就是典型的服務(wù)型爆品。 也就是說，美團(tuán)把外賣服務(wù)打造成了一項(xiàng)爆品，不靠這個(gè)來賺錢，而是靠外賣來大量的圈人引進(jìn)流量，再利用后端的產(chǎn)品來賺取利潤。這就叫服務(wù)型爆品，產(chǎn)品同質(zhì)化服務(wù)差異化。#美團(tuán)外賣# 還有個(gè)典型的案例就是海底撈， 雷軍評價(jià)海底撈：人類都擋不住，做得真好！ 海底撈的服務(wù)好幾乎是世界知名，因?yàn)榉?wù)太好，還經(jīng)常會上熱搜，過于熱情甚至?xí)屓烁杏X到尷尬，但也是靠這種服務(wù)好的讓你尷尬的特征，最后海底撈打爆了全國的火鍋市場，成為了最貴的火鍋。#財(cái)經(jīng)# 我們有一個(gè)賣電腦的學(xué)員，在微觀學(xué)習(xí)后，就為他的客戶也就是企業(yè)，設(shè)計(jì)提供了一項(xiàng)服務(wù)，叫做1小時(shí)到達(dá)的電腦維修服務(wù)。 專門為企業(yè)解決一些緊急的，辦公網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)問題，他承諾1小時(shí)到不了就免費(fèi)給你服務(wù)，靠著這項(xiàng)爆款服務(wù)，他就獲得了大部分用戶對他的信任。后面企業(yè)如果要買電腦或者采購手機(jī)，就很大可能性在他這里購買了，這就是通過服務(wù)性爆品，來獲取海量的客流。 現(xiàn)在大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，也幾乎都是用服務(wù)型爆品來做大的公司，比如說微信、百度 、360、美團(tuán)、京東，大家都是靠前端的服務(wù)免費(fèi)，來獲取大量的客流，再通過后端的產(chǎn)品來賺利潤。 因此面對產(chǎn)品同質(zhì)化的市場，企業(yè)可以利用服務(wù)差異化，來打造爆品，海量的獲取流量，然后再利用后端產(chǎn)品來賺取利潤。#企業(yè)# 設(shè)計(jì)服務(wù)型爆品關(guān)鍵法則：1、把公司最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造成產(chǎn)品；2、賣最優(yōu)惠的價(jià)格；3、賣給客戶來獲取海量的流量。 本文選自《互聯(lián)式盈利思維》，那么老板如何設(shè)計(jì)一款10倍盈利的爆品方案呢？強(qiáng)烈推薦您學(xué)習(xí)這本書，結(jié)合了陳平老師15年服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)。 企業(yè)的層級在老板的認(rèn)知空間里面震蕩，作為老板，如果認(rèn)知空間不打開，那你的生意很難做大。 書里詳細(xì)講解了汽車服務(wù)、醫(yī)療、食品、社交電商、家裝、新零售、餐飲等超過30個(gè)行業(yè)，包含68個(gè)經(jīng)典案例，幫您用互聯(lián)式營銷營銷系統(tǒng)，把傳統(tǒng)的生意重新再做一遍，里面還總結(jié)了傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型的干貨內(nèi)容： 1、將爆品作為劃破市場的尖刀，海量獲客；比如產(chǎn)品型爆品、技術(shù)型爆品、模式型爆品等等，教你徹底學(xué)會打造爆品！ 2、上游打款，下游欠債？改掉夾心餅干乞丐模式，增加企業(yè)利潤的九大殺手锏 3、解讀當(dāng)下最頂級的商業(yè)模式：入門爆品+鎖定耗材+終身消費(fèi)，將大部分用戶都變成終身消費(fèi)的用戶。 4、學(xué)習(xí)適合傳統(tǒng)企業(yè)落地的營銷方案“創(chuàng)新營銷五步法”“業(yè)績倍增4大絕招”，幫助企業(yè)解決企業(yè)轉(zhuǎn)型中的五大生死劫：產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運(yùn)營 5、解讀未來10年黃金風(fēng)口：打造S2B2C系統(tǒng)模式，整合上游，并購?fù)?，賦能下游；打通線上線下O2O盈利閉環(huán)，讓你的客戶量裂變100倍等等…… 微觀學(xué)社五周年福利，《互聯(lián)式盈利思維》限時(shí)秒殺價(jià)99元，現(xiàn)在購買還贈(zèng)送配套視頻課程，不到一頓飯錢，幾包煙錢，快點(diǎn)擊圖片下方鏈接，立即購買學(xué)習(xí)！ 互聯(lián)式盈利思維    |
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