今天我想分享一本書：《DISC自我探索》，作者是李海峰。

也許大家聽過(guò)DISC的雙證班，很多大咖都參加過(guò)，包括秋葉大叔、蕭秋水、古典老師、彭小六……那么，什么是DISC呢？

先來(lái)看一個(gè)例子：

有倆小孩打架，你去勸阻之后，最關(guān)心的是什么？

A——他們?yōu)槭裁创蚣?？后?lái)怎么處理的？下次怎么避免？……

B——他們受傷沒(méi)有？他們不開心嗎？……

第二個(gè)例子：

在工作中，有兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)。

A領(lǐng)導(dǎo)——只關(guān)心你的工作成果，其他的都不重要。他認(rèn)為：公司請(qǐng)你來(lái)是干活的，你有情緒自己處理了再來(lái)；

B領(lǐng)導(dǎo)——會(huì)噓寒問(wèn)暖，會(huì)在意你的個(gè)人生活（比如最近身體好不好？多久沒(méi)回家看看了？），目的是讓你情緒放松、更好地工作。

其實(shí)，以上兩個(gè)例子中，A和B的關(guān)注重點(diǎn)不一樣。A是關(guān)心事物，可能會(huì)給人冷漠的感覺(jué)，但他“對(duì)事不對(duì)人”；B關(guān)心人物，更看重人際關(guān)系。

無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，他們只是行為風(fēng)格不同。

A認(rèn)為：我只要結(jié)果，不管你怎么做；

B認(rèn)為：過(guò)程比結(jié)果重要，你的過(guò)程正確了，才能有正確的結(jié)果。

好的公司，是A和B的配合——一個(gè)唱白臉，一個(gè)唱紅臉。很多人帶孩子也一樣：有一方慈愛(ài)，有一方就會(huì)嚴(yán)厲一點(diǎn)。

《DISC自我探索》這本書，就是教你怎么跟不同風(fēng)格的人相處。

我覺(jué)得，真正“有效的溝通”，不是看對(duì)方的臉色、而是看性格。

比如說(shuō)：當(dāng)別人有急事、給你發(fā)微信。你打開一看——我去，對(duì)方發(fā)了十幾條消息，而且全是60秒的語(yǔ)音！

這時(shí)候，你會(huì)不會(huì)很崩潰？

但是，如果那個(gè)人是你的領(lǐng)導(dǎo)，怎么辦？除非你想結(jié)工資走人，那就別沖他發(fā)火了，硬著頭皮聽完吧！

那么問(wèn)題來(lái)了：面對(duì)不同要求的領(lǐng)導(dǎo)，我們應(yīng)該怎么去配合？

答案是：先了解領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格。

DISC理論認(rèn)為，人們可以比較籠統(tǒng)的分為四種不同的性格特點(diǎn)，分別是老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型。

老虎代表指揮者，他們目標(biāo)明確、關(guān)注事情和結(jié)果；

孔雀代表影響者，他們關(guān)注人際關(guān)系，性格活潑、風(fēng)趣；

考拉代表支持者，他們總是一副面慈心善的樣子，俗稱“老好人”；

貓頭鷹代表思考者，他們講究條理，就事論事，典型的理工男。

這樣講有一點(diǎn)枯燥，我們就用《西游記》來(lái)打比方吧！唐僧師徒的形象早已家喻戶曉。

貓頭鷹（思考者）——孫悟空

孫悟空是團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗型人物，每次打妖怪毫不含糊，膽大心細(xì)，即使偶爾被師父冤枉，也還是以大局為重。所以他是細(xì)致入微的“貓頭鷹”（大鬧天宮的時(shí)候不算）。

孔雀（影響者）——豬八戒

豬八戒注重人際關(guān)系，打妖怪不行，但調(diào)動(dòng)氣氛很在行，尤其是遇到女施主的時(shí)候。豬八戒是典型的“交際花”。所以他是愛(ài)表現(xiàn)的“孔雀型”。

考拉（支持者）——沙悟凈

沙僧在《西游記》里面臺(tái)詞很少，翻來(lái)覆去就是：“大師兄，師傅被妖怪抓走了！”“大師兄，二師兄被妖怪抓走了！”但是他任勞任怨，是別人眼中的“老好人”，所以他是溫順的“考拉型”。

老虎（領(lǐng)導(dǎo)者）——唐僧

唐僧看上去很弱小的樣子，為什么是領(lǐng)導(dǎo)者？因?yàn)椋瑢O悟空、豬八戒再牛，在唐僧面前都得服服帖帖。孫悟空他們都有能力，但卻沒(méi)有目標(biāo)，做不成大事；倘若沒(méi)有唐僧，團(tuán)隊(duì)就是一盤散沙，而且根本不想去西天取經(jīng)。

而且，歷史上的唐僧，可是真的走到印度去了。沒(méi)有“老虎”般的魄力、行動(dòng)力和領(lǐng)導(dǎo)力，他去得了嗎？

當(dāng)然，DISC性格測(cè)試是非常靈活的，每個(gè)人或多或少都有一點(diǎn)別的性格在。就像內(nèi)向的人，并不是所有時(shí)候都很內(nèi)向，他們也有話嘮的時(shí)候；另外，DISC也是在不斷變化的。

例如孫悟空大鬧天宮、天上天下唯我獨(dú)尊，這時(shí)候他是D型（領(lǐng)導(dǎo)者）。只是后來(lái)遇到唐僧了，就轉(zhuǎn)變?yōu)镃型理工男。

大家可以觀察一下，身邊的人屬于DISC哪一種？但要注意，別陷入理論的細(xì)節(jié)里面了。任何理論都是為日常生活服務(wù)的，而日常生活又千變?nèi)f化。

所以，我們?cè)谶\(yùn)用的時(shí)候，要注意結(jié)合實(shí)際，選擇性地吸收書中的理論。