分錢的核心難點，在于分獎金，工資其實是一個成本控制，但是獎金是一種技術激勵，正因為很難，所以說才有那么多分錢的課程。

今天來盤點一下，我從華為的「科學分錢」學到的，關于創(chuàng)業(yè)公司 CEO 對分獎金這個事兒的一些基本認知。

下一篇，我來分享我們群響，如何融會貫通各位 CEO 和華為交給我的這些，來實現針對群響的獎金方案。

1，

任正非說過，經營企業(yè)的本質是利益分配，企業(yè)經營就是三個維度，一個是業(yè)務，一個是組織，一個是資源。

任正非說，華為為什么能持續(xù)成功，關鍵是方向大致正確，組織始終充滿活力。

而組織的關鍵就是分錢。

每個公司的分錢策略具有特殊性，且做錯了破壞性特別大，而且修復成本特別高，所以不能著急，要因地制宜，反復思考。

2，

任正非說，管理就是洞察人性、激發(fā)人的欲望。

一家企業(yè)的成與敗、好與壞，背后所展示的邏輯，都是人性的邏輯、欲望的邏輯。

欲望是企業(yè)、組織、社會進步的原動力。欲望的激發(fā)和控制構成了一部華為的發(fā)展史，構成了人類任何組織的管理史。

所以 ——

分錢的原點就是，激發(fā)和控制欲望，讓組織充滿活力。

組織文化建設不是讓員工無私奉獻，是要讓員工有欲望，合理的欲望可以促進員工的持續(xù)奮斗。

3，

關于人的欲望，CEO 要認識到：

人的欲望是動態(tài)的，復雜的；

人的行為受到人的欲望的影響和驅動，被欲望決定；

人的欲望由于重要程度和發(fā)展順序的不同呈現多樣、多層性 —— 生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現；

只有尚未滿足的欲望才能影響人的行為，已經滿足的需要不能起激勵作用 —— 一個很有錢的鐵子大概率無法用錢猛烈激勵。

4，

基于對欲望的理解，一個公司的激勵機制，分錢是廣義含義，分錢、分權、分名；

要考慮做到全面激勵、有效激勵、精準激勵。

5，

企業(yè)的核心競爭力不是人才，而是培養(yǎng)和保有人才的能力；

因此企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不是人才的問題，是利益分配的問題。

為什么我們要利益分配？