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基本功三,場(chǎng)景化a 外在因素。 原理: 把重點(diǎn)的詞匯通過(guò)一個(gè)動(dòng)態(tài)的場(chǎng)景來(lái)烘托, 給客戶制造一個(gè)想象的空間。 舉例: 凸顯親傳弟子的價(jià)值。 我們先來(lái)看非常景化的描述方式, 親傳弟子就可以得到赤烏老師的親自指點(diǎn)。 各位, 這既沒有畫面感,也沒有場(chǎng)景化, 怎么制定?如何制定?是什么樣子的?對(duì)不對(duì)? 那么我們?cè)賮?lái)看場(chǎng)景化的描述。 各位企業(yè)家,當(dāng)你非常榮幸的成為赤烏老師的親傳弟子, 就代表著你的一只腳,已經(jīng)邁進(jìn)了成功的大門。 這輩子,你將會(huì)和赤烏老師成為最好的朋友, 讓赤烏老師牽著你的手, 跟你一起走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨, 跨過(guò)崇山峻嶺, 到達(dá)成功的彼岸。 到那時(shí), 你將會(huì)成為父母的驕傲, 家族的榮耀, 子女的榜樣。 你住在游艇高爾夫獨(dú)棟超級(jí)別墅, 一年四季溫度適宜, 每天清晨迎著日出跑步, 打高爾夫。 上午, 在你家后院的湖邊碼頭垂釣, 或者在你家前院涼亭, 三五好友喝茶聊天, 談笑風(fēng)生。 中午, 一家人坐在寬敞明亮的左庭院陽(yáng)光房, 享受幸福的午餐。 喝著自家酒窖里窖藏十年的葡萄酒。 下午, 帶著孩子乘坐游艇在湖面馳騁, 也可以在自家八百平米的庭院玩耍。 甚至呢, 我們可以描述房子的情景, 怎么描述呢? 各位,想象一下, 你家里會(huì)有六個(gè)庭院,前花園,后花園、左花園,右花園,碼頭花園等等。 每個(gè)庭院都有不同的功能。 有游泳池、陽(yáng)光房、蕩秋千、茶具、棋牌室、健身房, 你親手種上滿院子的康乃馨、紅玫瑰、薰衣草。 深呼吸一口氣,聞到滿院子的花香。 到了晚上, 牽著愛人的手, 漫步在灑滿月光的小路上。 在薰衣草的花海,激情的熱吻。 天上的星星頑皮的眨著眼睛。 它們開心的、害羞的、真誠(chéng)的祝福著你們。 各位注意沒有, 這里面用了很多的關(guān)鍵因素, 大家把它記下來(lái)。 場(chǎng)景化的密碼。 第一,畫面感; 第二,要多用動(dòng)詞; 第三,要多用各種各樣的修辭手法,包括擬人、夸張等等。 今天留給大家的作業(yè),為你的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)動(dòng)態(tài)的場(chǎng)景。 當(dāng)你把赤烏老師的知識(shí)練習(xí)一百遍以上, 你也能夠讓他哭,讓他笑,讓他晚上睡不著覺; 讓活人聽了有死亡的危機(jī),讓死人聽了有復(fù)活的希望。 |
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來(lái)自: 一天一課學(xué)習(xí)網(wǎng) > 《演講》