你缺的這個世界上都有。你缺少的資源都在別人那里，那些資源可以不為你所有，但可以為你所用。 缺錢的人缺的不是錢， 而是缺少賺錢的思維和能力。不在乎你缺少什么，關(guān)鍵是誰擁有你所缺少的，把你缺少的資源，通過換算思維去換回來或者低成本買回來。只有懂得換算思維的人才能深刻領(lǐng)悟送禮即是投資的藝術(shù)，送禮要比賺錢更有深度，不加以細(xì)細(xì)揣摩，你根本就看不到其間的隱含的玄機……為什么有的人飛黃騰達(dá)，有的人窮困潦倒？在這個世界上，到處都是有才華的窮人。他們才高八斗學(xué)富五車，甚至有著上天入地的本領(lǐng)，但為何最后卻落了個窮困潦倒，一事無成的下場呢？ 而許多并沒有什么才華的人卻能功成名就，春風(fēng)得意？社會并非絕對的公平。社會這所大學(xué)也不會等待你去成長，在社會上摸爬滾打的特點是沒有教科書，沒有理論，凡事靠悟性靠榜樣。

成功者從來不會明講的秘密！

換算思維的本質(zhì)就是：一會算， 二會換。送禮就是通過換算，以最小的代價獲取你想要的資源或秘密。如果你自己有資源，就以資源換資源； 如果你本身有秘密，以秘密換秘密。假如你以上兩點都沒有，你就需要懂得花錢，知道怎么購買資源和秘密。 人與人交往的本質(zhì)其實就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，總想著免費獲得東西，凡是好處都自己獨吞，那么即使你有驚世的才華，興許也只能淪為無用的白紙。送禮不僅僅是技術(shù)，更多的時候還是藝術(shù)。沒有一定的野心和魄力，不要輕易嘗試，一嘗試就會上癮了……無論這個社會如何復(fù)雜，總是萬變不離其宗。在中國有一條最基本，那就是請客和送禮，這是幾乎所有成功人士的不傳之秘。 但凡成功的強者十個人中有十個都懂得這門藝術(shù)，都在使用這個手段，唯一的差別就是尺度和底限的問題。送禮和賄賂只有一線之隔，不懂得這之間的界限，可能就會前功盡棄。送禮和賄賂的區(qū)別與界限：送禮是為了表示相互之間的祝賀、關(guān)心、體貼或?qū)φ?dāng)幫助的感謝，其動機是基于相互之間的情誼；而行賄卻是以較小的付出為手段,謀取較大的不正當(dāng)利益為回報,具有權(quán)錢交易的故意。賄賂是在沒有旁人的情況下才可進(jìn)行的，見不得光；而送禮則是有無有第三者在場都可以進(jìn)行的事情，無須遮掩。

送禮送出來的一個千萬富翁！

有個在北京做國際物流的老鄉(xiāng)，只有初中文化，后來發(fā)達(dá)了。一次在酒桌上透露他起家的秘密，他借著酒勁說出了不愿講的大實話：我的成功就是靠花錢送禮。成功看似偶然，但背后卻有著非同常人的社會生存智慧。當(dāng)初他全身上下只剩下 500 元，就舍得花 300 元請一個女孩吃飯，花 100 元給那個女孩買禮物，每次在飯桌上都給那個女孩夾菜三次，最后那女孩成了他的老婆。他看到朋友感冒，馬上會出去買藥。他到客戶那里喝飲料，發(fā)現(xiàn)冰箱里是空的，就去超市買回東西塞滿了冰箱。更神奇的是，他竟在北京一處中國銀行通過每天反復(fù)排隊取號，讓給物流同行們，讓對方先辦理，因此一個月接單子比別人一年的單子還多。在銀行排隊取號的同時，他收獲最大的是認(rèn)識了幾家規(guī)模較大的物流公司的出納和文員，讓他間接了解到物流大老板們的喜好。他以此為機，通過送禮練就了花一賺三賺十的絕招。當(dāng)然，偶爾也有失手的時候，錢花了禮送了，最終沒有任何收益；但卻讓他又多一項本領(lǐng)：該給誰花錢該給誰送禮，憑感覺他就能猜個八九不離十。學(xué)歷高低和辛勤努力不是賺錢的秘密，賺錢永遠(yuǎn)是思維模式和思考方式的集中反應(yīng)，亦和運氣沒有多大關(guān)聯(lián)。沒有人可以靠運氣安然無恙地行走江湖多年。一般而言，越是舍得花錢的朋友，賺錢的速度越快，越是斤斤計較，要求又太多的人，越是啥也得不到！

專業(yè)的問題找專業(yè)的人解決！

成功有個捷徑就是尋找已經(jīng)有結(jié)果的人來教你。那么對方又憑什么要幫你？一是直接給他錢，二是為他賺錢；如果兩者你都不能提供，那你就成為他的客戶，花錢買他的時間。同樣一件事，同樣的方法，不同的人，也會得到不一樣的結(jié)果。沒有不賺錢的項目，只有不賺錢的人。這是永恒的真理。做任何事情或進(jìn)入一個新的領(lǐng)域都有同樣的方法：第一，找那些成功的同行，來研究他的策略；第二，找一個實戰(zhàn)型顧問，用送禮思維搞定。透露一個找前輩咨詢問題最有效的方法：提前準(zhǔn)備好你的問題，然后給前輩先發(fā)個紅包，再開始你的咨詢！這樣的結(jié)果就是， 雖然只是咨詢十分鐘， 你卻在有限的時間內(nèi)立馬獲得了直接的答案，這原本可能需要你自己要摸索很長時間也不一定能搞明白的問題，以及最關(guān)鍵的思路和方向。這是一種心態(tài)，也是一種習(xí)慣，更是一種換算思維下的社會生存智慧。一方面你花小錢辦了大事；另一方面你花小錢賺取人心。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來辦，我們只需要懂得換算和送禮。要敢于學(xué)會花錢，錢越花越多！比如你想找人合作，很簡單，跟他分好錢，甚至把利潤的大頭給對方，對方自然很賣命的為你工作！

有人心里一定會有這樣的疑問：我沒什么錢？我拿什么大氣，拿什么去送禮？！相信很多人都會面臨這個疑惑，而一般人的選擇就是，等自己有錢了，再去變成一個大氣的人！這其實就是一個思考程式問題，是一個邏輯順序問題，這也就是為什么一開始讓大家就要有有老板思維的原因：先做一個有錢的人該做的事，然后順便就有錢了！要會花錢才會賺錢。你可能會覺得這是站著說話不腰疼。這個只有靠自己親自去領(lǐng)悟，隨著時間的積淀，你也許才會慢慢發(fā)現(xiàn)，這不是站著說話不腰疼，即使跪著躺著，也要這樣說這樣做。這和學(xué)歷無關(guān)，這和社會地位無關(guān)，也和你的背景無關(guān)，這就是一種思考程式問題。哪怕是一個小學(xué)畢業(yè)的人具有這種思考模式，也一樣成為有錢人，這是無可爭議的事實，一個人能混到既定的地位是絕對有過人之處的，有人憑能力，有人憑手段，有結(jié)果的成功者之所以擁有一定的財富，一定是他的思考模式有和其他人有不一樣的地方。

一個真相：收禮的都是給送禮的打工！

社會現(xiàn)實告訴我們一個荒謬定律：如果你窮，你得比不窮的人花更多的錢，才能活下去。同樣的社會框架決定了活在社會底層的人需要掌握更大的能力與采取更多的行動， 高層的人往往只靠自己的思維就能實現(xiàn)目標(biāo)！工作拼命，拿錢不多，地位不高，受傷不少，前無出路，后無靠山，前途迷茫， 目標(biāo)缺失的這一類人基本上都不懂得送禮思維，如果明白這其中的真諦，哪怕剛開始能力差一些，出來混還是大有希望的，因為只要他掌握了這一獨門絕技，就遲早能夠迎來命運的轉(zhuǎn)機。如果一個人沒有很好的家世背景，也無需悲觀，更不要羨慕收禮的人，如果真正弄懂了換算思維，格局思維，逆推思維，你就能明白一個道理：那些高層的都是給送禮的人打工的，只是大多數(shù)人認(rèn)識不到而已。這句話價值十萬！能領(lǐng)悟這句話的人必定能夠創(chuàng)造出數(shù)百萬，數(shù)千萬的財富。在社會混久了，慢慢的也就懂了人情是怎么回事，送禮是怎么回事，其實“禮”就是 502 膠水，能把兩個原本不相干的人粘到一起，如果對方比你高出很多，送禮就能把這個差距縮小，并且讓對方給你打工。你只要弄懂誰在給誰分錢就懂了，這才是真正的核心！誰是誰？誰是什么？誰為什么？誰怎么樣？ 做項目用心的人不可怕，送禮用心的人才可怕。做項目用心，是養(yǎng)活自己；送禮用心，是為了空手套白狼，四兩撥千斤。但不要真的以為靠你的小算盤就能玩空手道，對方比你道行高多了，不然你也不會用到對方，送禮的格局，就是做人的格局！

不花錢少花錢辦成事的送禮藝術(shù)！

人人心里有本帳。無論是送禮的人還是收禮的人，心里都會盤算，這是人性使然。你要找人家辦一件十萬的事情，你就不可能送超過十萬的禮。你想賺到百萬的錢， 至少也要投入十萬二十萬。然而，大多數(shù)人都存有僥幸心理，總想著投一萬就能撬動百萬，這也是人性。少花錢可以，但是你就要付出更多的用心和時間等等。有位工薪族的朋友就做到了，在單位人緣極好，雖然很年輕，卻一路被提拔。一次單位領(lǐng)導(dǎo)要給父母買一套房子，他叫自己的女友到房地產(chǎn)公司應(yīng)聘去做銷售，接觸同行，兩個月后給就能給領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠幾個點，省下不少錢， 領(lǐng)導(dǎo)很高興， 而且他女友還在房產(chǎn)公司賺了兩個月的工資。還有，公司一個高工的女兒參加高考，這成了高工一段時間的心頭大事，每天談?wù)摰亩际顷P(guān)于擇校和志愿話題，他就從網(wǎng)上把高工提到的那些院校簡介，歷年招生政策，錄取分?jǐn)?shù)段，志愿指南等等全部收集整理出來，打印出三份參考手冊送到高工手里，說給孩子和師母各一份，不用三口人擠在一個電腦上輪流看……他送出的多數(shù)禮物都不花錢或者很少花錢，但都走心。有一次他生病住院，公司上上下下很多人來醫(yī)院看他，連總經(jīng)理都帶司機專程跑來一趟醫(yī)院。他沒花多少錢送禮，但比那些花很多錢送禮的效果來的更見效， 一來二去，他從送禮的變成收禮的。人在江湖，要么你是送禮的，要么你是收禮的；如果你不收也不送，對不起，這輩子也只能這樣了！

對人一塊一，對物九毛九！

如果你懂得換算思維，你可以換算一下，從資金，精力，還有時間上進(jìn)行換算，你會得出與別人不一樣的結(jié)論。一個值 8000 元的人，就別討價還價只愿付他 7500 元。即使省下了 500 塊，實際上卻涼了他的心， 一有更好的機會， 人家拔腳就走。相反，痛痛快快付他 10000 元，他會拿出兩倍的能耐為你賣命干。如果一件東西值一塊錢，砍到九毛九，東西不會變，得到的還是那東西，要砍；如果一個人的服務(wù)值一塊錢，砍到九毛九，雖成交了，得到的服務(wù)卻可能變了，降低了，不能砍，要主動給他一快一，就能得到超值回報。這就是人們常說的“對人一塊 一，對物九毛九”。你如果想要結(jié)識某位高手，你就直接給他禮物，精神禮物和物質(zhì)禮物都行。現(xiàn)在有微信就更好了，看到對方文章有價值，直接打賞，多少不重要，但對方會對你的印象深刻。只要具備送禮思維，你可以獲得貴人，高人相助，做什么事情都會節(jié)省你的時間成本。因為自己摸索的是最貴的，會浪費你寶貴的時間， 而時間才是你的生命，錢不是。 而你通過用錢，可以最大程度上節(jié)約你的時間，別人十年做出的事情，你因為敢于花錢買時間，買經(jīng)驗，買技能，你可以一年做到。從而你省下了九年的時間，可以創(chuàng)造更大的價值。這個秘密其實不需要太多人知道， 而且縱使你知道了，你也不一定能領(lǐng)會?？v使你領(lǐng)會了，你也不一定能做出來。除非你真的有一點賭性，有千金散盡還復(fù)來的氣魄！

打破平衡：贏家永遠(yuǎn)是先付出！

事實上真正賺錢秘密，就是永遠(yuǎn)不要免費咨詢別人問題，永遠(yuǎn)不要讓自己的合作伙伴吃虧。對商家來說，你不給我錢我就不給你價值。對客戶來說，我沒感受到價值就不愿意付錢。對老板來說，你先干好活了我就會給你工資。對員工來說，你先給我錢了，我才會干活。夫妻之間鬧別扭，你不道歉我就不說話，雙方冷戰(zhàn)，可如果這倆人都不愿意先出招，這棋就沒法下了，總得有人先付出，但大家都怕付出了沒有回報，這種平衡如何打破？誰先付出誰就是贏家。逆推思維和換算思維告訴我們：吃虧就是福。一個人要贏得另一個人的好感很容易，那就是要學(xué)著吃虧。這個世界上沒有人喜歡愛占便宜的人，但所有人都喜歡愛吃虧的人。你想著吃虧的時候，就會贏得別人；如果有一天，你幸運地遇到那個懂得以更更大的吃虧方式來回報你的人，就是你贏得的朋友，同時隨之而來的還有財富和聲譽。如在這個世界上永遠(yuǎn)找不到一個小氣且好占便宜的人獲得了大成功。

要給就提前給，要送就提前送！

國外時興給小費， 一般都是進(jìn)餐結(jié)束時候給小費， 無論服務(wù)好壞都已成過去。試想：當(dāng)你去飯店吃飯的時候，在點餐幾分鐘后把服務(wù)員叫到跟前，讓她把餐廳經(jīng)理或者老板找來，告她要投訴。當(dāng)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的服務(wù)員把老板真的找來的時候，你卻告訴老板，這個服務(wù)員的服務(wù)很熱情，太周到了，我要當(dāng)面表揚她，以后我會常來這你們這里吃飯。 老板和服務(wù)員都受寵若驚，對你的服務(wù)態(tài)度格外周到， 比給她們小費都好使。假如你用完餐后到總臺結(jié)帳的時候，你再寫一封簡短的表揚信，簽上你的大名，這樣吧臺總臺的都會記住你，且印象深刻。你沒有付小費，卻比付小費都管用，因為她們知道你會在信紙上為她們美言幾句。無論你做什么行業(yè)，都不可能單打獨斗，會需要很多人的幫助。別人幫助我們了，記得要學(xué)會買單，學(xué)會為價值買單。也許你只付出了錢，卻認(rèn)識了一個能夠幫助你的朋友。這就是提前分錢，提前給小費的原理。跟朋友相處也是同樣的道理，先給好處，提前送禮，你送禮一次，會積累一個好朋友，你送禮一百次的時候，你有一百個朋友，這時你還會害怕什么事情做不成嗎？站在這個層面：江山不是打出來的，是送出來的。

被誤解的免費思維會害你一輩子！

互聯(lián)網(wǎng)上免費的東西太多了，導(dǎo)致很多人都有免費的思維。錯誤的理解免費思維，會在錯誤的路上走的更久，免費思維是給那些買家用的，買家下載，賣家上傳。作為賣家，你不是尋找免費的東西，你是提供免費東西的人，你是免費的制造者，給予買家免費的東西來貢獻(xiàn)價值，篩選出一部分為價值買單的人群，這樣你才能賺到錢，而且還不累。你只要弄懂誰是免費的制造者，你收獲就大了。你永遠(yuǎn)是規(guī)則制定者，你是游戲的主導(dǎo)者，你才具備一個真正的賣家思維。而那些喜好占便宜的人群，為了尋找自己想要的答案，浪費大量的時間。時間就是財富，浪費自己的時間，等于慢性自殺，浪費別人的時間，等于謀財害命。做營銷最重要的事情之一，就是過濾客戶。山不在高，有仙則名； 客不在多，精準(zhǔn)則成。 而很多人看不透這一點，他們是求著客戶買他的產(chǎn)品，這樣不對。你應(yīng)該主動過濾那些質(zhì)量差的客戶，選擇最好的最喜歡你的客戶來服務(wù)。所以，當(dāng)你向一個某一方面比你厲害的人請教時，記得要提供你的價值，否則人家就算幫你也會有所保留。 而你提供價值最簡單的方法就是花一點點錢。你培養(yǎng)了你自己，你的投資決定你的品質(zhì)。如何搞定一個顧問？很簡單： 一個是超出預(yù)期， 二是別出心裁。

人不怕不聰明，就怕太聰明！

聰明一過頭就太會算計，便會盲目，便會不知天高地厚忘乎所以?？傁胨阌媱e人，這個時候看似很聰明的人其實就已經(jīng)等于半個“傻子”了。如果學(xué)會吃點虧，好處利利益分給別人，讓每個人的心理得到平衡，這樣大家肯定會通力合作，協(xié)助你順利成功。大凡成功的強者無一例外都懂得這一點。他們大都是一擲千金，讓跟隨自己的人得到實惠，從而死心塌地赴湯蹈火。一句價值連城的話：隨時隨地捐，不是有了錢才捐， 而是捐了才會更有錢！如果你思考明白這句話，你就會越來越富有，毫無懸念地變得富有。你與人分享越多，你也就擁有越多，更多的將噴涌而出，從井中取水，以后會有更更多的新鮮的水涌入井內(nèi)，如果不從井中取水將井關(guān)起來，變成個吝嗇鬼，不久源泉的功能便被破壞掉了，泉源將會枯竭被堵塞，井中的水將是死水一潭，甚至變臭變臟，只有流動的水才是新鮮的。你如果在想我本身就沒什么錢，我捐出去不是失去的我的錢了嗎？事實上，當(dāng)你失去越多，就會有更多新鮮的水從那個你以前從來不知道的泉源流出來。宇宙是圓的，你的付出總會有你意想不到的回報給你！這是我的能力無法解釋的宇宙定律。

向冷廟燒香，最有價值的幫人奇招！

假如你公司里有一個有本事的人，但總是受到排擠，上司不給他好臉 色，同事也疏遠(yuǎn)他時，你私下里請他吃飯，成為挺他的朋友，你在這時候走近他，你是他眼里的真朋友。他日后如果發(fā)達(dá)了，是絕不會忘記你的。就算不發(fā)達(dá)，除了多了個鐵桿朋友外，你也沒有任何損失。以此類推，那些來自底層的年輕人，在別人歧視輕蔑，打擊挖苦，取笑時，你多關(guān)心他，他對你的回報將絕對出乎你的想象。錦上添花的事，誰都會干，雪中送炭的，沒有幾個能做到。為什么做不到？還是不懂得換算思維的緣故。如果投資十個人，有一個成功，那就賺了，兩個你就賺翻了，其余的也還是挺你的鐵哥們，你沒什么損失。這就是人性，不一定要“同過窗，下過鄉(xiāng)”才有過硬的鐵桿關(guān)系，這就是為什么有的人看起來一無是處，但卻混的風(fēng)生水起，如魚得水，其實他僅靠向冷廟燒香這一個模式，就能擁有鐵桿朋友，有了鐵桿朋友，做什么事情都會有幫手，這才是真正的過人之處，只是不明白的人看不透而已。

你看到的僅僅是冰山上的一角！

為什么老強調(diào)思維模式如此重要？因為其他東西在你實踐過程中會無師自通，但思維模式如果沒有啟發(fā)，你就只能按照原來的模式，得到原來的結(jié)果。 一件事情用同一種法試了一百遍，都只會是相同的結(jié)果。只有改變思維模式，才能出現(xiàn)不同的結(jié)果。你現(xiàn)在看到的這些內(nèi)容，僅僅是不為知的內(nèi)幕中的冰山一角。也許只一層窗戶紙，一點就破，可是冰山下面隱藏的更多秘密內(nèi)容，那些會更有價值。事實上，創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)化的實踐活動，不是愛拼才會贏，而是能贏再去拼！拼不但需要籌碼，更需要勇氣和智慧，乃至方法和手段。財智動力工程就是這樣的一個全面的助力系統(tǒng)：從道 · 法 · 術(shù) · 器等不同維度和不同階段給你信念智慧和路徑工具等；尤其是認(rèn)知變現(xiàn) · 破解強者賺錢背后的思維密碼更加落地實操……這些都是永久性改善賣家生意的重要秘訣，你很難遇到也不可能找到比這更具體的獲取金錢財富捷徑。