戰(zhàn)略大師邁克爾·波特說，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇。

選擇比努力更重要。（男怕入錯行，女怕嫁錯郎。你懂的）

我們在工作中經(jīng)常需要做出選擇，比如：

• 換工作：要不要換到一個新行業(yè)？這行業(yè)有沒有前途？

• 做產(chǎn)品：短視頻/直播賣貨/在線教育 很火，要不要進入這些行業(yè)？

• 做投資：要不要投資某個創(chuàng)業(yè)公司？要不要重倉某只股票？

在做出這些選擇的決策之前，都需要做行業(yè)分析。

跟你講一個恐怖故事：

周五下班前，你正想著跟ta如何度過美好的周末，老板一個釘釘消息丟過來：

給我做一下行業(yè)分析報告，周一上午給我。（已讀）

那么如何快速分析一個行業(yè)呢？

本文提供一個行業(yè)分析框架、很多數(shù)據(jù)獲取渠道、一個行業(yè)分析報告案例，幫助你理清思路、抓住重點，快速開始分析一個行業(yè)。

投資人經(jīng)常把行業(yè)稱作“賽道”。

賽道很形象，所以接下來將以賽道來類比，向你介紹行業(yè)分析框架：

01宏觀環(huán)境分析——順勢而為
海爾張瑞敏先生說過：“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。所謂成功的企業(yè)，只不過是因為踏準了時代的節(jié)拍?！?/p>

所謂時代，就是風(fēng)口。每個風(fēng)口都會催生優(yōu)秀的企業(yè)：

• PC時代：微軟、Intel

• 互聯(lián)網(wǎng)時代：BAT

• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代：TMD

• 新能源汽車：蔚來、理想、小鵬汽車...

每個行業(yè)都會受到“時代”的影響，具體來說就是宏觀環(huán)境的影響。

可以通過經(jīng)典的PEST分析框架來分析宏觀環(huán)境。

例如，在線教育行業(yè)的宏觀行業(yè)分析：

02有哪些細分賽道？ ——找到切入點與機會

有的行業(yè)版圖很大，可以進一步細分，繪制出行業(yè)圖譜，然后從中找出切入點與新機會。

例如，在線教育的行業(yè)圖譜：

03賽道多寬？——預(yù)判發(fā)展空間

賽道多寬是指市場規(guī)模有多大。

市場規(guī)模決定發(fā)展的上限，通過規(guī)模估算可以預(yù)判發(fā)展空間。

如果有權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)可以引用那最好了，

如果沒有的話，則要進行預(yù)測。

最簡單的算法是：市場規(guī)模 = 銷量 x 單價

例如，艾媒咨詢預(yù)測的在線教育用戶規(guī)模：

艾媒咨詢預(yù)測的在線教育市場規(guī)模：

04賽道多長？——預(yù)判發(fā)展趨勢
這個行業(yè)處于哪個發(fā)展階段？未來的發(fā)展走勢如何？

這里向你分享行業(yè)成熟度M曲線，可以用于如下場景：

• 判斷行業(yè)發(fā)展趨勢

• 指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃方向

• 輔助制定運營目標

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律看，大多行業(yè)都會經(jīng)歷萌芽期、過熱期、反思期、復(fù)蘇期、成熟期、衰退期。

• 萌芽期：行業(yè)處于初始階段，一個創(chuàng)新技術(shù)剛被研發(fā)出來，開始有創(chuàng)業(yè)公司基于創(chuàng)新技術(shù)做出第一代的創(chuàng)新產(chǎn)品，新奇特的產(chǎn)品吸引了創(chuàng)新者、早期接受者嘗試，受到資本與媒體的高度關(guān)注。

• 過熱期：隨著媒體跟進炒作，大量廠商與投資方涌入，市場競爭越來越激烈。

• 反思期：由于產(chǎn)品不夠成熟，開始有負面報道，供應(yīng)商兼并、倒閉時有發(fā)生，資本退出，行業(yè)到了泡沫化的低谷期。

• 復(fù)蘇期：創(chuàng)新技術(shù)在持續(xù)改進，第二代產(chǎn)品與服務(wù)逐漸得到認可，市場信心開始恢復(fù)，越來越多的大眾用戶開始接受產(chǎn)品。主流廠商開始加強市場推廣，搶占市場領(lǐng)先位置。

• 成熟期：市場穩(wěn)定增長，產(chǎn)品逐漸成熟，行業(yè)進入門檻提高，主流廠商開始盈利并成功IPO，產(chǎn)業(yè)鏈分工明確，行業(yè)進入成熟期。

• 衰退期：新一代的創(chuàng)新技術(shù)被研發(fā)出來，新一代創(chuàng)新產(chǎn)品的體驗、性價比大大超越原來的老產(chǎn)品，導(dǎo)致大量用戶遷移到新產(chǎn)品，行業(yè)進入衰退期，原來的一些廠商關(guān)停并轉(zhuǎn)。

在線教育行業(yè)在疫情期間猛漲一波，進入高速成長的復(fù)蘇期。

共享汽車行業(yè)已經(jīng)度過了萌芽期和過熱期，開始進入反思期，最近很多共享汽車公司經(jīng)營遇到了困境。

05賽道多擠？——好賺錢嗎？

賽道多擠，是分析這個賽道有多少玩家，進入這個賽道的話預(yù)計能拿下多少份額，好賺錢嗎？

可以通過繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖，把這個行業(yè)的上游、中游、下游的參與者、參與方式呈現(xiàn)出來，可以一目了然地看出這個賽道有多少玩家，以及競爭格局如何。

例如，在線教育產(chǎn)業(yè)鏈：

把每個環(huán)節(jié)的參與玩家在產(chǎn)業(yè)鏈圖上畫出來（如下圖），可以直觀地看出產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)有哪些參與方，也就是說“賽道有多擠”。

賽道太擠的話意味著競爭激烈，賺錢不容易。

下圖是新能源汽車的產(chǎn)業(yè)鏈，可以看出產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)挺成熟了，不過賽道也很擁擠。

在分析一個行業(yè)好不好賺錢時，有一個經(jīng)典的工具：波特五力模型。（對，就是邁克爾·波特總結(jié)的）

波特五力模型說的是，一個行業(yè)有五種力量決定這個行業(yè)的利潤水平：

1、現(xiàn)有同行間競爭

2、替代品威脅

3、新進入者威脅

4、供應(yīng)商議價能力

5、客戶議價能力（包括下游廠商的議價能力）

例如，下圖是在線教育行業(yè)一個細分領(lǐng)域（手機點讀APP）的波特五力模型。

06如何獲取行業(yè)信息？
前面提供了一個行業(yè)分析框架，幫你在行業(yè)分析時理清思路、抓住重點。

有了分析框架之后，如何獲取行業(yè)相關(guān)信息呢？

這里提供一些信息獲取渠道供參考：

 

在利用搜索引擎找行業(yè)分析報告時，有個搜索小技巧：在搜索關(guān)鍵字后加上：filetype:pdf ，這樣就可以專門找pdf報告，通常質(zhì)量相對比較高。