 文/木舒 辣筆小尖椒 專欄作者 大家好，我是木舒。 我記得之前我寫過一句話： 一個人成功的要素有三點：能力、機會和人脈。 能力是根本，機會是運氣，而人脈，那就是“捷徑”了 之前我寫李寧的時候提過，李寧能成功的很大因素是，他遇到了健力寶的創(chuàng)始人李經(jīng)緯。 他給李寧指了條“體育經(jīng)濟”的新路，還給了他健力寶的五層樓廠房，以及大筆的資金支持。 這讓他成功搭建起了最初的“李寧”，這才有后來國潮的繁榮。  而今天也是一樣。 最近幾天，財經(jīng)圈有個大新聞：順豐暴跌了。 有人說，順豐的暴跌，和極兔速遞的崛起有關(guān)。 極兔速遞，是一家突然冒起的快遞公司。 從“印尼”而來，依托著拼多多，雖然遭到了菜鳥系快遞和淘寶的合力封殺，可還在短時間內(nèi)，日訂單量突破2000萬。 聽說還剛完成18億美元的融資，預計估值飆近百億美金。 但在這背后，不知大家有沒有好奇。 為什么拼多多放著那么多現(xiàn)成的不選，要選一個“名不見經(jīng)傳”的小快遞公司？ 而這家小快遞，又怎么能夠在剛進中國，就抱上拼多多的大腿？ 我想這背后就是一個詞：人脈。 而這個人脈是誰？ 段永平。 01 都說現(xiàn)在的有錢人分為兩類。 一類是“表演藝術(shù)家”，沉迷于站在鎂光燈的中心表演，立人設無法自拔。 一類是“悶聲發(fā)大財”，低調(diào)內(nèi)斂，悄悄布局，低調(diào)干大事。 馬爸爸屬于前者，那段永平就是屬于后者，專心做“幕后玩家”。 很多人可能對段永平這個名字毫無概念。 可我想你一定知道小霸王游戲機吧？ 是的沒錯，當初就是段永平搞出了小霸王游戲機，救活了一家在1989年就年虧損高達200萬的破電子廠。  如果你還不知道小霸王，那步步高總知道了吧？ 是的，步步高，也是他的。 當年的步步高有多紅，我想根本不需要多描述。 那就是那時中國電子產(chǎn)品界的老大啊！ 我至今還能回想起步步高音樂手機和步步高學習機的洗腦廣告，簡直如病毒般侵蝕大眾的錢包。  時過境遷，很多人肯定覺得，步步高就和柯達之類的公司一樣，在時代中慢慢沒落了。 但其實，步步高不是“自我墮落”，而是被段永平“拆分”了。 拆分給了誰？ 拆分給了他的“三大弟子”。 拆完之后，段永平就退居幕后，移居去了美國。每年就回國參加兩次步步高的董事會，閑著沒事就研究投資。 而他那“三大弟子”干成了什么？ 金志江，步步高教育現(xiàn)任掌門人，“小天才”電話手表是他做的。 陳明永，OPPO創(chuàng)始人。 沈煒，vivo創(chuàng)始人。 ............ 所以啊，你看現(xiàn)在電視上OPPO和VIVO天天對打，可其實，人家是一家的?。?/p> 而你也能找到三家公司的共性，他們成功的秘訣很大是因為營銷廣告鋪天蓋地，洗腦至極！ 從哪學來的？從段永平那啊！ 說白了，段永平就是這三家公司背后，那條“隱形”的紐帶，成功的基石！ 后來，我們再提到段永平，已經(jīng)不會用“企業(yè)家”來形容他了，而是投資者。 因為他也沒親自再做過企業(yè)了，但是他間接扶起來的，形成了一個龐大網(wǎng)絡。 他做投資第一個投中的是誰？ 網(wǎng)易丁磊??！  2000年的時候，網(wǎng)易剛在美國上市。但沒多久就遇上了股災，股價一路暴跌。 而那時丁磊決定進軍游戲產(chǎn)業(yè)，就去找“營銷大師”段永平咨詢了一下營銷該怎么做。 結(jié)果，段永平看上了網(wǎng)易，抄底了網(wǎng)易的股票。 這筆200萬美金的投資，不到兩年，讓他賺了100多倍...... 后來他還帶著OPPO、vivo的人買蘋果的股票。 氣不氣人，一邊做你的競爭對手，一邊買你的股票，讓你幫我賺錢...... 而因為丁磊這個紐帶，他挖到的更大的寶藏是誰？ 拼多多黃崢??！ 2002年時，黃崢還是一名普通的學生，因為計算機專業(yè)問題，偶然和丁磊成為了網(wǎng)友，當聽聞黃崢要去美國留學后，丁磊就把他推薦給了段永平。 后來我們就知道： 06年段永平和巴菲特吃飯，帶的唯一一個人，是黃崢。  而黃崢第一次創(chuàng)業(yè)，是段永平直接將步步高的電商業(yè)務分給了他做。 后來，黃崢幾番創(chuàng)業(yè)，到15年做成拼多多，背后都有段永平的幫助、指點...... 而黃崢也得到了段永平營銷上的“真?zhèn)鳌薄?/p> 拼多多的洗腦廣告式營銷，簡直和當初小霸王學習機如出一轍！ 如今到了極兔速遞，和段永平依舊有“剪不斷”的關(guān)系。 在我看來，從一定意義上來說，極兔速遞，或許就是為了拼多多而生的！ 表面上來看，極兔速遞是一家印尼快遞公司進軍國內(nèi)的產(chǎn)物。 可這家公司的創(chuàng)始人，是OPPO印度市場開創(chuàng)者李杰！ 那些年，李杰從步步高跟去了OPPO，曾是江蘇安徽兩大市場的渠道負責人。 后來他又被派去了印尼開拓OPPO市場，當OPPO手機在印尼的銷量進了前三后，他又被派去組建快遞公司。 你不得不佩服有些人的能力，他真的是干啥都能成。 可從后來來看，這一切或許是一場早已布局好的棋。 因為19年，李杰帶著已成型的極兔速遞回國了。 而19年，拼多多已經(jīng)沖上了國內(nèi)電商界前三，他們需要自己的快遞。 畢竟這年頭想要不被卡脖子，就得靠自己。 三通一達都在馬爸爸的菜鳥網(wǎng)絡里，而京東，也有自己的京東物流。拼多多啥也沒有啊！ 你說順豐？別鬧了，你看拼多多那幾塊錢包郵的東西，能用得起嗎？ 在這樣的時刻，“自家人”極兔速遞出現(xiàn)了，成了拼多多親密的合作伙伴。  而你肯定也會覺得不靠譜。 畢竟對于快遞公司來說，最難的不是運輸，而是遍布全國的服務網(wǎng)點。 其他家花了這么多年才遍布全國，你這外來貨，建網(wǎng)點哪那么快？ 是，極兔速遞沒錢，但是他有個“好爺爺”??！ 段永平大手一揮，請步步高系里遍布全國的代理商們幫忙，他們很多都成為了極兔的代理商，這才讓極兔能在大半年的時間里，日訂單量就能從100萬到2000萬，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。 你看啊，其實步步高系正在形成一個以段永平為首的矩陣。 他或許不是背后那個最大的“金主”，但他一定是背后關(guān)鍵的“靈魂人物”。 想想人脈最大的價值，或許從不是直接給了你什么。 而就是一個比你聰明的人，在你迷茫之時，給你指明一條新的路！ 02 其實，如今想想。 無論是OPPO、VIVO、還是拼多多，它們做成后最大的贏家都不是段永平。 而或許段永平最初扶持這些人的目的，也并不是為了賺錢。 可能是我太理想化了，但我總覺得這個世界上，每個人的人生價值追求都是不同的。 貪財好色是最基礎(chǔ)的。 但當物質(zhì)富足，精神達到一定境界后，我覺得人其實是樂于“渡人”的。 因為在幫助別人的過程，其實也是自我價值的實現(xiàn)過程。 這個過程里得到的自我滿足感，絕不亞于財與色。  而這也是一個互惠互利的過程。 先“渡人”，才能有更多的人“反哺”自己，雞蛋放在不同的籃子里，才能低調(diào)賺大錢。 想來人本就是群居動物，而中國本就是人情社會。 人脈就是捷徑，大眾默認的捷徑。 但好的人脈除非跟著娘胎來，否則就要后天各憑本事了。 段永平不是隨便選個阿貓阿狗。 而是先看中了這個人的能力，才愿意搭手相助。 所以想來還是先提升自己吧！ 當你沒什么過人的本事，怎么才能被人記住呢？ 當你能力不行，再強的人脈又有何用呢？ 說到底，這還是一個各憑本事的時代。 人脈向來是錦上添花，可首先，你得是塊錦緞！ |
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