一次，一個(gè)下屬找到領(lǐng)導(dǎo)，問(wèn)了個(gè)問(wèn)題：“如何拉攏一個(gè)人，甚至讓原本和你對(duì)立的人化敵為友？”

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，“我教你一個(gè)99%的人都不知道的人性秘訣，想拉攏一個(gè)人最好的辦法就是麻煩他?！?/p>

分兩種情況：第一，如果對(duì)方跟你是同一個(gè)級(jí)別，那么你就請(qǐng)他幫一個(gè)舉手之勞的小忙。

第二種情況，如果對(duì)方是比你地位高一些的領(lǐng)導(dǎo)或者是大佬，那么你可以先向他請(qǐng)教問(wèn)題，等對(duì)方給你解答以后，然后再找個(gè)機(jī)會(huì)感謝他。

這里要注意，你所請(qǐng)教的問(wèn)題一定得是對(duì)方擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或者是感興趣的東西。不然你問(wèn)了一個(gè)他聽(tīng)都聽(tīng)不懂的問(wèn)題，對(duì)方肯定第一時(shí)間就拒絕你了，讓你去別的地方尋求幫助了。

首先咱們分析第一種情況，對(duì)方跟你是平級(jí)的。

這時(shí)候你可以跟他說(shuō)，“王哥，我這里有兩個(gè)表格需要做數(shù)據(jù)比對(duì)，知道你這方面厲害，你教教我唄，中午請(qǐng)你吃飯！”

一個(gè)小忙而已，對(duì)方肯定不會(huì)拒絕。等他教完以后，順理成章一起吃個(gè)便飯表示感謝，合情合理，這樣關(guān)系又進(jìn)了一步。

再說(shuō)說(shuō)第二種情況，比如你的上司老是挑你的毛病，那你就找個(gè)機(jī)會(huì)請(qǐng)教他?！袄羁?，我這邊有個(gè)大客戶一直搞不定，能想的辦法都想了，該做的也都做到位了，您不忙的時(shí)候能不能給我指點(diǎn)指點(diǎn)？”

一般人都好為人師，不會(huì)輕易拒絕一個(gè)虛心向他請(qǐng)教的人。當(dāng)你聽(tīng)完領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)解以后，下一步就是付諸行動(dòng)，然后定時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)客戶跟進(jìn)情況，這樣一來(lái)一往的，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的進(jìn)步，看到你在用他的方法去做事，也是在拉近彼此的關(guān)系。

等你的大客戶搞定以后，記得請(qǐng)上司吃個(gè)飯，提前準(zhǔn)備好感謝他的禮品，比如煙酒茶之類的，主要還是看領(lǐng)導(dǎo)或者是他家人的喜好，這就需要你平時(shí)多留心觀察了。

這么做的原因有兩個(gè)：

1、沉沒(méi)成本。意思就是說(shuō)人容易對(duì)自己付出過(guò)的人和事產(chǎn)生感情，當(dāng)他付出了足夠多的時(shí)間和精力之后，就會(huì)在心理上難以割舍。

就像是兩個(gè)人談戀愛(ài)一樣，如果一個(gè)男生花了很多心思去追一個(gè)女孩兒，那么他們?cè)谝黄鸷竽猩蜁?huì)格外珍惜，因?yàn)檫@是他自己努力追到手的，付出了很多心血。

2、態(tài)度和行為是相互影響的。比如，你欣賞一個(gè)人，你就會(huì)忍不住贊美他。如果你先夸他，慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越欣賞他。所以想要拉攏一個(gè)人，就要讓他先付出。

 

當(dāng)你想要拉攏一個(gè)人，想搞好和對(duì)方的關(guān)系時(shí)，一定要記住，別一上去就做請(qǐng)客吃飯送禮之類的動(dòng)作，這樣反而會(huì)讓人覺(jué)得你過(guò)于世故逢迎，無(wú)法敞開(kāi)心扉跟你交朋友，你的為人處世直接決定著對(duì)方會(huì)不會(huì)欣賞你這個(gè)人。

美國(guó)著名人際關(guān)系大師卡耐基曾經(jīng)說(shuō)，“一個(gè)人事業(yè)上的成功，15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%則要依賴于他的人際關(guān)系和處事技巧。軟與硬是相對(duì)而言的，專業(yè)的技術(shù)是硬本領(lǐng)，善于處理人際關(guān)系的交際本領(lǐng)則是軟本領(lǐng)。”

應(yīng)酬是個(gè)技術(shù)活，在如今這個(gè)社會(huì)，你不懂那是不行的。如果你能夠?qū)W會(huì)這套書(shū)里邊的方法，你的人際關(guān)系和為人處世能力會(huì)變得越來(lái)越好。