親愛(ài)的總裁：

我曾經(jīng)從早忙到晚，一天工作14小時(shí)，累得腰酸背痛，但并沒(méi)有賺多少錢。

直到我工作量減少，每天工作4小時(shí)，收入?yún)s是原來(lái)的幾十倍！

原因是，我做了這件事……

提供高價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)

當(dāng)一些賣家無(wú)法吸引到客戶時(shí)，他們通常會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高。

雖然有這種可能，但在大多數(shù)情況下，問(wèn)題并不在于價(jià)格。

如果你吸引的人，連溫飽都成問(wèn)題（舉個(gè)極端的例子），他們不買你的產(chǎn)品很正常。所以……

第一，你要確定你的目標(biāo)客戶是否精準(zhǔn)？第二，你提供的產(chǎn)品是否物超所值？

記住#1：價(jià)格和價(jià)值成正比

只要精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶認(rèn)為，他們從你那里獲得的價(jià)值，高于他們支付的價(jià)錢，他們就會(huì)買你的產(chǎn)品。

我的書籍和課程比同業(yè)中的人價(jià)格都高……比如，“神筆文案密訓(xùn)課”學(xué)費(fèi)5萬(wàn)元，仍有很多人報(bào)名，因?yàn)?strong>課程的價(jià)值是學(xué)費(fèi)的百倍以上……

如果你的目標(biāo)客戶認(rèn)為，他們從你的服務(wù)中獲得的價(jià)值，低于你的價(jià)格，那么他們就不會(huì)選擇你。

你要確保你的目標(biāo)客戶相信你提供的價(jià)值，比你收取的價(jià)格更高。

簡(jiǎn)而言之，就是你的價(jià)值要高于你的價(jià)格，最好物超所值10倍以上！

如何讓人們知道你的產(chǎn)品或服務(wù)物超所值，這要看你的文案寫得如何。

我建議我的客戶收取高價(jià)，成為本領(lǐng)域收費(fèi)最高的人。

因?yàn)樽屓藗冃蕾p你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，比你成為低價(jià)的人，讓顧客懷疑你的能力要好得多！

當(dāng)然，并非每個(gè)人都能負(fù)擔(dān)得起你的費(fèi)用，你也不可能讓每個(gè)人都成為你的客戶，對(duì)吧？

如果只有10％的人買你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么問(wèn)問(wèn)自己，你是否能從這10％的人中，讓自己生活過(guò)得更好？

在我的客戶里，有的粉絲不足3000人，每年都能賺到上百萬(wàn)。

關(guān)鍵是你要做好營(yíng)銷計(jì)劃，能夠有效地識(shí)別，接觸和獲得這些潛在客戶，并使他們成為客戶。

記住#2：不要降低價(jià)格，成為低價(jià)的受害者

就好比你和競(jìng)爭(zhēng)者都在同一條航行的船上，你降價(jià)鑿一個(gè)洞，他降價(jià)鑿一個(gè)洞，最后整個(gè)船會(huì)沉沒(méi)。

很多時(shí)候，為了降低價(jià)格，人們都會(huì)降低成本。

但是，降低成本往往會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，從而影響你的可信度……而且吸引來(lái)的都是貪便宜的客戶——這些客戶通常是最差客戶！

當(dāng)你接受那些只在乎價(jià)格的客戶時(shí)，他們會(huì)把你逼瘋……其他賣家價(jià)格比你少1元，他們就會(huì)跑到其他賣家那里。

解決價(jià)格問(wèn)題的唯一方法——唯一的方法——就是提升自己。

讓你或你的產(chǎn)品和服務(wù)如何與眾不同，讓你的顧客不想再找其他賣家。

注意：如果你降低價(jià)格，你正在打開(kāi)一個(gè)巨大的漏洞……毫不夸張地說(shuō)，它正在摧毀你的所有。

當(dāng)你收到顧客對(duì)價(jià)格的抱怨，可以肯定，這些顧客并不是你的優(yōu)質(zhì)客戶。

你必須專門針對(duì)你想要的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，你要意識(shí)到到有些人并不是你的目標(biāo)客戶。

使用“免費(fèi)或低價(jià)”引流沒(méi)問(wèn)題，但你真正的利潤(rùn)來(lái)源，必須提供高價(jià)值、高價(jià)格的產(chǎn)品或服務(wù)。

總而言之，如果你認(rèn)為自己定價(jià)過(guò)高，請(qǐng)制定出更好的方案，將價(jià)值傳遞給你的顧客。

祝你成功！

真誠(chéng)的，

 
（李炳池）

神筆文案創(chuàng)始人
殺手文案訓(xùn)練導(dǎo)師

PS.如何提高自己的價(jià)格？推薦你閱讀“做對(duì)這件事，你才能輕松賺錢，瀟灑生活！”