2015-6-30 晴

今年6月初，我開(kāi)始寫(xiě)“執(zhí)行系列”，經(jīng)過(guò)一系列變遷，《執(zhí)行的藝術(shù)》已經(jīng)停下好久了，從今天開(kāi)始，繼續(xù)寫(xiě)“執(zhí)行系列”。

在前面的日記中，我寫(xiě)完了“執(zhí)行的前提”，現(xiàn)在還記得執(zhí)行的前提嗎？

執(zhí)行有“四大”前提：意愿、敢、不找借口（只為結(jié)果找方法不為困難找理由）、強(qiáng)健的體魄。

估計(jì)很多人都忘記了。

從今天起，我開(kāi)始寫(xiě)“執(zhí)行的流程”，也叫“執(zhí)行的步驟”，就是遇到一件事怎么做。

“執(zhí)行的流程”有四條：第一，確定要達(dá)成的目標(biāo)（目的地）；第二，找到達(dá)成目標(biāo)的方法（路線圖）；第三，做必要準(zhǔn)備后立即出發(fā)（上路）；第四，在行動(dòng)中不斷調(diào)整、改進(jìn)、優(yōu)化。

在執(zhí)行流程中，千萬(wàn)別忘記“勿忘初衷”四個(gè)字。

最近，在招募編輯成員，現(xiàn)在幾乎每天都會(huì)安排回答問(wèn)題，絕大部分人存在的問(wèn)題就是迷茫和困惑。

為什么會(huì)有那么多迷茫和困惑？

核心在于缺乏“執(zhí)行流程”的第一條：確定想要達(dá)成的目標(biāo)（目的地）。

絕大部分人活了幾十年，從未真正思考過(guò)自己要什么，都是被動(dòng)的接受命運(yùn)的安排，有的人一直在路上兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，從來(lái)就是一個(gè)隨波逐流湊熱鬧的，走到哪算哪。

這樣的人好似活在夢(mèng)中，有時(shí)清醒，有時(shí)困惑，有時(shí)干勁十足，有時(shí)疲軟無(wú)力，這個(gè)問(wèn)題旁人很難解決，沒(méi)人知道你要去哪里，只有自己知道自己要去哪里，這個(gè)問(wèn)題的答案在每個(gè)人心里。

不僅人生是這樣，執(zhí)行也是這樣，很多人盲目執(zhí)行缺乏思路，有時(shí)候不在于事情的難易程度，很多人根本不知道目標(biāo)在哪，就糊里糊涂開(kāi)始干了……

人生要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須具備一種品質(zhì)，那就是目的明確，知道自己需要什么，并且迫切渴望達(dá)成這一目的。

僅僅確定目標(biāo)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須寫(xiě)成書(shū)面目標(biāo)，在腦海里確定的都是虛無(wú)縹緲的，只有寫(xiě)在本子上的目標(biāo)才有力量，擁有書(shū)面目標(biāo)的人比沒(méi)有的成就至少大五到十倍。

我年初寫(xiě)的目標(biāo)計(jì)劃，現(xiàn)在看來(lái)，除了一些不合形勢(shì)的，幾乎半年時(shí)間就達(dá)成了，無(wú)論是對(duì)人生還是對(duì)做事，一定要先確定自己的目標(biāo)并盡快寫(xiě)在本子上。

有些人說(shuō)，我都不知道自己的目標(biāo)是什么？

這個(gè)簡(jiǎn)單，當(dāng)你還不明確自己目標(biāo)的時(shí)候，就把找目標(biāo)當(dāng)成當(dāng)下的目標(biāo)，誰(shuí)的青春不迷茫？

我曾經(jīng)也迷茫過(guò)。

后來(lái)，我用了將近一年的時(shí)間，架構(gòu)了未來(lái)20年的愿景，當(dāng)把未來(lái)20年的藍(lán)圖想明白后，就只需要做一個(gè)動(dòng)作，猜猜是什么？

答案很簡(jiǎn)單，兩個(gè)字：出發(fā)。

很多人說(shuō)自己不聰明，想不出自己的目標(biāo)，這和是否聰明無(wú)關(guān)，和是否有閱歷無(wú)關(guān)，只跟是否花時(shí)間和精力有關(guān)。

再難的事，一個(gè)小時(shí)想不明白就想一天，一天想不明白就想一周，再不行就一個(gè)月，再不行就一年……

如果這么想，還有想不明白的事嗎？

只要愿意花時(shí)間，別說(shuō)找到目標(biāo)，找到女神都沒(méi)問(wèn)題。

如果在緊要的時(shí)候，能找一個(gè)高手從旁指點(diǎn)一二，你就能更快找到并確定自己的目標(biāo)。

可惜絕大部人，總想獲得別人免費(fèi)的指點(diǎn)。

你想想看，假如你是一個(gè)高手，現(xiàn)在有個(gè)和你沒(méi)任何關(guān)系的人請(qǐng)教你，他沒(méi)為你貢獻(xiàn)任何價(jià)值，你會(huì)很樂(lè)意幫助指導(dǎo)他嗎？

有人說(shuō)高手以幫助他人為樂(lè)，高手那么忙，如果他真有那閑工夫，還不如坐下來(lái)喝杯茶或出去散散心。

記住：高手更加珍惜時(shí)間，珍惜時(shí)間的潛臺(tái)詞就是單位價(jià)值高。

高手不是佛，也不是做慈善的，即便是做慈善的，也不會(huì)更不能幫那些“伸手黨。

無(wú)論想獲得什么，都得付出代價(jià)，沒(méi)付出代價(jià)的收獲都是暫時(shí)的，因?yàn)槟谴砜赡芤獮榇烁冻龈蟮拇鷥r(jià)。

我堅(jiān)信一句話：天下沒(méi)有白吃的午餐。上當(dāng)受騙的原因就一個(gè)：貪。

付出才有收獲，沒(méi)有不勞而獲。

如果事事秉承這樣的原則，想不獲得結(jié)果都難，想上當(dāng)受騙都難。

今早，有個(gè)大V日記下面的評(píng)論說(shuō)加群送書(shū)，我嘗試加了一下他的群，剛加不久，群主就私信我了。

我并不是沖著那本書(shū)去的，我根本不相信免費(fèi)送書(shū)，需要的話自己買(mǎi)就好，免費(fèi)的往往是最貴的，和他交流了一會(huì)兒，我了解到他是做流量的，我一聽(tīng)他是做流量的，再看看他空間日記的單篇瀏覽量，我瞬間就懂了。

在交流過(guò)程中，我看出他沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，為什么我能看出來(lái)？

他私信我，第一句話就是想和我克隆交換好友，還說(shuō)我只需要聽(tīng)他意見(jiàn)就好了，他空間好友3000，我單篇日記瀏覽量1000，這樣交換我還占便宜。

當(dāng)他跟我說(shuō)完這些后，我已經(jīng)不想再跟他多說(shuō)半句，只是不想得罪他，隨后我只是禮貌的回絕了他。

人盡可能不要去得罪人，尤其不能得罪小人，我的意思不是說(shuō)他是小人，我和他連一面之緣都沒(méi)有，現(xiàn)在只是就事論事，即便他看到我的日記，我也希望他經(jīng)由此事獲得進(jìn)步和提升。

他習(xí)慣了直接和別人交換，甚至在對(duì)方需求都不了解的情況下就想交換，我的數(shù)據(jù)本來(lái)就是公開(kāi)的。

銷(xiāo)售的最終目的是什么？

成交。

成交的前提是什么？

信任。

合作的基礎(chǔ)是什么？

互利共贏。

當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員只想成交客戶時(shí)，他會(huì)忽略客戶需求和感受，幾乎所有人都排斥意圖過(guò)于明顯的業(yè)務(wù)員，是不是這樣？

往往越想成交的人越?jīng)]辦法成交。

銷(xiāo)售高手銷(xiāo)售時(shí)，一般人無(wú)法看到他的銷(xiāo)售意圖，他是把客戶需求和他的需求天衣無(wú)縫的嫁接在了一起，也就是說(shuō)，滿足客戶需求就等于滿足自己需求。

電影《英雄》中，秦王領(lǐng)悟了劍法的三種境界：第一，手中有劍、心中卻無(wú)劍；主要練就的是一招一式；第二，手中有劍、心中有劍，所謂人劍合一，練就的是劍氣；第三，手中無(wú)劍、心中也無(wú)劍，是一種至大則空的平和。

第三種被稱(chēng)為劍法的最高境界。

銷(xiāo)售的最高境界是什么？

完全忘記自己是銷(xiāo)售，別人也不認(rèn)為你是銷(xiāo)售，你可以是顧問(wèn)，是朋友，是任何身份，而不是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售高手已經(jīng)沒(méi)有銷(xiāo)售的招數(shù)，一切都在無(wú)形之中進(jìn)行。

大音希聲，大象無(wú)形。

好的，今天我們就交流到這里，明天繼續(xù)。