澎湃增長(zhǎng)

加入預(yù)收賬款調(diào)節(jié)因素，茅臺(tái)上半年的真實(shí)營(yíng)收只有4%的增長(zhǎng)，看起來(lái)似乎不太樂(lè)觀。

但是，看回到一季度，發(fā)現(xiàn)一季度真實(shí)營(yíng)收下降9%，再考慮到一季度占比明顯大于二季度，二季度的營(yíng)收反彈力度，不用算都知道高得令人咂舌。

基酒產(chǎn)量創(chuàng)出歷史新高，4.81萬(wàn)噸，茅臺(tái)酒基酒也創(chuàng)出歷史新高，3.67萬(wàn)噸，這些都是所有茅臺(tái)投資者的寶貝，值錢(qián)、還不貶值。

另外，以下兩個(gè)項(xiàng)目只要一直進(jìn)展順利，未來(lái)還會(huì)有可預(yù)期的增長(zhǎng)，這都是看得見(jiàn)的增長(zhǎng)，為什么說(shuō)“茅臺(tái)是A股確定性最高的公司”，就是這個(gè)道理：

項(xiàng)目一：“十三五”中華片區(qū)茅臺(tái)酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目，投資36億；

項(xiàng)目二：

3萬(wàn)噸醬香系列酒技改及配套設(shè)施項(xiàng)目，投資84億。

印鈔機(jī)

銷售費(fèi)用下滑明顯，只有12億，相比去年的20億下滑40%，要知道這可是在營(yíng)收增長(zhǎng)4%的情況下。

哪怕加回去新收入準(zhǔn)則調(diào)整至主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的運(yùn)輸費(fèi)（大約1億），加回去也只有13億銷售費(fèi)用，并且占營(yíng)收比只有3%了。

茅臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)是成仙狀態(tài)，不靠費(fèi)用拉動(dòng)，3%的銷售費(fèi)用占比，簡(jiǎn)直不敢相信這是一家消費(fèi)品公司，品牌拉力強(qiáng)大的一塌糊涂。

暗流涌動(dòng)

半年報(bào)除了前面的一片光明前景外，其實(shí)也有一些背后的東西，值得細(xì)品。

直銷賣(mài)了52億，相比去年的16億，增長(zhǎng)了225%，占比也達(dá)到歷史新高，達(dá)到12%。

直銷對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，一方面提升收入，因?yàn)樵瓉?lái)是969賣(mài)出去，現(xiàn)在是1488（鬼才信）；另一方面提升毛利率，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)成本還是原來(lái)的營(yíng)業(yè)成本。

但是會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思現(xiàn)象，那就是毛利率沒(méi)有上升，哪怕扣掉進(jìn)入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的1億運(yùn)輸費(fèi)，毛利率與去年持平，還是92%。

目前能想得到的解釋，是前面直銷的52億不全是茅臺(tái)，可能有相當(dāng)一部分是毛利率更低的系列酒，也在半年報(bào)中得到一定程度驗(yàn)證，關(guān)于營(yíng)業(yè)成本，年報(bào)里這樣說(shuō)：

營(yíng)業(yè)成本變動(dòng)原因說(shuō)明:主要是本期生產(chǎn)成本增加、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化及根據(jù)新收入準(zhǔn)則調(diào)整運(yùn)輸費(fèi)至主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。

問(wèn)題又來(lái)了；系列酒沒(méi)有增長(zhǎng)。系列酒去年和今年的收入都是47億左右，仔細(xì)往下看，又會(huì)發(fā)現(xiàn)下一個(gè)有意思的現(xiàn)象：經(jīng)銷商繼續(xù)減少。

2020上半年，公司一共清理掉327家經(jīng)銷商，其中，系列酒經(jīng)銷商清理掉293家，清理經(jīng)銷商和直銷帶來(lái)的收入做了對(duì)沖，而毛利率則由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，維持了原樣。

關(guān)于茅臺(tái)股價(jià)

我要向讀者說(shuō)明的是，我的茅臺(tái)買(mǎi)入很早，成本很低，我分析這些公司，是因?yàn)槲页钟?，或者是我在擴(kuò)展自己對(duì)各種生意的認(rèn)識(shí)，讀者一定要明白一個(gè)道理：公司好，并不意味著可以買(mǎi)入，買(mǎi)入還需要有估值。

我在分析公司的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)給出我的估值，關(guān)于估值，也是很有學(xué)問(wèn)的，有機(jī)會(huì)我會(huì)再跟讀者詳細(xì)聊，如果我沒(méi)有給出我的估值，并不意味著我在暗示讀者“現(xiàn)在可以買(mǎi)”，請(qǐng)一定注意。

茅臺(tái)現(xiàn)在的股價(jià)大約1700，市盈率大約40多倍，哪怕這家公司再好，我也不會(huì)在這個(gè)價(jià)格買(mǎi)入，不是對(duì)公司沒(méi)信心，是對(duì)自己沒(méi)信心，也是我投資理念“敬畏市場(chǎng)”中的一部分，這樣的做法有缺陷，因?yàn)橘F可以變得更貴，但是投資跟人生一樣的：

有缺憾也是一種美，甚至有時(shí)候，正是缺憾本身，造就了成功。

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