下面開始正式的講解這個秘密。

首先，先拆解賺錢的本質(zhì)， 利潤=量 流量 X 率 轉(zhuǎn)化率 X（ （ 客單價 （ 出售的價格 ）

- 成本）

不管是做什么，項目也好，生意也好，全都是需要流量的，畢竟錢是從別人身上賺來的，

而不是自己造出來的。

那么就牽扯一個問題

流量從哪里來？

流量就像大自然里面池塘、河流、大海一樣是天然存在的，并且是流動的.

把流量比作是流動的水中的魚，而我們賣東西的人就好比捕魚的漁夫。

在一開始有些人是有漁網(wǎng)，有些人有釣魚竿，有些人什么都沒有。

而水里的魚非常的多，有的是幾十上百人的小池塘（QQ 群，微信群等），有的是幾十

萬上億的大海（微博，知乎，淘寶等）。

而我們一開始屬于什么都沒有的草根，空有一雙手，這個時候想要在不管是池塘也好還

是大海也罷，都能抓魚。

而使用的唯一一個技能就是眼疾手快的抓魚，你可以理解為必須要自己動手去做事情才

能抓到魚。

一開始是對于草根來說最難熬的一關(guān)，時間周期大概就是三個月（只是大概，并不是所

有的項目都是三個月，有的項目幾天都能做起來），如果三個月的時間熬下來了了并且

每天都是在做的情況下，三個月之后你抓魚的本領(lǐng)和工具就變了。

在最開始，自己并不會什么抓魚技巧，如果這個時候直接去大海中央去抓魚，那肯定是

抓不到的，連游泳都不會，直接溺死在大海中央。

所以在最開始，要找準自己的定位，比如說圣礬最開始的時候，什么引流方法都不會，

但是我有一雙手，我知道 QQ 群里有流量，那我就靠聊騷話在群里做引流。

這個比喻有點不恰當，但是意思差不多，核心意思就是找準定位，找準自己的定位（自

己的能力，自己的資源），找準魚的定位（客戶再哪？什么樣的人是我們需要的客戶？）

找好定位之后就要開始做引流的，一開始是最難的，當你度過那最難受的時刻，后面就

要迎接大流量的沖擊了。

因為你抓到的魚多了，你有資本跟別人做交換了，當你有 100 條魚的時候，你能跟同樣

有 100 條魚的人說“咱們都有 100條魚，互相做個交換吧，我把我的母魚給你，你把你

的母魚給我，讓我們的公魚與他們繁衍，產(chǎn)出更多的小魚苗”，這個時候，你就能換來

很多新的魚了。

在第一個月的時候，你會使用各種各樣的方法，比

如說用軟件爆粉，在群里群發(fā)發(fā)廣告，在別人的評論下面發(fā)廣告，寫文章發(fā)廣告，做視

頻發(fā)廣告等等等。

一開始你會想盡辦法去專門做流量，因為當時你只想搞錢，你并不會思考別人為什么一

定要加你，你的腦子里只有“我一直發(fā)廣告別人看到就會加我了”

我們換位思考一下，如果你在群里看到別人一直發(fā)廣告，你會加他還是會屏蔽？

如果你是視頻或者公眾號、知乎這種平臺的管理員，當你看到有很多的人在自己的內(nèi)容

里大量的發(fā)廣告并且內(nèi)容質(zhì)量一點都不高的時候，你會想給這個內(nèi)容更多的曝光量讓更

多的人看嗎？

答案是什么大家都是知道的。

我們的用戶都在別人的魚塘里，要學會抓魚。

買籃球的人，在全國各地的籃球操場上，在全國各地的體育館里面，在各大淘寶店，買

過籃球服、籃球鞋的那些人，或者在優(yōu)酷喜歡看 NBA。

喜歡看籃球類節(jié)目的這一群人，在公眾號里面關(guān)注那些 NBA 籃球?qū)崙?zhàn)寶典、NBA 教學

的公眾號這群人，這群人都是你的流量。

比如你賣籃球，你需要買籃球的人，打籃球的人全部都天然存在，存在哪里？

全部聚集在別人的魚塘，所以這個時候我們要把他弄過來就可以了。

第一個引流的命脈秘密：搶競爭對手的流量

假如張三和李四都是賣同樣東西的競爭對手，張三是個老商家，賣這個產(chǎn)品賣了很多年，

李四是個新手，他剛加入這個行業(yè)的，你怎么去對方那里拿流量？

因為你們是同行，他不可能跟你合作，這個時候我們?nèi)パ芯窟@類產(chǎn)品，他有沒有互補的

產(chǎn)品？

假如說張三和李四都是賣紅酒的，需要紅酒杯，還有開瓶器，對吧？

他需要這類東西，這個時候怎么辦？李四如果想要流量，兩人都是賣紅酒……

這個時候，你可以做一個開瓶器，用開瓶器去跟張三合作，跟張三說每一個在你這里買

了紅酒的用戶，可以到我這邊領(lǐng)一個開瓶器，我來發(fā)快遞，成本我來付。

這個時候就愿意跟你合作，因為你們是互補的，開瓶器把用戶弄到這邊之后，再做后端，

再轉(zhuǎn)化紅酒。

當然你要把它做切割，這樣的話你就變相把競爭對手的流量變成了你的流量。

還有很多其他的方法，總而言之你要知道，你的流量最精準的答案是你的競爭對手，你

通過一些策略把競爭對手流量變成你的流量。

第二個引流的命脈秘密：往前想一步

即他購買你這個產(chǎn)品之前，他還會有什么行為？

延伸鏈條就是在你這個行為之前，做增設的設計，就可以在前面一步獲取流量。

上面講的有點高級了，圣礬給大家舉個簡單地例子。

假如說你要引流的人群是即將成為寶媽的孕婦，那么這種人再生了孩子之后是寶媽，生

孩子之前是孕婦，那么去找賣防輻射服的，可以吧？

大家都知道女人懷孕的時候，對防輻射都很重視，這些寶媽都要買防輻射服是不是？

這個時候你去找一個代工廠，做一堆防輻射服，你可以在微信里面做裂變的方式賣，也

可以淘寶賣，這就是前置鏈條。

雖然引流來的大部分都是孕婦，但是利用她們生孩子之前的時間把她們養(yǎng)熟，半年一年

后他們晉升為寶媽粉，再去作相應的賺錢產(chǎn)品，那不就容易多了。

第三個引流的命脈秘密： 同群異類

即跟你有著同樣的群體，但不是同類目的合作伙伴。

比如還是寶媽群體流量，有很多可以去整合，賣尿不濕的，賣奶粉的，賣口水巾的，賣

防輻射服的，都是你的精準魚塘，這些流量都是天然存在的……

找到他們，給出合作的利益，即得利益和長遠利益都給他，這個時候就把他們的流量慢

慢變成你的了。

第四個引流的命脈秘密：同頻吸引

即跟你同樣身為一類人群，有著同樣的經(jīng)歷和向往。

說人話就是在跟你差不多的人群中讓別人尊重你，信任你。

自己的流量一開始就是這樣積累起來的，在我 2016 年高考之后，就一直在關(guān)注網(wǎng)

上的賺錢項目，一直再花錢買，一直再進別人的收費群，沒怎么主動加過別人，一直到

今年我在去學習之前。

從我回來之后，我只做了一件事，就是輸出我自己的價值，從 2016 年到現(xiàn)在，三年時

間，我做過不下一百種項目，加了不下 100 個付費群，免費群也有不下 300 個，都是創(chuàng)

業(yè)相關(guān)的。

然后我開始寫很干貨的文章，你去翻文章就能看出來，

基本上篇篇都是干貨。

我寫了文章之后在群里面發(fā)布給別人看，然后交流，發(fā)布在大佬的網(wǎng)站上，就這樣我一

直再堅持，到現(xiàn)在我還在堅持。

這個方法簡單地說就是打造硬價值，植入軟廣告。

我在這段時間引流來了三千多的流量，我一共賺了 20 多萬。

就這樣，就是這么簡單，我逆襲了，我從快要連房租都交不起并且負債 10 萬到現(xiàn)在沒

有負債并且還存了點錢就經(jīng)歷了 4個月不到的時間。

而我一直都在做引流的第一步，我還沒有開始做第二步，因為我覺得時機還不夠成熟，

但是為了給大家講解，我把搞流量的第二步要做的事情告訴你們。

第二步，就是要做裂變。

方法一：互推裂變

找同樣擁有 500 條魚的人，跟他交換母魚，圣礬給大家解釋一下母魚是什么意思。

意思就是交換別人能夠給你帶來新的流量的人。

比如說做網(wǎng)賺的我，我有五千流量，我去找另一個也有五千流量的人，跟他互相在對方

的朋友圈里面發(fā)硬價值，或者互推文案廣告，當對方的流量看到硬價值之后，被吸引，

陷入軟廣告的時候就會來加我，這樣我就能引流來新的流量了，也就是母魚產(chǎn)生的魚苗。

當然，這個方法只是最簡單地一個，還有很多個，我在舉一個例子。

方法二：自我繁殖

我沒有五千流量，我只有一千，而我知道誰有五千流量，但是想要在他的那里打廣告實

在是太貴了，那么就讓自己魚塘里的母魚自己產(chǎn)卵孵化新的魚苗。

比如，自己手里努力了三個月，有了 500 個魚，其中有 200 個公魚（不會被轉(zhuǎn)化也不會

帶來新的魚苗的魚），省下的 300 條都是母魚，那么就繼續(xù)產(chǎn)出更高質(zhì)量的硬價值，當

母魚想要獲得這個價值的時候，讓他給你繁衍出一批新的魚苗再給他這個價值做價值交

換。

比如說一個賣手串的微商朋友想要做裂變，一開始他自己設計的文案和配圖，效果并不

好，是這樣的

因為太麻煩了，要轉(zhuǎn)發(fā)禮物截圖，還要轉(zhuǎn)發(fā)文章，并且她的文章標題并不好，一點都不

吸引人。

找到我之后，我給她重新優(yōu)化了一下。

給了她兩段文案：

第一段自己發(fā)朋友圈的文案：

今天在工作室心血來潮，花了幾個小時做了 50 條手件，也不打算賣，準備發(fā)朋友做福

利送了，如果下圖中有你喜歡的，評論打個 1，我一會私聊你，告訴你如何領(lǐng)取！

配上原本 9 張魚餌圖片，然后發(fā)朋友圈即可，朋友圈回復 1 的人，私聊他，領(lǐng)取需要發(fā)

一個朋友圈，然后就可以領(lǐng)取；

等于是自己做好誘餌，投放到自己的散播源，然后等人響應。

第二段給領(lǐng)取者發(fā)的文案：

下面圖片中的手串有沒有你喜歡的，如果有你可以掃第 5 張二維碼，加我的好朋友“青

珠閣老板娘：幽幽”領(lǐng)取，記住加好友備注：智多星推薦，否則不會送你，只有 50 條了，

我已經(jīng)拿了一條，抓緊時間吧！

這段文案是給想要領(lǐng)取的人發(fā)朋友圈用的，9 張圖片中，有一張是你自己的二維碼，如

下圖效果：

這樣就解決了上面的問題，并且還給她多做了一個循環(huán)裂變。

你試想一下，如果你發(fā)一個朋友圈，有 10 個人想領(lǐng)取，這 10 個人里面有 5 個愿意發(fā)朋

友圈，那么就有可能有 50 個人來找她領(lǐng)取，50 個人里面有····

25 個人愿意轉(zhuǎn)發(fā)，那么就可能有 250 個人來找她領(lǐng)取，然后·······

疊加下去是很恐怖的，這就是裂變的力量……

講到這里，你會說我不想做群引流，我想通過微博引流，我想通過陌陌引流等等，

其實也是一樣的道理，比如說你要引流男粉，那么平臺就是陌陌，方法就是偽裝

成女性做引流，但是因為以前大家做違規(guī)的東西平臺管控更加的嚴格了，所以以

前那種機器式的已經(jīng)不能用了。

利用這個秘密來重新策劃一個新的引流方法：

硬價值是美女這個照片身份，軟廣告是讓流量加你的微信。

注冊正常使用的號，正常的使用一段時間養(yǎng)號，然后在正常的社交，正常的發(fā)布各種交

友信息，當男粉看到之后，會主動的私信你，而你需要做的就是讓別人看到你的展示面，

也就是你的微信朋友圈內(nèi)容。

因為是在別的平臺，所以如果直接發(fā)布微信的話一定會被封號的，那么只需要一個小小

的策略，就是不經(jīng)意的泄露，或者是在中間加一個過渡平臺，比如微博，讓別人在微博

搜索你的陌陌昵稱，再通過微博加微信。

雖然會比使用腳本當方式麻煩一點，但是成本更低且效率更高。

除了這幾個最為簡單的方法之外，還有很多很多種，我在這里就不一一的講了

引流的方式有很多很多種，但是歸根結(jié)底的本質(zhì)是不會變的，我們都是魚，如果魚鉤上

面沒有誘餌和鉤子的話，會有哪條魚愿意去咬?