撰稿人：劉孟軒

在雙循環(huán)+雙資本下，企業(yè)更要聚焦其生存與發(fā)展的本質(zhì)，要實(shí)現(xiàn)快速的新增長(zhǎng)，我們認(rèn)為不僅要有好的產(chǎn)品、系統(tǒng)的思維，還要有優(yōu)化資本的能力、融合價(jià)值資源的能力......因?yàn)槲覀冋幵谝粋€(gè)快速變化的時(shí)代......

——用戶在下沉、市場(chǎng)在下沉、產(chǎn)業(yè)在下沉......

——變革在加速、技術(shù)在加速、人才在加速......

——世界在變、客戶在變、市場(chǎng)在變......

懷抱初心，堅(jiān)定信心。總體來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為以下兩個(gè)方面，值得與大家分享和商榷：第一是要充分利用GP/LP模式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮GP在其戰(zhàn)略、資本、營(yíng)銷(xiāo)、人才、研發(fā)等各主要方面的關(guān)鍵作用，助力其轉(zhuǎn)型升級(jí)和導(dǎo)入先進(jìn)技術(shù)、品牌經(jīng)驗(yàn)、通路建設(shè)和渠道管理等；第二是要敢于在可控機(jī)會(huì)成本內(nèi)的試錯(cuò)，也就是說(shuō)試錯(cuò)要必須建立在聚焦實(shí)踐、專(zhuān)業(yè)及對(duì)未來(lái)假設(shè)（Vision）等科學(xué)分析基礎(chǔ)上，試錯(cuò)的目的是通過(guò)不斷的試驗(yàn)和調(diào)整，最終找出基于未來(lái)發(fā)展和科學(xué)模型的突破點(diǎn)和新引擎。

新時(shí)代的進(jìn)程，趨勢(shì)引領(lǐng)；站在全局的高度和戰(zhàn)略層面，識(shí)別能力、資源等方面的短板，全面規(guī)劃能力提升路徑和系統(tǒng)要素配置優(yōu)化及重塑，確保聚焦在高價(jià)值領(lǐng)域、產(chǎn)品、用戶及市場(chǎng)空間等方面。

一、關(guān)于戰(zhàn)略

回歸價(jià)值，重新界定Vision（愿景）和時(shí)代Mission（使命），我們認(rèn)為在充分利用趨勢(shì)和科學(xué)技術(shù)，要想立于不敗之地可從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：

第一，要有個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，但是中短期目標(biāo)部署也是關(guān)鍵；

第二，要打造價(jià)值鏈生態(tài)創(chuàng)新體系，備足人才和各類(lèi)資源；

第三，創(chuàng)新思維模式，充分利用項(xiàng)目思維、資本思維等加大科研及人才培育；

第四，建立共創(chuàng)、共享、共融、共榮的股東及合伙人體系，實(shí)現(xiàn)精益化的價(jià)值管理；

第五，突破常規(guī)思維，擴(kuò)展視野，要走出去，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力和素質(zhì)等等。

走近，跨入，發(fā)現(xiàn)美好；共融，共生，并肩齊行。我們認(rèn)為能贏得新時(shí)代新增長(zhǎng)的好企業(yè)，首先應(yīng)該是一家同時(shí)具有：生命力、成長(zhǎng)力、科技力、資本力和市場(chǎng)力的“五力”型企業(yè)。其次，還必須要：聚焦增值，關(guān)注效率，變軌機(jī)動(dòng)，求新存異、均衡升級(jí)......戰(zhàn)略=目標(biāo)+策略+執(zhí)行，企業(yè)增長(zhǎng)和機(jī)會(huì)來(lái)自于產(chǎn)業(yè)變化的機(jī)會(huì)、來(lái)自于市場(chǎng)總體變化的趨勢(shì)、來(lái)自你持續(xù)為客戶提供的新價(jià)值、更來(lái)自于你穩(wěn)定和增加的流量端口等，所以我們要：多視角、多維度，去洞察和把控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能全面、細(xì)致和準(zhǔn)確的掌握好發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其是結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，這里特別要說(shuō)明一下，我們不僅要看清并找準(zhǔn)事件背后的變量，特別是藏在水面下的結(jié)構(gòu)變量是什么；同時(shí)還得弄清幾件事：第一就是我們?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)型，和未來(lái)的整體發(fā)展藍(lán)圖是什么以及關(guān)聯(lián)性；第二是若按照此戰(zhàn)略藍(lán)圖，接下來(lái)的切入點(diǎn)在哪里，階段性重點(diǎn)是什么？第三名是如何確保轉(zhuǎn)型的成功率，以及團(tuán)隊(duì)成員該如何升級(jí)配合？……

對(duì)于增長(zhǎng)遇到瓶頸的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其關(guān)鍵不在于控制成本，而在于提高回報(bào)與產(chǎn)出；同時(shí)要時(shí)刻想著如何創(chuàng)造更多的價(jià)值、如何更好的變革和創(chuàng)新、如何贏取更多的同道中人（即價(jià)值觀一致的合伙人、合作者、用戶、消費(fèi)者等）......只有這樣，才能在對(duì)抗不確定性和遇到產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)周期時(shí)，盡量避免“灰犀?！笔录兂伞昂谔禊Z”事件降臨在自己身上。

二、關(guān)于資本（投融資）

一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，就是對(duì)自身弱點(diǎn)不斷超越、自身缺點(diǎn)不斷修補(bǔ)，一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、深思和成長(zhǎng)的過(guò)程，所以我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展的階段和行業(yè)及產(chǎn)業(yè)中的位置和定位以及整體發(fā)展戰(zhàn)略等提出合理和相匹配的融資需求，然后再做出一個(gè)正確選擇，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的！

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為最大的風(fēng)險(xiǎn)依舊是決策風(fēng)險(xiǎn)，這不僅需要有民主、科學(xué)的決策程序，還要有挑錯(cuò)辯駁的藍(lán)軍機(jī)制、真實(shí)可信的信息來(lái)源，以及行之有效的解決問(wèn)題的系統(tǒng)認(rèn)知和創(chuàng)新思維方式等。企業(yè)在進(jìn)行融資決策時(shí)，我們建議要根據(jù)自身對(duì)資金的需求、實(shí)際條件、難易程度及成本情況等進(jìn)行綜合統(tǒng)籌并量力而行地確定融資規(guī)模和年限。

融資是為了更好的發(fā)展業(yè)務(wù)，一旦確認(rèn)融資，就要全身心的來(lái)梳理清楚自己的商業(yè)故事、核心價(jià)值、發(fā)展趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、歷史沿革（比如債權(quán)、股權(quán)等）、融資金額及用途等等。這里有一個(gè)最基本原則，我們認(rèn)為就是“不要等到賬面上的錢(qián)燒光了才去融資”，而是把握好資本的周期、行業(yè)的周期和公司發(fā)展的周期，讓資本為企業(yè)的發(fā)展錦上添花。

當(dāng)然了，融資是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，找到對(duì)的“錢(qián)”，將有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；否則，有的“錢(qián)”就像飲鴆止渴，雖當(dāng)下解救企業(yè)于危難，但最后或?qū)⒊蔀楸破髽I(yè)走向絕路的另一推手。企業(yè)融資成功率不僅取決于其天時(shí)（要選擇好競(jìng)技賽道和參與主體）、地利（要成為機(jī)構(gòu)或投資人心目中20%的企業(yè)）、人和（創(chuàng)始人與核心團(tuán)隊(duì)），還就是雙方的價(jià)值線！

三、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)

要基于客戶或用戶的需求做好細(xì)分領(lǐng)域和核心競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)方面的系統(tǒng)發(fā)展解決方案，以分享的思維、利他的理念，真正站在用戶、合作者、合伙人、社會(huì)和消費(fèi)者等角度個(gè)性解決資金、戰(zhàn)略、人才、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、資源等關(guān)鍵問(wèn)題。

企業(yè)過(guò)去那種畫(huà)一條線，然后沿此線走下去的思路和模式，已經(jīng)徹底過(guò)時(shí)了！我們認(rèn)為，目前的轉(zhuǎn)變可從兩個(gè)角度來(lái)考慮（但也不限于此）：第一，傳統(tǒng)思路和模式的質(zhì)的轉(zhuǎn)變，其表現(xiàn)是：一方面，我們現(xiàn)在不斷看到意想不到的創(chuàng)業(yè)者在很短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位；另一方面，一些傳統(tǒng)模式的企業(yè)卻正在加速衰落。第二，全球化趨勢(shì)和技術(shù)變革，這也是企業(yè)可持續(xù)快速迭代發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，這就要求我們新時(shí)代企業(yè)不僅要將市場(chǎng)搬到全球，還得把資本、人才、品牌、價(jià)值等各方面都要拓展到全球。

圍繞核心價(jià)值和核心能力，企業(yè)要洞鑒舊新、要持續(xù)創(chuàng)新以爭(zhēng)取更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和更多價(jià)值增值機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為，可以從以下兩方面來(lái)考慮：

一方面是不僅針對(duì)現(xiàn)有客戶要深入挖掘需求和提供更多服務(wù)，還得讓其不斷增值以促使其購(gòu)買(mǎi)更多服務(wù)和增加購(gòu)買(mǎi)頻次等。這需要我們企業(yè)，不僅要聚焦其資源的整合能力、穩(wěn)定可靠的數(shù)字化供應(yīng)鏈、規(guī)?；木€下銷(xiāo)售渠道以及完善的售后服務(wù)體系，還得要不斷關(guān)注與融合新興群體和新興階層以及特殊群體等，要與時(shí)俱進(jìn)、要時(shí)刻與我們的用戶攜手并進(jìn)、齊肩同行。

另一方面是努力開(kāi)拓新通道和拓展新客戶數(shù)量及群體，尤其是瞄準(zhǔn)標(biāo)桿以建立目標(biāo)導(dǎo)向發(fā)展思維導(dǎo)圖、可執(zhí)行的落地規(guī)劃和發(fā)展線路圖及整體風(fēng)控方案等?，F(xiàn)在，可以說(shuō)幾乎所有的企業(yè)為了獲取市場(chǎng)先機(jī)、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都在努力深耕價(jià)值鏈的運(yùn)行速度和效率，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品/服務(wù)生命周期縮短、訂單回應(yīng)期縮短、資金及存貨周轉(zhuǎn)加速……

四、關(guān)于品牌

要成為一家被信賴、受尊敬的企業(yè)，不僅要關(guān)注用戶或消費(fèi)者在企業(yè)心中的位置和定位、關(guān)注其真實(shí)及潛在訴求和需求，還得關(guān)注其發(fā)展過(guò)程中的輿情監(jiān)測(cè)、輿情分析、品牌維護(hù)、品牌圍墻構(gòu)筑、危機(jī)公關(guān)等也是實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)中一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

讓企業(yè)品牌深入到消費(fèi)者的內(nèi)心，以下兩方面的工作需要精耕細(xì)作：

首先是如何打動(dòng)你的用戶？第一，做好消費(fèi)者洞察，這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者不單單是顧客，他的價(jià)值觀、喜好、看待商品方式、與朋友交往的方式等等；第二，要重視人性化的品牌理念；第三，一切要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，而不是傳統(tǒng)的告知（比如找到“戀愛(ài)感覺(jué)”、找回“難忘味道”等）。

其次是如何從內(nèi)心打動(dòng)用戶？第一，精準(zhǔn)聚焦。第二，精準(zhǔn)連接。第三，價(jià)值共創(chuàng)之道。

再次是如何激發(fā)消費(fèi)者并讓其進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為？其實(shí)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就在于“勢(shì)能”?！秾O子兵法》中說(shuō)“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也”，也就是“差勢(shì)，這不僅僅是一個(gè)物理學(xué)命題（就像圓石距離地面的高度差越大，其重力勢(shì)能越大，滾動(dòng)起來(lái)，激發(fā)的動(dòng)能就越大），更是一個(gè)借勢(shì)、借力等的企業(yè)快速發(fā)展問(wèn)題。

每一次危機(jī)本身，既包含導(dǎo)致失敗的根源，也孕育著成功的種子。對(duì)于品牌公關(guān)，我們認(rèn)為有幾條是必須要堅(jiān)守的底線和原則：其一是政治性的紅線，其二是歧視弱勢(shì)群體或者特定群體，其三是惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)的。在這里還有一點(diǎn)，必須要特別說(shuō)明：不管什么類(lèi)型的企業(yè)，千萬(wàn)不要把“道歉”作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)手段，利用公眾和粉絲對(duì)其的關(guān)注和流量，夢(mèng)想來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌形象的逆轉(zhuǎn)，這種想法本身就是大忌，而且還會(huì)適得其反！

五、關(guān)于用戶和消費(fèi)者

如今，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，不同群體有著不一樣的消費(fèi)需求和習(xí)慣特征，對(duì)應(yīng)帶來(lái)不同的精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)，雖然部分行業(yè)已經(jīng)形成了相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但具體到各個(gè)行業(yè)仍有很大的完善和發(fā)展空間。在這里，我們只想簡(jiǎn)單介紹一下：中產(chǎn)階級(jí)、新生代群體和單身群體。

我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主要發(fā)展方向是，中高市場(chǎng)方向，所以在雙循環(huán)大背景下，擴(kuò)大中產(chǎn)階層的消費(fèi)是我們企業(yè)增加利潤(rùn)和擴(kuò)大發(fā)展空間的第一要?jiǎng)?wù)。中產(chǎn)階級(jí)人群的上升與下沉市場(chǎng)的出現(xiàn)，筑成了當(dāng)今中高端消費(fèi)的主力人群，他們大部分都具有全球領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)能力和領(lǐng)悟力，而且對(duì)極致體驗(yàn)的需求也是獨(dú)步全球。如何用新渠道、新模式等覆蓋新的目標(biāo)用戶是成功的關(guān)鍵，這是主要由于現(xiàn)有的渠道體系，大多都是以覆蓋大眾群體，也就是中低消費(fèi)群體為主的。

關(guān)于新生代群體，因?yàn)槠涓娱_(kāi)放的思想、對(duì)物質(zhì)生活的追求減弱，而是更加注重個(gè)人興趣、情感訴求和自我實(shí)現(xiàn)，尤其是與生俱來(lái)的獨(dú)立自主權(quán)和決策力，所以我們要根據(jù)其特征有針對(duì)性的來(lái)制定策略和落地方案。我們認(rèn)為，他們的主要特征歸納如下：

第一、顏值即正義，其消費(fèi)潛力和消費(fèi)水平都遠(yuǎn)高于其他群體，除了對(duì)自身的投入外，其其追求還滲透到生活的各個(gè)細(xì)節(jié)，比如在選擇產(chǎn)品（小至水杯大至汽車(chē)）時(shí)更青睞于美好、有質(zhì)感和萌趣外觀造型。

第二、興趣更加多元化，比如不斷尋找志同道合的圈子文化和自成一派的語(yǔ)言體系等。

第三、傾向于興趣消費(fèi)，比如電競(jìng)比賽、運(yùn)動(dòng)裝備和IP潮流玩具等。

第四、傾向于網(wǎng)上消費(fèi)，是“懶經(jīng)濟(jì)”的主要群體，占比超過(guò)一半。

第五、熱衷追求“宅文化”，可長(zhǎng)時(shí)間宅在家玩在線游戲、短視頻、直播和電影等。

整體來(lái)說(shuō)，他們追求個(gè)體自由，追求獨(dú)特思考。據(jù)調(diào)查，77%的消費(fèi)者會(huì)選擇能夠迎合他們個(gè)人口味的產(chǎn)品和服務(wù)。其消費(fèi)支出占其家庭支出的15%。推崇簡(jiǎn)單的人際交往，擅長(zhǎng)使用網(wǎng)絡(luò)建立廣泛的弱聯(lián)系，喜歡留點(diǎn)時(shí)間給自己，享受一個(gè)人的安靜時(shí)光、閱讀、思考。

關(guān)于單身群體，我們認(rèn)為單身經(jīng)濟(jì)，將會(huì)成為未來(lái)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)中的藍(lán)海之一。隨著年齡增長(zhǎng)和財(cái)富積累，他們?cè)谕顿Y、置業(yè)、養(yǎng)老等方面的消費(fèi)喜好和習(xí)慣，也與其他群體不同，這類(lèi)人群主要集中在白領(lǐng)和中產(chǎn)階層，擁有著不俗的工作和不菲的收入。單身經(jīng)濟(jì)的興起，讓很多行業(yè)正在發(fā)生著大的變化，比如以往的家庭聚財(cái)場(chǎng)景逐漸被獨(dú)自進(jìn)餐取代，人口結(jié)構(gòu)的變化讓小包裝食品迎來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇，從堂食到外賣(mài)、從線下到線上等各方面的業(yè)態(tài)也都在不斷涌現(xiàn)。他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)基本以自我需求為導(dǎo)向，非常注重生活質(zhì)量且崇尚高消費(fèi)生活而帶來(lái)的商機(jī)，其消費(fèi)支出更加自由化，追求更加精致，而且也更有花錢(qián)的激情和沖動(dòng)，前提是東西夠時(shí)髦、夠奇趣。這類(lèi)群體的崛起，正在引發(fā)新一輪的消費(fèi)浪潮。根據(jù)民政部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)單身人口高達(dá)2.4億人，其中超過(guò)7700名成年人處于獨(dú)居狀態(tài)，預(yù)計(jì)到2021年這個(gè)數(shù)字將上升到9200萬(wàn)人。

歸零，重塑；溝通>傾聽(tīng)>收集>解析，集中精力為每個(gè)客戶群體提出一個(gè)以客戶為中心而非自身角度出發(fā)的價(jià)值主張。我們認(rèn)為，企業(yè)的一切改變都是源自于用戶或消費(fèi)者的變化，所以要真正成為一家新時(shí)代企業(yè)，就應(yīng)該確實(shí)踐行以人為本和以價(jià)值為核心。而不斷發(fā)掘、激發(fā)、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)的、潛在的、尚未滿足的需求，并將其與企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行有效精準(zhǔn)對(duì)接，是生存與發(fā)展之本。

六、關(guān)于價(jià)值與文化

如今，小概率事件變成較大概率的事件，正在越來(lái)越多的成為現(xiàn)實(shí)。無(wú)論做任何事，我們都不要忘記“基礎(chǔ)概率”的存在；倘若基礎(chǔ)概率不行，不論我們?nèi)绾闻?，期望好結(jié)果的實(shí)現(xiàn)概率都是非常小的。對(duì)于這一點(diǎn)，我們學(xué)過(guò)的概率統(tǒng)計(jì)理論：“一個(gè)事情發(fā)生概率=基礎(chǔ)概率*本身這個(gè)事的概率”，已經(jīng)給出了明確的結(jié)果。

作為一家企業(yè)，如果沒(méi)有明確的、基于價(jià)值（客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值）的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，沒(méi)有用以確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需能力的策略，技術(shù)、資金、人才、架構(gòu)和流程等，要真正實(shí)現(xiàn)其新的增長(zhǎng)和新發(fā)展的持續(xù)，基本是不太可能的。鑒于此，我們認(rèn)為有兩點(diǎn)需要明確：首先是要明確了自己是家怎樣的企業(yè)、希望實(shí)現(xiàn)怎樣的未來(lái)、希望展露什么......其次是要學(xué)會(huì)和習(xí)慣重新認(rèn)識(shí)并審視自己，讓內(nèi)心的光芒顯現(xiàn)，并向消費(fèi)者、合作伙伴和社會(huì)展示出本真的企業(yè)自我。

懂得讓運(yùn)氣站在自己這邊，是一種實(shí)力；懂得用尊重和信任來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值，是一種智慧。創(chuàng)業(yè)與轉(zhuǎn)型都是一場(chǎng)修行的旅程，在其中起決定性因素，我認(rèn)為主要有以下幾方面：a專(zhuān)業(yè)力，學(xué)習(xí)力，自驅(qū)力，意志力；b緣分，信用，品格，價(jià)值；c利他，吃苦，戰(zhàn)斗和奉獻(xiàn)。

七、關(guān)于產(chǎn)品、科技與研發(fā)

找不同或差異，而不是求更好！基于人性，不斷地試錯(cuò)找到用戶的痛點(diǎn)，運(yùn)用推理、實(shí)驗(yàn)和研究來(lái)驗(yàn)證這個(gè)命題，如果不能證實(shí)，那我們就再回過(guò)頭來(lái)重新思考原命題，如此不斷驗(yàn)證這些假設(shè)條件，并最終找到一個(gè)比較合適的“解決方案”。在驗(yàn)證過(guò)程中，不僅要觀察到表象，更重要的是要洞察清其本質(zhì)。

面對(duì)產(chǎn)品組合時(shí)，我們可以選擇的路，其實(shí)不僅有“前后”路和“左右”路，還有經(jīng)常被遺忘和忽視的第三條路就是沖出：插上翅膀或借助彈射設(shè)備，飛出圍城或從圍墻中躍出。有時(shí)候，站在時(shí)間軸和立體空間外，會(huì)找到更好或更合適的一種選擇，所以說(shuō)不要總迷戀于站在時(shí)間軸上（不論是當(dāng)下、過(guò)去，還是未來(lái)）或某個(gè)立體空間內(nèi)，換個(gè)全新視角和思維去再審視、關(guān)注、思考和分析及梳理，也許會(huì)能看到一個(gè)全新的、一直期望和期許的那條不斷奔涌向前的河流和可持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的新價(jià)值線。

目前形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)遵循的生存之道：第一是數(shù)字引領(lǐng)，是抵消其品牌主張所帶來(lái)較高勞動(dòng)力成本的一個(gè)重要方式，這體現(xiàn)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的價(jià)值趨勢(shì)；第二是在削減成本和協(xié)議重新談判交易方面要有創(chuàng)造性，比如浮動(dòng)付費(fèi)方式，根據(jù)公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況而增加或減少；第三是價(jià)格很重要，但目的和目標(biāo)也很重要，一些企業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的部分原因可歸功于消費(fèi)者對(duì)其企業(yè)使命的日益濃厚興趣?，F(xiàn)在越來(lái)越多的新興消費(fèi)群體，正希望和要求他們花錢(qián)消費(fèi)的那些公司體現(xiàn)出他們的價(jià)值觀，不論是追求本地采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)值觀，還是更環(huán)境友好的價(jià)值觀。

未來(lái)5年，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中發(fā)展的關(guān)鍵期，我們必須要抓牢這次消費(fèi)升級(jí)的重大戰(zhàn)略方向。把握好消費(fèi)市場(chǎng)的變化，其核心要義在于把重點(diǎn)要放在消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的變化方向上，也就是在需求結(jié)構(gòu)的變化上而不是在量的變化上。

小結(jié)：

敢為人先，眼望未來(lái)；把控趨勢(shì)，著眼現(xiàn)實(shí)。如果經(jīng)濟(jì)格局和模式發(fā)生了重大變化，而你企業(yè)又沒(méi)能及時(shí)跟上新變化下代際資產(chǎn)的切換，那么除了發(fā)展遲緩或淘汰外，還可能就是換回了一堆的不良資產(chǎn)，而這也將是一個(gè)大概率事件（由于年代的差異、地域的差異、文明的差異……還有不同思想及價(jià)值觀的差異等）。所以我們認(rèn)為，當(dāng)下應(yīng)該建立一個(gè)新時(shí)代的認(rèn)知通道，打破舊有的框架性思維；同時(shí)要建立起秉承效率與契約精神，并適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)要求的資源配置方式、鏈接通路、發(fā)展模式、發(fā)展方向等，以便盡快駛?cè)胄碌陌l(fā)展賽道。

其實(shí)，無(wú)論做什么選擇，不論是創(chuàng)業(yè)還是重塑，即時(shí)面對(duì)很多失敗也絕不要輕言放棄，要堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，即時(shí)失敗后也依然選擇堅(jiān)持，靠的不僅僅是智慧和膽識(shí)，還有直覺(jué)、內(nèi)心、專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注等，學(xué)會(huì)復(fù)盤(pán)和反思，學(xué)會(huì)深度分析和總結(jié)這次哪里做的不好，下次該怎么做才能更好！另外，要做好一件事，我們認(rèn)為不僅要永遠(yuǎn)追求內(nèi)心、要永遠(yuǎn)把自己看作是一位創(chuàng)業(yè)者、要永遠(yuǎn)堅(jiān)守和堅(jiān)持在學(xué)習(xí)的路上，還必須要永遠(yuǎn)時(shí)刻琢磨如何創(chuàng)造價(jià)值，要永遠(yuǎn)時(shí)刻踐行用數(shù)學(xué)邏輯和物理定律來(lái)解決轉(zhuǎn)型和發(fā)展命題......這確實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)性工程。