6月7日，娃哈哈召集了全國19個省市的69家純凈水企業(yè)，

在杭州西子湖畔召開緊急會議，

決定聲討農夫山泉。

會后這些企業(yè)發(fā)表聯合聲明，

認為養(yǎng)生堂制造的農夫山泉純凈水事件是不正當的商業(yè)炒作。

6月8日，鐘睒睒也召開記者會說：

“《安徒生童話》皇帝的新裝里，

誰都不相信皇帝沒穿衣服，

一個小男孩說了實話，

我們就是這個揭露真相的小男孩?！?/span>

隨后，農夫山泉反擊，

以不正當競爭罪名把娃哈哈告上了法庭，索賠3000萬。

最終，農夫山泉輸了官司，

不過這場風波卻把天然水的概念根植在了消費者心中，

鐘睒睒以極低的成本，打贏了這場仗。

經此一役，鐘睒睒明白了：

主導一個行業(yè)戰(zhàn)爭，確實是搶占市場的好方法。

后來他還高調表態(tài)：

企業(yè)不炒作就是木乃伊。

2004年，在瓶裝水失敗了的康師傅卷土重來，

康師傅在純凈水中人工加入了微量礦物質，

在成本幾乎不增加的前提下，

用礦物質水與純凈水做出產品概念的區(qū)分。

在市場戰(zhàn)略方面，

康師傅主打中低端水市場，

通過大規(guī)模生產，高密度建廠，降低物流成本。

依靠低價戰(zhàn)略，后發(fā)制人。

而當時國內飲用水巨頭娃哈哈，

因為陷入了和法國達能的“達娃大戰(zhàn)”中，

被國外資本拖累的娃哈哈，

無瑕出兵剿滅康師傅，

達娃相爭，康師傅得利。

2007年，走進市場不過三年的康師傅瓶裝水首次超過娃哈哈，

以17.3%的市場占有率成功拿下瓶裝水第一的市場地位，

礦物質水成為瓶裝水的第二大品類。

這時鐘睒睒急了：

努力這么久，市場份額只有10.5%！

不久，農夫山泉就對康師傅下手了。

農夫山泉先指出：

礦物質水中礦物質的含量和種類都很少，

康師傅的礦物質水是對消費者的欺騙。

然后，農夫山泉又提出弱堿性水更好，

反對在水中添加人工礦物質，

矛頭直指康師傅。

可能是在對戰(zhàn)娃哈哈的“做實驗”套路上有了成功經驗，

農夫山泉又大張旗鼓地推出酸堿測試實驗，

指出添加了礦物質元素的礦物質水PH值比純凈水更酸，

甚至低于國家生活運用水標準中PH規(guī)定的最低值6.5。

同時，農夫山泉開始在包裝上附帶PH試紙，

讓消費者隨手就可測水的PH值。

不過后來很多消費者發(fā)現，

只要拿農夫山泉贈送的試紙去測不同廠家的水源，

結果都為弱堿性，

大家覺得農夫山泉送的PH試紙只是個噱頭，

這純粹是農夫山泉的自我炒作。

盡管市場上不斷有質疑農夫山泉的聲音，

但在當時農夫山泉這套“閃電五連擊”的確把康師傅打得措手不及。

2008年7月，天涯論壇上出現一篇帖子：

《康師傅，你的優(yōu)質水源在哪里》，

這篇帖子指出康師傅礦泉水根本沒有所謂的優(yōu)質水源，

康師傅的水是用自來水，

經過純凈水生產工藝處理罐裝的。

這篇帖子的閱讀量很快就過億了，

轉載和評論人數創(chuàng)下空前記錄，

輿論一片嘩然。

8月5日，康師傅公關部公開道歉，

承認康師傅杭州生產基地的礦物質水，

的確是用城市自來水過濾出來的。

之后，康師傅停播了自己的優(yōu)質水源廣告，

并改變了產品包裝。

坊間傳聞，康師傅水源門事件背后的策劃者，

就是農夫山泉。

“水源門事件”之后，

康師傅元氣大傷，

市場份額由2007年的18.1%跌至17.7%，

變?yōu)樾袠I(yè)第二。

2009年，農夫山泉更換廣告，

開始采用諸如“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”等廣告詞，

將宣傳重點定位在“優(yōu)質水源”上。

至此，農夫山泉開始全線布局飲用水市場和飲料市場，

鐘睒睒建立一個飲品帝國的野心，

正一步步成為現實。

進入2009年后，

農夫山泉遭遇過三次危機，

我將其歸結為三個“門事件”。

第一次危機，水源門事件。

6月農夫山泉的一位高管離職爆料，

農夫山泉正是當初康師傅水源門幕后推手。

同一時間，網上有報道指出：

農夫山泉的水源地之一千島湖水質已經不適合人類飲用。

大自然的搬運工搬運的水竟然不適宜人類飲用？？？

終日打雁，終叫雁啄了眼，

這一次，依然是水源門事件，

只是主角從康師傅換成了農夫山泉，

輿論的討伐奔涌而來。

很快，浙江省環(huán)保部門發(fā)布聲明稱：

千島湖水質總體良好，

是全國水質最好的水庫之一。

但是要知道，此前說千島湖水質已經不適合人類飲用的報道，

也出自浙江省環(huán)保部門。

前后不一的論調，

讓眾多吃瓜群眾一頭霧水，

有人甚至在網上留言：

大企業(yè)這是在侮辱我智商嗎？

第二次危機，“詐捐門事件”。

8月，《公益時報》發(fā)文質疑農夫山泉，

農夫山泉此前搞公益宣傳，

聲稱喝一瓶水，就向水源地孩子捐贈一分錢。

中國社會工作協(xié)會也認為，

農夫山泉在這項活動中的實際銷售量為15億瓶左右，

而實際捐贈給慈善公益機構的善款僅為500萬元，金額不符。

又有人稱，農夫山泉的這個公益活動，

存在拿消費者的錢來避稅的嫌疑。

曾經憑借一分錢，

農夫山泉獲得巨大的市場效益和收益，

如今也是這一分錢，

讓農夫山泉栽了個大跟頭。

很快，農夫山泉發(fā)表聲明，

指出這是一系系列經過周末策劃的陰謀事件，

并重提前段時間娃哈哈水源門事件，

企圖轉移大眾注意力。

“詐捐門事件”還沒結束，

農夫山泉又迎來了第三次危機“砒霜門”。

2009年11月，?？谑泄ど叹职l(fā)布消費者預警，

稱經過抽樣初檢，

農夫山泉和統(tǒng)一企業(yè)的部分飲料總砷含量超標。

農夫山泉的食品安全問題震驚了全國，

有些網友在網上戲稱：

農夫山泉有點毒。

結果此話一出，

多家媒體跟進報道，

一時間網上“農夫山泉有點毒”的圖片四處傳。

農夫山泉緊急召開記者會，

鐘睒睒說，這是一個極端的錯誤，

有人在故意抹黑農夫山泉，

這次事件給農夫山泉帶來的損失在10億人民幣以上。

12月，來自中國檢驗檢疫科學研究院綜合檢測中心的復檢結果，

農夫山泉和統(tǒng)一企業(yè)的三種抽檢產品全部合格，

隨后神奇的操作來了！

?？诠ど叹忠哺目诜Q檢測結果全部合格，

并發(fā)布文件，解釋到：

是初檢的結果有誤，

主要原因在于儀器老化，

檢測方法不標準。

隨后農夫山泉接受了?？诠ど叹值牡狼福?/p>

但還是多次強調：此事的操控有幕后黑手。

2009年，短短一年時間，

農夫山泉經受了三次“門事件”的磨難，

我們其實不難發(fā)現，

農夫山泉的公關手法里，

陰謀論一直是第一要義。

2013年，一場更大的風浪正在席卷，

這場風波堪稱農夫山泉創(chuàng)立以來，

經受的最大的驚濤駭浪，

差點讓農夫山泉這艘大船直接翻沉。

2013年3月，《21世紀網》一篇報道稱，

多瓶未開封的農夫山泉380ml飲用水里出現黑色不明物，

報道對農夫山泉的水源和天然水檢測報告提出質疑，

還列舉了從2018年至今農夫山泉曾被曝光的天然水質量問題案件。

一開始，農夫山泉沒把這事放在心上，

簡單地回應了：經第三方權威機構檢測，

農夫山泉產品符合國家標準中的各項安全指標，

不影響飲用，亦無安全問題。

這時，大佬登場了！

4月10日，《京華時報》刊發(fā)一篇報道，

指出農夫山泉標準不如自來水，

文種引用了業(yè)內人士的專業(yè)意見。

第二天，農夫山泉回應稱，

農夫山泉飲用水的品質，

高于國家現有的飲用水標準。

同時農夫山泉稱，

這次事件，是華潤怡寶在背后蓄意抹黑。

《京華時報》開始緊咬著農夫山泉不放，

28天內，連續(xù)67個版面，76篇報道，

追蹤農夫山泉“標準門”事件。

鐘睒睒作為老媒體人，

這時候算是見識到了曾經的同行們的威力，

他得下場和曾經的同行交手了。

5月6日，農夫山泉召開了發(fā)布會，

那是一場火藥味很濃的發(fā)布會。

鐘睒睒在會上先是指責《京華時報》，

在沒有采訪過農夫山泉的情況下做的不客觀的報道。

他話音剛落，

臺下就有《京華時報》的記者站起來，

反駁說：“是農夫山泉不愿意接受采訪，不是我們不采訪?！?/p>

記者打斷鐘睒睒說話的行為引起現場農夫山泉工作人員的強烈不滿，

工作人員高喊，讓這個記者滾出去！

隨后雙方發(fā)生爭執(zhí)，現場一片混亂。

臺上的鐘睒睒頗顯尷尬，

他一直重復著：

懇請大家?guī)娃r夫山泉一個忙，

安靜下來，安靜下來。

結果現場沒人搭理他。

隨后，還是在一些老牌記者的勸說下，

發(fā)布會才得以繼續(xù)進行。

隨后在記者提問環(huán)節(jié)，

鐘睒睒和《京華時報》的記者你來我往，

八問八答，甚至辯論，

場面又再度出現失控。

最后，鐘睒睒在現場表示，

農夫山泉今后將不再設北京工廠，

民眾供水將全面停產。

他說，尊嚴畢竟錢重要，

農夫山泉絕對不會為輿論暴力低頭。

就這樣，農夫山泉宣布退出擁有10萬用戶的北京市場，

當時，和馬云、宗慶后同列為“浙商三大領軍人物”的魯冠球，

專門給鐘睒睒發(fā)去了一封15字的傳真：

“睒睒同志：要挺住，不要怨，查自己，做得對，從頭越！”

這些，都讓農夫山泉顯得有些悲情色彩。